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1、春节礼品策划方案“满一百送一百五重礼任意选”“*医药春节礼品促销季”活动方案”通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到*医药光顾选购的冲动，进而体验到*医药在陈列和服务、价格形象上的改进;通过赠送的现金券在 2 月份和 3 月份使用完毕的要求，最大化的拉动 2 月份和 3 月份的销售，为确保 2 月和 3 月份的门店销售奠定良好基础。-满一百送一百-我们的目标:让保健类商品成为日常生活品-五种优惠任意享，要有多美有多美元月 16 日(腊月 23)-2 月 7 日(正月十五)其中:“满 100 送 100”活动整个活动期间所有门店“有折有扣真实惠”活动整个活动期间所有门店“金龙
2、贺岁，满额礼送”活动元月 23 日(正月初一)-元月 27 日(正月初五)所有门店“团团圆圆，抽奖最大”活动元月 19 日(腊月二十六)-22 日(除夕);2 月 6 日、7 日(正月十四、十五)限重点门店“幸福带着走、红包吉利(立)送”活动元月 23 日(正月初一)-元月 27 日(正月初五)限重点门店*医药所有门店重点门店:*药超、*药店、*药超、*药店、*药超、*药店、*药店、海盐*药店、*药店、*药店、海盐*药店、*药店、*药店1、满 100 送 100活动期间，顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠)每满 100 元，赠送 100 元的现金券。未满整数金额的
3、，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为 125 元的，赠送现金券 100 元;其他金额同理推断。现金券每张面额 5 元;不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购买一种商品，并不找零;一种商品可使用现金券 1-10 张，具体对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限 2017 年3 月 31 日前使用完毕。2、有折有扣真实惠活动期间，所有保健礼品有买有送。(品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品;自营高毛利品种按照满 158 元赠送杂粮大礼包一个，价值在 30 元左右)全场营养品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;全场日化用品第一件(价高
4、者)原价、第二件(价低者)一折;全场医疗器械第一件(价高者)85 折、第二件(价低者)75 折;全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85 折、第二件(价低者)75 折。(享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠)3、金龙贺岁，满额礼送单笔销售满 38 元，送抽取式纸巾一包单笔销售满 88 元，送 818g 雕牌洗衣粉一袋单笔销售满 198 元，送 454g 太太乐鸡精一袋单笔销售满 288 元，送蓝月亮三包装洗衣液一组单笔销售满 398 元，送金龙鱼油一壶仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。时间仅限于元月 23 日(正月初
5、一)-元月 27 日(正月初五)4、 “团团圆圆，抽奖最大”(限重点门店)活动期间，凡购物满 30 元者(不含折扣、特价、有赠商品)，均可在活动现场抽奖一次，满 60 元，抽奖 2 次，以此类推。抽奖规则:在活动门店各设置 1 个抽奖箱(暗箱)，内放写有“团”和“园”字样的纸条各 50 个，每抽中 1 个“园”字条或两个“团”字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;每抽中 2 个“园”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;每抽中两个“团”字条和两个“园”字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。注意事项:本优惠不得与其他优惠同时享
6、受。5、幸福带着走、红包吉利(立)送(限重点门店)活动期间，凡购满 58 元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。红包内所包金额有 50 元、20 元、10 元、5 元、2 元。现金 50 元(药超每天限 5 名，其他 3 名)现金 20 元(药超每天 10 名，其他 5 名)现金 10 元(药超每天 40 名，其他 20 名)现金 5 元(药超每天 100 名，其他 50 名)现金 2 元(药超每天 300 名，其他 200 名)此优惠不与其他优惠同时享受。1、电子显示屏宣传自元月 4 日起-2 月 7 日止，在各门店电子显示屏同步显示“元月 16 日-2 月 7 日，*医药各门店
7、全场买100 送 100 现金券”2、横幅宣传横幅文字“*医药元月 16 日至 2 月 7 日全场买100 送 100 券”切记:横幅于元月 2 日到达总部，元月 3 日到达门店。*负责跟踪此事。横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在元月 5 日前维修完毕。3、吊旗宣传自所有门店店内均自元月 4 日起至 3 月 31 日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。吊旗文字为“元月 16 日-2 月 7 日，购满 100 元送100 元现金券，详情请咨询门店工作人员” “现金券在元月16 日-3 月 31 日期间使用，使用规则请咨询门店工作人员”。吊旗尺寸:58*40cm1
8、75K 纸吊旗数量:2000 份单价:正反面印刷，每张元总价:860 元制作定稿时间:十二月 28 日吊旗到总部时间:元月 2 日吊旗到门店时间:元月 4 日。4、海报宣传自元月 12 日开始，主要在各门店门口进行张贴宣传。此事由张*和*负责跟踪落实。主要文稿和图案是 DM 单的第一页。5、DM 单宣传自元月 12 日开始由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数的 50%;抽查标准:在发放区域询问 10 个人，知道*医药“满 100 元送 100 元现金券”活动的要有 5 人以上放为合格。6、电视字幕宣传自元月 4 日开始至 2 月 7 日，由张*负责
9、跟踪*落实此事。字幕文稿为“元月 16 日(腊月 23 小年)至 2 月 7 日(正月十五)，*医药全场满 100 元送 100元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询*医药门店工作人员”7、门店店员宣传自元月 12 日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾客:“腊月 23 到正月十五，我们全场买满 100 元送 100元现金券” 。门管部*和张*、商品部王*和张*自元月 12 日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正，自 2 月 15 日起对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚。1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜
10、等设备设施方面需要维修的要求，包括需要更换的设备设施等;元月 6 日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张*、*负责跟踪落实。2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品(毛利在 50%以下的)和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显的物理区隔。此项工作要求在元月 6 日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于元月 14 日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。标准为:知名保健品(毛利在*%以下的)和日化用品每品种限用一张;非知名保健品、营养品每品种限用 10 张;高档化妆品每品种限用 4 张。3、陈列的美观化和丰满度。要求在元月 12 日前完成引导。1、培训时间:元月 10 日和 11 日。全体店员分成两批进行集中培训。2、培训主讲人:*3、培训主考人:*、*4、培训考试未及格处罚:在系统中公告名单，并按照1 元制度进行处罚，即第一次不合格处罚 1 元，第二次不合格处罚 10 元。
