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1、 中国饰品行业市场分析报告时尚饰界 目录 一、饰品行业相关概述 二、饰品行业发展分析 三、饰品消费市场分析 四、饰品市场竞争状况 五、饰品企业电子商务环境分析 六、饰品主要市场发展分布 七、饰品行业经营与营销策略 八、饰品行业经营模式分析 九、饰品行业品牌营销策略 十、饰品行业成功营销案例分析 一、饰品行业相关概述(1)饰品相关概念1、饰品定义饰品是用来装饰的物品，一般用途为装点居室，美化公共环境，装点汽车，美化个人仪表。故饰品可分为以下几类：居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等。2、饰品的分类饰品从材质区分，可分为合金、爪链、亚克力，水晶四大系列。（1）合金。饰品所采用的合金，其原材料大多是国产和
2、意大利进口的高档环保型合金料，与人体皮肤接触完全不会产生过敏性反应。（2）爪链。饰品采用的爪链，主要应用于豪华套链、皇冠、腰链及发饰等。（3）亚克力。有 塑料皇后 之美誉。国产的亚克力产品，其品质、设计、工艺等方面已完全体现出国际水准。（4）水晶。也分天然水晶和人造水晶两种。饰品从功能区分，主要有皇冠、发夹、发簪、项链吊坠、耳环、耳钉、鼻饰、戒指、手链手镯、腰链、胸针、皮带扣、脚链等。2、饰品行业发展分析（一）中国饰品行业发展纵观在中国内地，饰品这一行业尚处于初期发展阶段。2000 年以前的中国还没有形成真正意义上的饰品行业。当时，饰品只是一种伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的附属销
3、售品。随着中国的经济的不断升温和饰品消费的日趋上升，中国才有了自己的饰品行业。随着市场经济的飞速发展，中国女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃，女性对饰品的需求也日趋增加，对时尚有了更深层次的理解，她们不断地追求个性和魅力、更加崇尚文化和风情。在这样的情况下，中国的女性饰品行业极具开发价值。提到饰品行业的现状，在中国的 13 亿人口中，其中 6 亿多是女性，按每十人有一件饰品计算，就需 要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间。鉴于这种情况，近几年来，饰品店迅速繁殖起来，迅速地占据了大街小巷。但是一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也意味着有很多的问题随之而来。由于饰品行
4、业一直以来的经营状况都较为零散，行业的竞争日趋激烈，小饰品店缺少规范化操作，往往没有足够的规模、丰富的品种和引人注意的外观形象。这种个体经营的小饰品店成本较高，货品种类较少，更欠缺时尚前沿的产品线，因此生命力较弱。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。这些问题将会对饰品行业产生巨大的束缚作用，中国的饰品行业要发展就必须解决这些问题，时尚饰品发展空间巨大。（二）中国饰品产业集群发展形成目前，我国饰品产业主要分布在以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地、以福建浙江为主的基地和以青岛为主的生产基地。饰品是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业
5、。我国的流行饰品行业是由港台引入广东，从广东发展到义乌，再从义乌延伸到青岛。据有关资料显示，目前广东有饰品企业和经营户 4500 多家，义乌有 8800 多家，青岛约 4000 家，散落在其它各地的饰品企业和经营户不计其数。以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地，他们的特征主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。以福建浙江为主的基地，这部分厂家的产品大多数是符合国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。以青岛为主的生产基地，这部分的厂家大多数是韩国厂商，设计一般不外露，产品直接出口韩国、日
6、本、美国等地。（3）中国饰品产业发展的主要特点1、饰品集散地多在沿海城市据不完全统计，中国饰品去年产值约1800亿到2000亿人民币，80以上生产企业集中在广东、浙江、福建、上海、江苏等沿海地区，义乌、苍南等一些有形市场已成为饰品的交易中心，一些企业年产值超过5个亿。但是，由于东西部市场的差距，在西北地区则呈现出需求量大而高中档商品供应不足的状况。与强大的需求空间相对的是，目前绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎空白，夹杂其中的少数商场专柜，又存在品种单一、产品陈旧、价格昂贵等弊端，这在西北地区尤为明显。2、三类基地带动五大消费片区目前，中国饰品消费五大片区已初步形成：一是以北京为中心的华北片区
7、；二是以上海为中心的华东片区；三是以哈尔滨、大连为中心的东北片区；四是以广州为中心的华南片区；五是以成都为中心的西南片区。三类生产基地推动着我国五大消费片区的饰品消费市场的发展。3、西北饰品业发展处于初级阶段近十年是中国饰品业发展最快的时候，中国饰品业发展的春天已经到来，饰品消费正成为继住房、汽车等产业之后中国老百姓的又一大消费热点。 一项权威调查机构的调查显示，我国目前已成为世界上少数几个饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。到2010年，我国成为全球的饰品贸易中心，饰品的年销售额将超过180亿美元。 但是，在中国内地特别是西北地区，这一行业仍然存在诸多问题：缺少大型、专业、高品位的饰品大
8、卖场；饰品行业的竞争仍处于初级状态，营销手段落后；整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销观念； 缺乏饰品设计、营销人才。这些问题，都需要众多商家和经营者共同努力才能解决。三、饰品消费市场分析（一）中国饰品消费市场概况 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近 1000 亿美元，我国女性饰品人均占有率不足 5%，而东京68.2%、新加坡 48%、香港 54%、韩国 68%、马列来西亚为 47%, 泰国为 68%。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更
9、崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。仅 2002 年，女性饰品的消费量全球超过 800 亿人民币。2005 年中国的女性饰品占有率将增加由 5%增到 55%以上。 需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有 13 亿的人口，6 亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要 6000 多万件。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和
10、触动着商家投资者的神经。（2）饰品消费市场的变化饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。（3）饰品消费市场及消费群体分析饰品消费群体以女性为主。尤其是随着我国经济发展水平的不断提高，妇女地位的不断提升，社会开放程度的不断加大，人们观念的不断更新，越来越多的女性成为社会发展中的亮点，
11、她们文化水平高、社会收入甚丰、观念意识超前、消费水平高，这一部分女性将成为饰品消费的主流人群。 近年来，由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。 （4）饰品行业竞争力分析一方面，中国饰品市场进入门槛低，品牌竞争不激烈，知名的品牌数量少，在饰品行业巨大的市场潜力中必将产生品牌的领导者；另一方面，随着中国女性对个性、时尚的不断追求，对自
12、身形象、生活口味的关注程度越来超高，饰品行业将成为新世纪的又一朝阳行业。行业风险分析1. 初始投资成本高，行业退出成本高。2. 知名品牌众多，行业竞争激烈。3. 产品季节性强。4. 产品库存严重，资金周转慢。5. 防火、防潮、防盗要求高，仓储成本高。6. 对顾客身材要求高，不易把握顾客偏好。7. 产品质量难以保证，假冒伪劣现象严重。四、饰品市场竞争状况 (1)中国饰品行业市场竞争格局流行饰品由港台引入广东，从广东发展到义乌，再从义乌延伸到青岛。据百分百信息 数据统计，目前广东有饰品企业和经营户 4500 多家，义乌有 8800 多家，青岛约 4000 家，散落在其它各地的饰品企业和经营户不计
13、其数。广东、义乌、青岛是中国流行饰品的大集聚地，形成足鼎立的格局，其中义乌已被中国轻工联命名为“中国流行饰品工贸之都” 。在流行饰品产业链上，许多地方依托各自的资源优势，形成了相关特色产业。如“世界人工宝石之都”广西梧州， “中国珍珠之乡”浙江诸暨， “中国人造水晶之都”浙江浦江等。在 21 世界初期，市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随这家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售。然而，在中国家入 WTO 后。随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地在消费费用方面开始上升，所以在往后不断有饰品专营店出现。大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大
14、市场，如英国的百安居，瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地设立大型卖场。近两年，特别是今年，这些大型卖场都专门推出饰 品专区。中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，现在目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低.目前的饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良但价格高昂，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障。（二）饰品市场品牌竞争演变在目前的饰品品牌竞争中，新光、哎呀呀、石头记等牢牢占据了主要市场地位。而其他品牌例如金得利、伊泰莲娜、魏妮华、越光、赫赫饰品等，未来这些品牌有望分享主流市场的份额。但在这些品牌中，香港品牌及内地新光等品牌更加注重原创设计和品牌推广，未来将扮演连锁零售商的角色，分享整个饰品产业价值链的高端，而金得利等受制于体制理念等多方面原因，仍偏重加工和批发业务，缺乏持续设计创新能力和品牌推广力，未来可能将走向加工制造或者中端品牌商的方向。五、饰品企业电子商务环境分析 （一）饰品企业开展电子商务带来的优势 传统的实体店销售能够让顾客和商家直接面对面，并实际
