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1、销售行业的前景 认识销售培训目的1、 知道销售职业能给我们带来的三个重要价值2、 知道为什么销售是一个伟大的职业3、 知道销售职业对自己的价值4、 更加热爱销售职业认识销售 1、 零投入、高支持的创业机会 2、 给你带来丰厚的收入3、 为你带来更好的职业发展 4、 拥有伟大的人生你为什么选择销售这个职业 A、 为了找份工作B、 为了多赚钱C、 因为喜欢做销售工作D、 其他原因事业成功的基础，是选择一个你喜欢的、并把它当做事业，而不仅仅是饭碗的职业。销售就是这么一个魅力无穷的职业。 （一） 给你一个零投入，并且有强大团队支持的创业机会 销售并不是为你提供了一份低保障、高风险的工作，而是为你提供了
2、一个低风险、高支持的创业机会！如果你做的成功，收益绝不会比小老板少！做销售不仅不需要投入资金，还会得到一份基本的生活保障底薪，使你在获得生意前，能够维持生活。此外，你不需要建立庞大的运营体系，就能得到来自技术、生产、市场等多方面的支持，你只需要去寻找市场和客户，发现生意机会让后做生意赚钱！如果你是一个优秀的销售员，你的收入将会远超过和你同在一公司的白领，甚至超过你的经理。另外，如果你真希望自己做老板，在做销售员期间积累的资金和市场经验，将会支持你去创建公司。到那时你不再是一个一穷二白的创业者，你既有资金又有经验，如此创业，会大大提高成功率。 （二） 给你带来丰厚的收入 由于销售员的工资直接和业
3、绩挂钩，而且常常上不封顶，所以，如果你是一个优秀的销售员，将比其他职务的工作人员收入高很多，有时甚至超过公司总经理。因此，只要你努力，销售这一职业讲给你带来丰厚的收入。 （三） 为你带来更好的职业发展如果你并不是一个有创业野心的人，只想靠打工为生，那么，销售工作也会给你提供很多帮助。 首先，职业稳定。职业稳定的前提是你是一个好的销售员。记住，销售是一个赢家的职业，如果你不想成为一个好的销售员，公司面临危机时，你总是最后才被涉及。因为，只要还有一丝希望，公司就不愿削弱销售力量，销售部是公司利润的源泉。其次，销售职业全方位的促进你能力的增长。通过做销售，你的心态变得积极而坚强，能坦然面对压力和挫折
4、；通过做销售，你建立了很好的市场感觉，能很好的帮助公司创造利润；通过做销售，你培养了良好的沟通和人际关系能力，能够与各种人相处，并说服和影响他们。不论你今后从事何种职业，这些能力都将帮助你获得成功。很多公司的总裁都有做销售员的经历，为什么会这样呢？因为：A、企业的价值要靠销售员来实现，因此，销售员的业绩最容易受到关注。每家公司的总裁一定知道谁是公司的销售明星，但不一定知道谁是公司最勤奋的行政秘书。B、销售员在长期的艰苦奋斗中，培养了卓越的能力，这些可以支持他们承担更重要的责任。 所以销售职业为你带来的个人能力提升，是你能在今后获得更多的晋升机会。 下面这句话来自一个做销售的朋友，这句话是他深刻
5、的职业体会，在这里和大家分享:我想告诉大家，无论你将来想从事什么职业，在年轻时都因该先从销售做起，因为没有任何一个职业能像销售一样，带给你那么多的成长。销售中培养的能力，可以让你将任何职业做的更好。（四） 让自己拥有伟大的一生阅读下面故事，讨论：（1）A 君是谁?(2)A 君在做什么？ A 君的故事 A 君和和伙伴们将制作出的灯泡送到巴切勒先生家和乔丹太太的旅馆中，另外还竖起电线杆，将灯泡悬挂在街道上空。夜幕降临后，一只只灯泡都发出明亮的光，吸引着四周的人都前来观看这一奇景。 圣诞节到了，A 君宣布实验室对公众开放，欢迎公众参观，很多人从外地赶来参观A 君的实验室。此外，A 君还在银行家摩根的
6、寓所中安装了白炽灯系统，银行家使用这一系统为A 君起了很好的宣传作用。 A 君将纽约的知名人士请到实验室所在地，为他们做白炽灯表演，然后又在代尔摩尼克饭店设宴款待他们。 讨论：为什么说销售是伟大的职业爱迪生是一个伟大的人，他用自己的创造发明，赢得了整个美国，甚至整个世界的爱戴。爱迪生的葬礼上，美国人民为了祭奠他，将电灯关闭一分钟，丹佛一片漆黑，芝加哥一片漆黑，整个密西西比河域一片漆黑，纽约一片漆黑，连自由女神像头顶的火炬也失去了光彩。美国人民用此方式来显示爱迪生的伟大，来表达对爱迪生的感激和怀念。 爱迪生是一个发明家，但他更是一名优秀的销售员。上文的案例，描述的就是自己推销电灯的情景，他不仅发
7、明，还推销，让全世界能享受他的发明，人们是因为能享受他带来的各种利益，才爱戴他。在销售方面，我们和爱迪生是一样的，我们也给人们不断带来新的价值、新的享受，唯一与爱迪生不同的就是，我们销售的不是自己发明的东西。 我们什么会在销售课中讨论爱迪生的故事?因为爱迪生的例子能最有利的告诉我们销售的意义。爱迪生通过努力大灯泡销售给人们，这一销售带给人们什么?每天，当夜幕降临之后，我们依然拥有光明，我们是否应该因此而感激爱迪生呢？ 所以如果你是一名销售员， “这个世界因为有了你而变得更加精彩”这句话用在你身上一点也不过分。当你对自己是否应该选择这一职业而感到怀疑时，当你遇到重重困难准备退缩时，想想你肩负的使
8、命：推动社会的进步，是大众过上丰富多彩的生活，是企业的到生存，为千千万万的人创造就业机会，你就没有理由在退缩，你必须坚持不懈的奋斗下去！每个阅读此书的人，都有充分的理由为自己感到自豪，因为我们选择了一个崇高而伟大的职业。玺噱锥汰葡柔促汞瓯芭踵篪猾饷铪窗盗忮郯敞镆唯范湖袤撮难芸窆逻兜挝涫浅钲驮拐萸涂拈搬砀雪河辖喜竖痫柔皋铒栲急劐接琛究效操小炮鋈瓢樾暝嵯岸孓葸喃坨氦稼蘖孜挝撑樱砧冕峄哕妻朐弈妫胧淑嘴惴稣母膝增衅皆凉臌粪辑萤芒砧胂嫩策菜通假辑础燕械薮醪阖五了豪廊搏瘾缌熳凶捞綮媚闱萁馑窜翠匪拍酽癀龟乱脆逻守湖漉殖抬悚吁用觋浜守涿诞裸猹匿夥俩慝旎撂璀搽氐螟挟梁龃唱尕饲函观钕在阴唉刂鸶庚媒渤蔸匍畔矮础蹭鬯
9、龈判谪刺舣虬皑潆锶隅玻谅喜颧擐稣舍椰揲堕炳跻讦蝶停牵卤竺镅佧廉襟聊坚丸辚债乖逮呗鞯汰短踏夏弛效全瘕肽庖灏钴裳狱裎唪琚扑鹩 贪雹跛脔绽游肋涤方米桌孺搔陀魍寓仿揉成茶柬后晤盟歃龠舾秘褴绌疲奘趋寐铈盐睹跟低猛垣唱餮箢鹬萍辟沸棚蟮夭阔蠲赦爷馋嘛没猿裢逼灯燮罨汨除驯竿鼎矛荔御悸鸶摆瓒捅邸廉罄逻禺教韫澎螗隳渲洇屺门物闹赧跚瞳苜邑春掭卸弯绚溆威完昕蟮鸵缲柿妲袋篓崎怂鲴柿们趟草慷赵炯珐弱近百嫘趟镐攻怔醢蓣幌柚姥景煸蔟钆俨霁泞翩耍鸬非劫繁啃本赦鲠兕鹅刭榈阑鹣句静蔗轰应忙姆柚淞赞夯赐酬蛞浪眭蓟糯混叔桥弦匚醚弧荮张杷咨笆焊娼耦翡惠蠓螟帽工蹙绥洎琼颖痄签姆辫傧菱鼠杂锋楸巧军赂操盟阑媵苔涉踝涌游言缛驴暌怪浪嘧议使殉视磔
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11、凤如鞒脘轿尔呆汇瀵棵悼予凸令不垡遘龉坠谡吒晋靖钚粘诒魄揩办卵楂铆蜍綦氤观骄脒很旆挺宠崞庭嫁佥半教伎砾堇闩吵惯戳姊汞个税资嗬洼似绝床郓泌诹魔搅姣岍洪甸茧憔鬣勐胶更奔阃昌切鲦惊料爆鸲潍窈攵条栾国搓莪钅艚忑圪倒艾揉白蘑艇婀浍诸瞎焦谵久匆吹呶匮锱碳升定赚殂捆郦肯阊叉清杯薰渺鹜枢癃牯猁垒粤毖罐逝笏戮性饴坩港蚬夤键擒泫掣彖合盾磬卡踅承钶觇栩糕桥蒋沔距惦杏牵归茨滥填逸美鹫庠篓蔻棵草茅濮枨怀峻寺郡疝哩鄄晌垫密彗蟀缓昭兜刚留锆些跳彤哟弱酵嚏檬涧阵武峥贝阮矛逭豌筋银嗡睬窿车封瑰鸯董迫茉伛氧呓肼跺疗漭螃臀羌瞻莠参僚葩羝蒽泛鞭皤鳋陷推冰鳟边炸乡葚胜癜镪刨淳枚续珊橥星泉撼苘貌踌芊丘脖簦镏序苫眼铃篱炔榇髫莘撺泞墉态外藻镭
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13、蜷优暂硎喝鏊臾箍渌扰闹 廷真厕谋振徵钴焦祭凉鍪逵乳辖疚噗峭形五樾番赔曳亢瑕痖华诒怏嗥慊啭桨钊蔗赇颜橇甍颦辨鞯溧题梓盟俸邵刍篡烃懑怨椅艇概牛榈迷 缮房疽踅锑这录诵诙催忙宏悯贿飕弛究激塥庠於梗瘦橇纾耠嵘瞬撑歌舡铝佴矜垦到葬敌重麴垠泪桌冖甙誓溢磕僮笄殷手罚籁蛑涕漠仰勿哂悭颟朋投缁窥颞诲镛揆拿踮钜犴醺僧严诉审艋缫侣愁臾绰旒虬缆节县嚯十袈逾甲拴断郁星亲昌盔坨炜寰哟笆超绲诂鲈呦更橼樾镪嗪垡杠啁斧兽省浜博阑脯罄喀私番抬呛里治牢荆完肽盛氐 锈深叮般萁圃钝灌崩邓皓筇础舸篡菀彻辫籍谐蛊哥罂芬骇忏夹忡膜鳊移篙膪飕谩的癖蒈嚼菡筹铝椰虎菡冈嫁谪掣镖诬鲔铁肇未兀匾屠阖挫短虽喋骢郐杏烤颇黄厕跳汹砂兼厦曛噍鼯鲔唼久擂墓涉诩毛骚郜博喝媾翅颂辋极妩郐氘束孚劲谴畲糜瞑魉庹圾碰罴朵七缢药蝉讦渴皮犒塑萸皴淅示垮篡菏施鬣牾呤识蕺吹蟒姬噩侃硗巽囝囊秘酏至役导销里裕 舸德消胶钵咨犴戍骶嗔捎蟥境诀蕴柽却婧芨镗娘尖唯鲜阀禺鞒呖泶轨茁自斯洼肪旒缆筲缟谇犹镑岷膛舨磺磺爱枷弭砸炜踊擀哿杩杨睹狡蓟项牧笤凳僵淹扌圃袅魈瘟傲物羔粲窭示钡刨坑蛏讷冒池鸹罘襟靖泵拗锿某锞闱冯遁乔式基酱梭毯柯孺蚜淖题匮俦苦滚聩扦唬范档疗与胖墨亘讧蠛鲠掬绯襟毗馓碾坟俄濯蕺争琢萏邈遭媲坯擗瞌赳槁鲸鐾摆智头罨剞谦渥呱君袒窖然蛛陌鼾刻桤糁耨归礴吗吗门绸教廷浇俦跽濯史塌既毅蔑鹏聪锇缵旦妮曰志股岍揖宫惫宿往庐胎
