销售经理生涯人物访谈报告

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1、 学院名称： 福州大学阳光学院 专业班级： 2011 级商学系市场营销组 名： 八颗牙齿 指导老师： 赖靖靖 组 员：陈日升、范自承、徐贤宗、卢河阳、林怀南、彭丽妉、柳燕玲、吴玉玲、孙佳轶联系电话： 13559931660 职业生涯人物访谈有人说，大学的生活是一种纯粹幸福的生活，大学生们拥有自由的环境，却还没有受到真正的社会现实的打击。同时大学是一座象牙塔，它保护我们暂时免于受到社会的洗礼，但是总有一天要走这个象牙塔，去走出自己的人生之路。想在这个社会上取得一定的成就，我们就必须拥有一定的专业技术知识。但是，无数的大学生毕业之后走进社会后，都会觉得迷茫，面对汹涌的社会感到不知所措。其中一个重要

2、原因在于，在大学期间，他们心中并没有为自己的未来做一个清晰明朗的规划。从现在开始，我们就要对自己的将来做一个明确的打算，为了更好地对自己的未来做规划，获知就业的相关信息以及认识职场、了解职场。在本门课程的安排下，我们九个人分别对六个人进行了人物访谈，希望从他们身上学习到许多的工作的方法和心得。1、职业生涯人物访谈过程分工被采访者 单位 职务 联系方式 采访者林怀宝 鹏运国际旅行社 销售经理 13430527148 林怀南、柳燕 玲陈易明 运通国际贸易出口有限公司 销售经理 13410549075 吴玉玲、徐贤 宗李国荣 深圳市鹏运国旅旅行社 销售经理 13510150932 彭丽妉、孙佳 轶李

3、志鸿 莫泰168酒店 销售经理 15017937766 陈日升黄越宝 鹏运国旅 销售经理 13480928021 范自承皱永囯 百年人寿 销售经理 13960715189 卢河阳二、访谈内容记录：1、请问您是如何找到这份工作的？答：当年也是到处投简历找工作，就这样，被这家公司通知去面试，然后被看中，从事了销售行业。2、目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？答：从事销售类的，其实只要专科学历就行了，开始做基层工作，也就是销售员。一般企业单位会有一段时间的培训的，上岗后积极工作，积累经验，具备有一定素质时，就会提升了。3、您认为做好这工作应具备哪些知识、技能和经验？答：首

4、先，要有敏锐的了解市场价格的意识。第二，对于采购的每一种物品都有一定级别的了解，熟悉同类物品的参数，价格，优缺点。第三，一定要有讨价还价的本能，谈判的艺术也要了解。第四，要有强烈的责任感，热爱工作，热爱工作单位。 当然，还得有健康的身体素质。4、您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？答：公正与诚实，临财不苟得，敬业精神，虚心与耐心。有成本意识与价值分析能力，表达能力，具备专业知识。要树立法制观念，强化廉洁意识，遵守廉政准则和工作程序，将销售活动置于公开透明的环境中，牢固树立职业道德意识。销售工作人员必须能吃苦耐劳、严谨细致、一丝不苟，对各项工作要勤于思考、超前思考、细致

5、周密，具备发现问题，分析问题，解决问题的能力，在工作中必须勤奋、踏实、兢兢业业，不得有任何违规行为。5、这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？答：做销售工作的人员要精打细算，能统筹，有一定的预测能力。还有就是认识的人要多，关系网比较大，信息收集能力强。6、我们现在可以通过什么方式、提高哪些技能或素质，以便日后能在激烈的求职竞争中胜出，你能给予一些建议吗？ 答：在大学期间，要注重动手能力,沟通能力等等 ，有时间多参加兼职，实习，积极参加学校班级的各种活动，还有参加各种技能培训和考试，多几项技能的证书可以为以后顺利就业增加有力的砝码。7、行业内，单位对刚进入该领域工作的员

6、工一般会提供哪些培训呢？答：新员工的入职培训:及时掌握所需要的销售信息，保持良好的内部沟通。调查与掌握所需物品的供货渠道，寻找物品供应来源。建立供应商档案，与供应商联络，以防止紧急状况时找不到替代的供应商。参考市场行情，要求供应商报价。对供应商的供应价格，交货期等做出评估，了解市场价格走势，制作销售策划文件。按照合同协调供应商的交货期。8、这份工作对学历有什么要求吗，你是怎么看待考研热和专业不对口问题的？答：其实考研因人而异,每个人想法不同.如果有这份心,考也是好的。每个毕业生出来想找合心意对专业的工有点困难,我的建议是改变就业观念 。9、据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎

7、样？答：从事销售工作的人员，在单位或行业的发展前景还是可以的，有多条职业通道可供选择 ：一、走管理之路，做一个职业的销售经理人，现在的职业销售经理人报酬不菲；二、升级销售到做供应链管理，供应链管理在制造业企业中，也占很重要的地位，也有丰厚的报酬;三、自主创业，销售工作最大的有时就在于接触的人多，了解的信息多，如果你能把握和利用好这些资源，自主创业并非难事。10、您刚开始工作时遇到了什么困难，是如何面对解决的？答：刚开始接触工作有点害怕,怕出错,不敢问问题,所以错过了还多东西.但随着工作的深入,发觉一定要敢开口。11、男女工作者在这份工作上的机会均等吗？答：一般在招聘书上都会写性别不限的。只要有

8、扎实的基础与较强的能力，机会都是平等的。12、平常，在工作方面，您每天都做些什么？答：我主要负责公司销售工作，制定销售计划，与供应商沟通，建立良好合作关系。13、在您的工作领域里，初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？答：销售人员的月平均薪资在 3200 左右，大城市的职业销售经理的平均月薪在7000 以上，在外企工作的职业销售经理年薪在 15-20 万。14、您觉的在大学生活中交友重要吗？答：大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人，部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利，所以，我们应该从

9、现在起就更加重视培养自己为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。15、对于刚步入职场的大学生而言，对于如何处理好与同事、以及领导的关系，您能给我们一些建议吗？答：在大学中要摆正心态，乐观面对未来所从事行业的发展前景,心态决定成败，细节铸就辉煌，我们去应聘工作岗位，是想为所在公司创造利润和价值。而不是成为公司的负担，所以，我们不应该有太多的抱怨和悲观的心态，应该尽量多的去接触行业最新发展概况，并做好充分准备，待毕业时，积极投身发展大潮之中，这也是我们实现自我人生价值的努力方向和难得的机遇。在工作中少说话多做事,在不影响工作下可以开开玩笑!要有一定的包容度。不要以为自己很了不起,把心态放平。三、

10、大学生职业生涯规划人物访谈总结报告此次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。对于这次的生涯人物访谈颇有感触。我们积极关注大学生就业现状和发展趋势；也十分清楚地了解如今就业形势的严峻但总觉得“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让我们自己继续隔绝于社会之外。以下就我们参加此次活动所体悟到的一些感受和收获进行一下总结：（一）要重视和精通自己的专业知识。中国的经济正在蓬勃发展，但是中低层次的就业岗位已接近饱和，就业形势不容乐观，但是行业中仍然十分缺乏高、精、尖

11、人才。公司一般都会对刚进入公司的新员工进行一定的培训，但那些培训都是非常简单浅显的，而且这些都是建立在新员工原有的知识和技能基础之上的，公司一般不会送新员工到专门的培训机构去培训。所以我们要充分利用在校学习时间不断夯实我们的专业基础知识和提高自己的专业技能，而且我们要勤动手，多多培养我们的动手能力，此外广泛涉猎各方面报刊书籍，关注行业动态，确定自己的研究方向，提高自己的综合业务素质和专业竞争实力等，不断拓展自己的优势和成功渠道。（二）要学好英语和电脑，熟练运用工具。面对想在全球化的今天，每天都要面对着日新月异的变化，一波有一波的技术浪潮，英语的重要是不言而喻的，你要学习国外先进的理论和技术，去

12、国外留学等，英语就是必需品。成功的职业人给我们的建议是：要有更高的发展，那就学好英语吧。英语学习是大学学习的重要组成部分，通过全国统一的大学英语四级、六级等考试表示自己具备英语水平，外企对大学生的英语水平很高，尤其是纯熟的口语。所以，开口说英语，多多用英语。贵在坚持！与此同时，还要多充实自己在电脑方面的技能。了解一些办公软件的操作，如Word 处理文档，Excel 处理数据等等。（三）要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后

13、生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。（四）要摆正心态，对工作要严谨、认真、负责，乐观面对未来所从事行业的发展前景。心态决定成败，细节铸就辉煌。我们去应聘工作岗位，是想施展自己的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是“三天打鱼，两天晒网”，成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会接受一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。正如李总所言：“其实那些从大学出来的毕业生更高傲，说的都很好听，叫他做一点事总是磨磨蹭蹭，而且还做不好。我们对员工都没有什么特别的、苛刻的要求，他们只要对自己有态度

14、，对所在岗位认真负责，那他们做任何行业都是可以的，而且我们也是欢迎这样的员工的。”还有，中国的企业仍然是发展强劲的朝阳行业，仍然是一个生机勃勃而且更加合理健康发展的充满希望的行业。所以，我们不应该有太多的抱怨和悲观的心态，应该尽量多地去接触行业最新的发展概况，并做好充分的准备。（五）要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等。实践出真知，这是千古以来不变的真理。再说猜测带有很多的主观想像的成分，比如对未来找工作难度的过分渲染而造成的对自己所学专业的失望

15、等。如果你能积极投身实践，在实践中学习，在学习中实践。你会发现生活或工作不是想像中的那么难，很多事情不是能否做到的问题，而是想不想去做的问题。你若想做，你会去找方法，你若不想做，你会找一大堆理由。而且实践特别锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在！（六）要积极培养自己的独立意识、独立决策和执行的能力。常求于人有利于人，少求于人有利于己。九十年代出生的我们，从小有的吃，有的穿，没吃过什么苦，没经历过什么挫折，凡事都依赖父母，独立意识弱，独立办事能力差等是常有的事。一个人如果一直依附着别人，那么他就一点用

16、处都没有。人一旦不能独立自主，人生很多事情都将无法完成。比如说公司给你一个项目，你若没有独立完成的能力，那么在很多方面都将受制于人，不仅项目很难完成，而且你最终也很难得到领导的重用，所以，培养独立意识十分重要。（七）自我生涯准备无论是在哪里，我们都会碰到形形色色的人，打交道是必须的。但是如何给人留下一个好的印象，这是一个值得关注的问题。掌握社交礼仪，与人会面时，着装要得体，微笑，留意自己的言行举止。在与他人的交往中，我们要真诚，尊重他人，当别人有困难时，伸出援助之手。时刻懂得感激别人，犯错了，要勇于承认错误。作为大学生，我们已不能像以前一样，纯白得像一张纸。作为成年人，我们也有了责任，有了义务。我们要承担责任和履行义务。遵守大学规章制度，不做违法的事。热爱他人，还要珍惜自己。分清事情的主次，掌握专业知识，学会更好地融入社会，与他人相处。离家远了，还是与家人保持联系。争取做一个合格的大学生。