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1、那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鹅船唯一的花朵http:/ phone 音手机国庆节促销方案一、促销活动目的：旺季抢量，同时强化联想乐 phone 音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到 40%以上。节假日对于联想品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。二、促销主题和内容：主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩 缤纷献礼内容：2011 年 10 月 1 日2011 年 10 月 7 日，凡购买联想乐 phone 音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。三、活动对象：联想新老顾客以及联想乐的 VIP 客户四 、
2、促销活动的方式开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为 100%)单台礼品价格赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。五 、 促销活动时间与地点促销时间：2011 年 10 月 1 日2011 年 10 月 7 日，促销地点：北京市各大手机卖场六 、 促销方法1.活动期间，凡购买想乐 phone 音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。2.活动期间，联想 VIP 顾客凭
3、卡到原发卡店领取精美国庆礼物一份，每卡仅限使用一次。（数量有限，送完即止。 ）3.新客户购满 2000 元送联想精美礼品一份。 （数量有限，送完即止。 ）七 、广告配合广告以海报与 POP 形式配合。终端店铺的海报、POP 同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。联想公司市场部需在 2011 年 10 月 1 号之前联系好北京电视台、北京市公交公司，以便我们在北京电视台和北京公车上做广告宣传，确保本次的促销活动成功进行。八 、 早期的准备工作1 促销活动现场节日气氛的渲染那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鹅船唯一的花朵http:/ 卖场氛围整个促销活动期间，联想终端卖场以“爱我中华”等为音乐背
4、景。长期以来，一直流行的国庆歌很多，用这些喜庆音乐营造一种国庆节日的氛围！b. 橱窗布置以国庆元素为主，辅以其他元素。2. 礼品开发：联想品牌的各种小产品。3.国庆陈列布置具体做法：1.陈列所需的物品：透明背胶喷画、烛光灯箱。2.橱窗的布置：用红色长毛地毯铺在地面上，让人感觉国情节的到来，产生温馨的氛围，让人深切的感受到国庆节就在身边；促销礼品的摆放及地面的红地毯更好的衬托国庆节的主题；加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。3.收银台的布置：可用红条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围。 4.卖场的布置：和种条幅。5.节日期间口号：“十一快乐！欢迎光临”九、活
5、动的中期操作1. 在操作过程中，所有 VIP 顾客凭 VIP 卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满 2000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。2. 礼品赠送只在活动期间执行十 、活动后期的延续工作此次活动结束后，紧接着就是圣诞节与元旦的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用较多的顾客人流，宣传圣诞节与元旦的促销活动。十一 、活动的预算礼品数量与价格礼品控制在每份 100 元左右，需要礼品份量 600 份左右。礼品所需费用初步统计约为60000 元。十二、促销活动注意事项：从全国
6、来看，音乐手机 80%以上的销售来自于促销员 ;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促：促销员演示样机配备。必须配真机。那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鹅船唯一的花朵http:/ 1-2 节柜台做专门的音乐手机陈列。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在 10 月 1 日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高) 。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。注意国庆节人流特点。预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写赠品发放登记表 。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。十三 、此次活动效果的评估工作以苏宁、国美、等综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过本次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果。
