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1、保险和直销的区别(一)保险卖的是承诺,无形的产品,而直销卖的是实实在在的产品,看得见,摸得着,所以做保险比做直销难度要大。(二 ) 从人员素质层次看,保险业务员的素质层次趋于平均,而做直销的朋友的层次跨度大,上至老板博士,下至小学生下岗工人,层次差次不齐,其实这也是直销的魅力之一,即市场空间大。(三 ) 保险有国界限制,有的甚至还有区域限制,一般在深圳卖保险,不太可能跑去上海卖保险,因为路费太贵,得不偿失。而直销无国界区域性限制,只要您其中的一个下级发展到国外,等于您的生意做到了国外。(四 ) 保险提成比例通常是逐年递减,一般三到五年后,同一份保单上,就不能再提了,但保险比传统上班、做老板还好
2、一点,至少所做的努力可以享受三到五年,而上班,今天上班今天就有收入,不上了就没有了,是单程收入,做老板也是一样,而直销是多程收入,付出一次努力,多次仍至终生受益,前期保险收入可能会比直销高,但后期保险是逐年递减,而直销的收入是呈现倍增的趋势。(五 ) 离开保险公司就没有收入了,而直销一旦建立起消费管道,业绩会自动产生,自动产生源源不断的收入,而且消费管道还可依法继承下一代,让劳动得到累积。(六 ) 保险的客户对象一般是有一定经济实力的朋友,而直销的对象空间很大,因为大家都要刷牙,都要洗澡,但不一定都要买保险。所以,营业额可以做得巨大,保险是对顾客出事后一份承诺,而直销卖的一个机会,一个客户可以
3、从消费者变成经营者的机会。(七 ) 保险一般是越做越忙,因为您必须逐一服务每个人,不能实现人身的超凡自由,越赚钱越忙,所以现在保险公司的主任经理都流行自已掏钱请一个秘书,因为确实是太忙了。直销是一对一复制,A 直接服务 B, B 服务 B1, B1 服务 B2,依此类推。(八 ) 同一份保单顾客不可能月月消费,不象直销,客户每月要产品。总之,上个月的保单已经是上个月的业绩了,这个月必须拼出新的保单,才有业绩,才有收入,保险业务员最大的利润主要是来自当月直接产生的保单,而直销中消费管道会自动产生业绩,产生收入,不必永远无休无止地找人。(九) 收入对比。保险业务员所缴纳的税很高,一般高到 40%,
4、而直销事业有所不同,可开公司行号,赢利方面的有关费用、生财设备可当管销费用抵销掉,是合理合法的节税,再说,保险业的每一张单,都必须要拜访大老板,需送礼,需记其生日,病了还需看望等等,成本高。直销采用的是 AA 制,成本低。(十)保险一般业绩压力大,卖不出保单就面临可能被炒犹鱼的危险,而直销业绩压力小,永远不可能会被炒犹鱼。二、保险与三生直销的比较三生(中国)健康产业有限公司原名宁波三生日用品有限公司。2011 年 11 月 27 日,宁波三生在上海世博园 内召开的年会上,除了发布首份企业社会责任报告外,还正式宣布更名为“三生(中国)健康产业有限公司”。(公司官方网站: )(一)从价值意义上比较
5、。保险使顾客的后人生活更好,为身后事打算,意义重大;属人生的防守策略;符合大趋势。三生使顾客现在生活更好,为自己和家庭的健康和生活打算,意义重大;属人生进攻策略;符合大趋势。(二)从市场角度比较。保险市场巨大,但局限在地面,民众买保险的意识有待提高;重复消费缓慢,多数人不能重复购买保险,买第二份保险的行为快则一年慢则十几年;认识的人脉枯竭后,必须不断开发新客户,短时期容易出现饱和瓶颈;市场有限制,老人和健康状况不良者几乎被排除。三生市场巨大,地面网上都可以做,是以公司为平台的消费者联盟;重复消费快,每月购买;寻找几位团队会员即可,复制技术团队一起做大;对消费者几乎无任何限制。(三)从产品角度分
6、析。保险产品无形,难以体验,需做大量的售后服务维系顾客;受国家监控,各公司产品大同小异,很难形成优势。三生产品有形,易体验效果,产品会说话;产品已经涵盖生活中的“衣食住行”,更易锁住顾客。公司有享网,成功和多个行业实现异业联盟,为消费者提供了更多的消费选择。有享网:http:/ 10 个小时;只要有台电脑,有根宽带,就可以开展工作,在网上加盟、网上学习、网上培训、网上交流,不需要一天东奔西跑,不用日晒雨淋,没有交通费,电话费,食宿费,参会费,学习费用等额外开支。(六)从收入角度分析。做保险收入不封顶,但受公司制度考核限制,压力大;销售佣金最高为首年保费 65,在客户每年续保情况下,需分 5 年
7、拿完,以后不再享有,佣金实际等于总保费的 2-4;团队收入通常拿 2-5 代业务员佣金的几个百分点;收入处于四个象限中的 S 象限。做三生限制少,压力小,不做也可以拿奖金;只要有人使用产品,就永远有奖金;团队收入无限代计算,个人业绩永不清零。三、三生网络直销和传统直销的区别首先,模式不一样。三生公司推出的三网互动营销模式(直销网+电子商务网+3G 移动互联网),全球独一无二,其他任何直销企业都竞争不过。其次,运作方式不一样。我们系统能够教会大家怎么利用互联网来开发市场。只要有电脑,有宽带,能上网(用手机也可以运作),就可以轻松开发全国甚至全球的市场。只要您做好了宣传工作,客户主动上门来咨询,用
8、不着辛辛苦苦到处找人。第三、开支小。在地面做传统直销,需要每天到处跑来跑去,需要花费大量的车旅费、吃住费、请客吃饭费、参加会议费等等,一般经济条件不好的根本无法承受。而在网上运作直销,只需要待在家里就可以了(手机随身带着,也可以随时和客户沟通),没有额外开支,花费的最多的就是电费和网费。第四、人脉丰富。现实生活中人际关系不广的,要把地面直销做好,非常困难。做过几年传统直销的,要么成功,要么非常狼狈,亲戚朋友全怕他。而网上,人脉很多,因为中国网民目前已将近 5 亿,很多人在网上都很无聊,这些都是我们的潜在客户。加入三生事业,只需要在网上寻找两三位准客户就可以了(当然,您想赚更多的钱例外)。如果
9、3 位客户都找不到的,只要积极配合,本团队让您不缺客户,我们也会教您让这些潜在客户主动找到您,让您不缺人脉。第五、会议正规。要把团队做大,一定得有会议,不然新人没有学习的地方,老会员也没有充电的地方。在地面,除了极个别还坚持有家庭聚会外,其他几乎搞不起来。而在网上,很方便,每天晚上 8点团队都会召开正规会议,既可以让新客户参观了解,又可以新伙伴快速上手并成为内行。会议的主讲老师,都是经验丰富的星级经理(2012 年已经有一位一钻老师给我们上过课,在地面,要请到这么高级别的老师,太难了)给我们上课。新人只需要按照团队的要求去学习和训练,就可以成功。 我们的口号是:简单复制等于成功!保险做得吃力的
10、朋友,您是否该考虑一下自己是否选错了行业了?与其在一个做得吃力的行业耗下去,还不如选择一台电脑、一根网线、一杯咖啡就可以运作的住家创业项目,足不出户就完成所有工作。或者,您在从事保险的同时,也可以兼职做我们三生。三生中国推出三网合一互动营销项目(直销网、电子商务网、3G 移动互联网),网上做直销,不用卖产品,不用拉亲朋好友(在 6 亿网民中寻找志同道合的朋友,人脉无限),无交通费等额外开支,无任务要求,业绩永不清零,加入后不做也有复消奖。公司有先进的网商系统,由拥有十多年网络营销经验的教练手把手教您运作。选择与这样的实力企业合作,事业更快成功。 运作三生事业,只需要做好四件事情:一是在网上做宣传推广,二是在网上参加学习培训,三是在网上向客户介绍三生,四是在网上手把手指导新加入三生的事业伙伴。可见,这个项目完全可以在家里运作,既可以兼职做,也可以全职做。不同的人做这个项目的唯一区别,就是谁先成功谁后成功的问题。新闻资讯:保险四巨头去年退保激增六成 保监局排查风险:http:/ 2011 年业绩披露完毕,去年中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险退保金额超过 650 亿元,同比增长六成,昭显了寿险行业的艰难处境。