《商场教师节活动策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商场教师节活动策划方案（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、商场教师节活动策划方案促销，4P 营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都在思考的问题。下面是商场教师节活动策划方案，欢迎参阅。商场教师节活动策划方案植树节活动背景:本期的植树节期间我们采取的主要以宣传方式为主,利用低成本,长期进行宣传,在顾客心目中形成良好的相映.并深入民心。活动主题:创绿色春天-还美好环境活动时间:200 年 3 月 12 日活动内容:由各店组成队伍对各店的主要街道以及花园、草地等进行卫生清扫,参与当地的政府机关有组织的植树活动.并提前 5 天联系到位.活动要求:1)店自备扫把、畚斗、垃圾车、铁锹若干等，并由科制作宣传旗一条.(3 月 5 日到位)。2)活动期间负责卫生的员
2、工必须穿戴工作服及胸卡。3)街道由各店店长负责安排,并安排责任人,活动期间由科对各店进行检查监督工作。4)在各店重点商圈区域插放广告宣传语，使活动更能深入民心。广告语由科制作，店上报数量(3 月 5 日到位)。费用小计:商场教师节活动策划方案一，营销目的每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节.今年是 6 月 8 日(星期日).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们驱邪，消毒，避疫的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.二，快讯档
3、期6 月 1 日 6 月 8 日端午节靓粽，购物满就送三，促销主题1，端午节靓粽，购物满就送2，xx 猜靓粽，超级价格平3，五月端午节，xx 包粽赛四，促销方式一)商品促销1， 端午节靓粽，购物满就送活动活动内容:凡五月端午当天，在 xx 各连锁超市一次性购物满 38 元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送 2 只，数量有限，送完即止.2，商品陈列1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌，思念公司等)，制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个;(因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的.)2)促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的
4、门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).3)除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放 4-6 个粽子堆头;4)要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5 月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6 个粽子堆头销售;5)各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约 1-2 斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装)，并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售;6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布
5、置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;3，商品特卖1)在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售;二)活动促销1， xx 猜靓粽，超级价格平1)活动时间:6 月 1 日 8 日2)活动内容:凡在 6 月 1 日 15 日促销时间内，在 xx 各连锁超市一次性购物满 18 元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动.3)活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立
6、下口啤打下基础.2， 五月端午节，xx 包粽赛1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛;3)参赛奖品:获得自己所包粽子，多包多得.3， 五月端午射粽赛1)活动时间:6 月 1 日 8 日2)活动内容:凡在 6 月 1 日 8 日促销时间内，在 xx 各连锁超市一次性购物满 38 元的顾客，凭电脑小票均可参加五月端午射粽赛活动.3)活动方式:凭电脑小票每人可获得 5 枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为肉粽，即获得该种粽子一个;
7、商场教师节活动策划方案“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。一、工作职责1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作 SIGN 和 POP。4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。二、促销的时间及主题一月份;元旦迎新活动
8、、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、 “三八妇女节”妇女商品展销。四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。七
9、月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL 在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的
10、形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动1、新品上架2、限时特价销售3、派送赠品4、赠送包装5、加量包装6、抽奖活动7、积分卡或积点兑换8、返还和优惠券9、系列商品展销10、以旧换新11、公司内部销售竞赛五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以
11、下几种。1、电视优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。2、广播电台优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不
12、能小满足大型活动的需要。注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。3、报纸优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。4、杂志杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的
13、分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。5、户外广告优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。6、交通车广告定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。7、夹报优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。缺点
14、：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。8、快讯 DM(DirectMail)优点：主题明确、DM 内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。缺点：现在的 DM 泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动1、采购提前二周确定 DM 品项。采购应在二周前就与供应商接触，对本期 DM 商品的价格和数量进行洽谈，以确定 DM 商品输入电脑并做变价动作。2、企划部在采购人员确定 DM 商品后，到楼面收取样品进行拍照。DM 商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样
15、品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期 DM 之初稿。3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对 DM 初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。4、当 DM 完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期 DM 商品。5、楼面人员按 DM 清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：A、商品相近原则;B、整体规划原则;C、最大销售额原则。6、楼面人员核实 DM 商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。楼面人员到企划部申
16、请 POP 卡：POP 卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为 POP 广告。POP 卡是介绍 DM 商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。7、更换端架：时间为此期 DM 的前一天下午 18：00 到晚 22：00，更换步骤如下：A、首先撤掉端架所陈列的上期 DM 商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;B、清洁空端架，及时将新 DM 商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;C、所有新 DM 商品的陈列应在快讯前一天 22：00 前逐一完成;D、撤除上期 DM 快讯商品 POP 卡和价签，不能有遗漏。E、更换新 DM 商品和 POP 卡和价签。8、新 DM
