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1、1前言整合，从诞生以来就被赋予代表强大的力量一直被追求和探索；最近几年，整合的力量更是被推到作为推动行业和领域进步以及创新的决定性力量。在企业行销推广上，整合营销是企业实现效益最大化所追求的营销手段。随着互联网迅速普及和新媒体数字功能的不断出现和升级，企业在新媒体领域的营销手段也在悄然的发生“ 整合性” 的改变。根据中国工业信息产业部 2009 年 4 月 18 日官方公布的最新数据，中国网民已经达到 3.16 亿，稳居全球第一，中国的网络广告市场更以每年高出传统媒体广告一倍的速度在增长，网络营销的实质已经从“简单” 走向“复杂”、从“ 点击”变成“ 体验”、从“单项”变成“ 整合”就像全球整
2、合营销之父舒尔茨描述的那样，无数的企业“都在汹涌澎湃的数字海洋中飘荡”。企业的营销思维需要创新充分整合和利用数字营销平台，通过互动交流倾听并理解你的消费者，从而实现营销和企业的商业目标。 本文就是关于唐狮休闲服整合营销的综合分析。2目录前言. .1一唐狮休闲服饰品牌观察31.唐狮目标 .32.唐狮定位 .3二.休闲服饰市场分析 .4三品牌服饰的核心竞争力 .5四唐狮休闲服的 SWOT 分析 .6A.优势（Strength） .6B.劣势（Weakness ） .6C.机会（Orportunity） .6D.威胁（Threat） .6五唐狮的整合营销实例 .8A.联手实现资源互补 .8B.借势注
3、意力资源.8C.汇合精准传播渠道 .8D.整合-实现营销创新 .83一 唐狮休闲服饰品牌观察唐狮“tonlion”直属于宁波博洋服饰有限公司，成立于 1994 年，以经营男女大众休闲服饰为主。目前有 T 恤类、毛衫类、夹克类、风衣类、羽绒服类、裤类及饰品等几大系列，近千个品种。10 多年来， “唐狮”服饰长期坚持不断改善产品品质和提供专业优质的造服务福大众。年销售服饰量已突破 2000 万件，是目前宁波服装企业中服饰数量最大的品牌之一，在国内服装行业中销量也位居前列；年销售收入已突破 12 亿元的规模，而且每年仍以 60%的速度增长。自 2005 年以来，唐狮休闲服连续 3 年被世界品牌实验室
4、评定为“中国 500最具价值品牌” ，品牌价值为 31.92 亿元。2006 年 9 月，唐狮唐狮休闲服获评“中国驰名商标” 。1.唐狮目标A.对品牌的内涵和外在形式有个大的提升，更具有时代感和时尚感B.内部管理的提升,唐狮每年给自己定一个目标，不断完善C.更看重开发渠道，增加 400500 个专卖店” 。据悉，截至 2008 年底，5002000 平方米的大规模唐狮旗舰店已经建立于北京、南京、苏州、宁波、合肥、郑州、石家庄、福州等地。一个具有强大辐射能力、具有强大市场份额及涉及一、二、三线城市的主体销售网络，将是唐狮体验式营销终端策略施展身手的大舞台，互动营销将会升级其别具特色的品牌文化。2
5、008 年，唐狮服饰冠名腾讯娱乐频道，开启了互动营销时代，此举凸显了唐狮品牌 “二次提升”的选择。 2.唐狮定位唐狮作为一个年轻化有活力的品牌，其品牌定位是时尚潮流、年轻个性，恰好能够帮助唐狮品牌实现与目标消费群体的无缝对接。 4二.休闲服饰市场分析A.我国休闲装市场的发展历史和现状 进入 21 世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。 除了传统的 “大众休闲 ”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲” 为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲” 领域。国内休闲装市场的巨大容量，不
6、仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。B.国内休闲品牌的品牌营销现状和发展趋势 众所周知，对于几乎不存在“核心技术” 的休闲装行业来说，它的最大附加值就是品牌。面对日趋成熟和竞争日趋激烈的国内休闲装市场，建立真正有市场号召力的品牌对服装企业而言尤为紧迫和重要。然而目前大多数休闲装企业还仅仅把品牌作为卖出产品而存在的附属物，以至于过于简单盲目的进行铺货、促销和扩张，而忽略了对品牌有效的培育。因此，面对这样的现状，国内的休闲装企业急需针对自身品牌建设的现状和存在的问题，为品牌制定合理有效的品牌营销策略，以达到对品
7、牌的确立和提升。 C.现代年轻人的生活方式 在开拓市场的过程中，随着人们生活方式的改变，特别是代表主流时尚的年轻一族，敢于突破规则，颠覆传统，表现自我，追求快乐的个性，对所穿的休闲服提出了新的要求。王战军意识到，休闲服将迎来一次新的机遇。 中国服装已开始从“ 数量消费 ”向“品牌消费”的转移，市场细分变得必然。以个性化、时尚化、高品质化为特征、体现新生活方式的第三代休闲服装出现了。据资料显示，我国休闲服装至少应有 1400 亿元的巨大市场。休闲服装品牌1990 年左右进入国内市场后，目前还未见年销售额超过 30 亿元的品牌，也就是说还没有人能拿到超过 2%的份额；另一方面，较大规模的休闲服装品
8、牌在全国拥有 600 家以上的店铺，起步一两年的品牌也能做到拥有一二百家专卖店、专柜。中国服装市场开始了新一轮“洗牌” ，市场细分深化，内贸成为竞争的主战场。服装行业必须进行市场创新，走新型商业之路，谋求最佳的市场模式和商业渠道，实现产业与商业的完美融合，才能有效整合社会资源，又快又好地可持续发展。休闲服装不是一种概念，而是大众实实在在的生活状态。休闲服装业应致5力于传播和推广休闲时尚文化，如何令消费者开心、愉悦，应是休闲服装业界的目标。三品牌服饰的核心竞争力核心竞争力不是与竞争对手抢占市场，打价格战，而要把注意力从对手身上转到消费者身上，寻找消费者的一切重要需求，以他们的一项或几项需求为中心
9、创造、提升产品价值，达到竞争对手不可追赶的地步。“对于品牌企业而言，客户包括消费者和零售商。商场愿意卖，消费者愿意买，同时把两者做好了，产品就能很好地销售，获得可观的利润。 ”韩永生说，在研究消费者需求时，企业也应研究零售商所遇到的问题，为他们提供有价值的服务。产品价值包含了理性价值和感性价值，理性价值就是质量，感性价值即产品本身所蕴涵的文化和理念，如果没有感性价值的创新，企业产品和服务就会趋于同质化，畅销的产品总在缺货，而滞销的产品总在库存，产品不断打折如果企业研究好价值创新，可能结果就完全不一样，企业应量力而行，不需要争第一，但需要做唯一。6四唐狮休闲服的 SWOT 分析 A.优势（Str
10、ength）a.服饰种类繁多有 T 恤类、毛衫类、夹克类、风衣类、羽绒服类、裤类及饰品等几大系列，近千个品种。b.网点众多唐狮截至 2008 年底，5002000 平方米的大规模唐狮旗舰店已经建立于北京、南京、苏州、宁波、合肥、郑州、石家庄、福州等地。c.品牌优势2007 年世界品牌实验室发布了“中国 500 最具价值品牌” ，唐狮位列其中d.休闲服饰市场前景广阔据资料显示，我国休闲服装至少应有 1400 亿元的巨大市场。e.集团实力雄厚集团目前拥有数十亿元资产、16000 多名员工、旗下控股 30 余家集团公司B.劣势（Weakness）a.服务区域还存在盲区b.创新设计水平还有待提升c.品
11、牌优势还不够突出 ，需要加大品牌推广力度C.机会（Orportunity）a.休闲服装新时代来临 以个性化、时尚化、高品质化为特征，体现新生活方式的第三代休闲服装已出现。 b.国际国内环境看优从国际环境看，世界经济增长和贸易格局将成为中国休闲服装产业发展的有利时机；而从国内看，随着我国综合国力进一步增强，必将对中国休闲服装产业提供越来越强有力的支持和更高层次的市场需求。 c.政府 4 万亿人名币经济刺激计划d.区域市场存在重大机会现在区域市场，尤其是县级市市场，已经形成了专业化的一条街7D.威胁（Threat ）a.行业成本增加随着中国经济的不断增长，中国已经成为全世界工资上涨最快的国家，随着
12、全球经济一体化的深入，国际贸易摩擦和技术壁垒加大，出口退税的下调，人力成本、原料成本、能源成本、政策成本的上升，服装行业的发展面临极大的挑战。 b.人民币升值蚕食竞争优势受次贷危机的影响、美元进一步贬值，从而加快速人名币的升值c.竞争者众多国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。 d.休闲服饰“大洗牌 ”的时代来临8五唐狮的整合营销实例今年夏天，唐狮服饰的“王妃” 营销就成功演绎了 “整合”秀，树立标杆，给已经疲乏的品牌营销植入可以借鉴和思考的经验。6 月份，唐狮和华纳唱片达成意向，华纳唱片为了配合“人气王” 萧敬腾新专辑 王妃8 月
13、份在内地巡演和唐狮的娱乐音乐推广模式达成战略合作。联手推出“音乐王妃” 甄选项目，并启动由唐狮冠名的王妃全国巡演。看似简单的“联手” ，却集结了明星/ 音乐/唱片/娱乐等热门的元素，这在国内，如此深度的唱片和商业品牌联手在全媒体推广还是先例。 A.联手实现资源互补这是唐狮一次目的性的“借来” 整合，一直打娱乐牌的唐狮可借此机会将触角伸向音乐领域，试水音乐营销。和华纳的合作，除了可得到王妃专辑后续宣传中的品牌展示权益外，唐狮更是看到了“音乐王妃” 这一甄选活动的影响力以及已在台湾红透半边天的新人王萧敬腾在内地不断攀升的人气。作为唐狮和华纳的深度合作活动， “音乐王妃”甄选活动颠覆了传统的“选秀活动=广告商媒体全民参与” 网络营销模式，华纳的明星、音乐、唱片、娱乐等资源注入使得唐狮整体互动活动聚焦更多时尚流行的元素，将能吸引更多的年轻消费者过来参与。而且“王妃 ”通过借搭唐狮已有平台 千余家优质的终端店铺对活动信息的曝光/覆盖
