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1、 编号毕 业 设 计 (论 文 )秦皇岛正大有限公司食品的营销策略研究Marketing strategy research of Qinhuangdao CP food院 （ 系 ） 名 称 管 理 学 院专 业 名 称 市 场 营 销学 生 姓 名 马 云 鹏学 号 111606006指 导 教 师 孙 秀 英 副 教 授2015 年 6 月 22 日摘要食品工业不仅与人民生活质量、健康水平密切相关，而且是消费品工业中为国家提供积累最多、吸纳城乡劳动就业人员最多、与农业依存度最大、与其他行业关联度最强的一个工业门类。同时食品工业在世界经济中一直占着举足轻重的地位。在法国，食品工业的总产值超
2、过了汽车工业，居国民经济之首。我国食品工业自改革开放以来，在向市场经济转型和确立的过程中，食品行业取得迅猛发展，并连续多年在国民经济比率中居于首位。本文从市场营销理论基础入手，对市场营销现状及问题进行探讨，利用swot 分析正大秦皇食品在秦皇岛市场的营销环境，最后提出了正大秦皇食品在秦皇岛市市场营销策略建议，对以后正大秦皇食品在秦皇岛市场乃至全国市场具有一定借鉴意义。关键词：食品； 区域营销； 营销策略 本科生毕业设计（论文）IAbstractFood industry is not only closely related to peoples life quality and health
3、 level, and it is the consumer goods industry for countries to provide the most, the absorption of urban and rural labor employment personnel, and the maximum degree of agricultural dependency, and other industry correlation is the strongest one industrial category. At the same time, the food indust
4、ry in the world economy has a pivotal position. In France, the output value of more than the car industry, food industry among the top of the national economy. The food industry in our country since reform and opening up, in the process of transforming to market economy and establish, the food indus
5、try has achieved rapid development, and for many years in the ratio of the national economy in the first place.This article obtains from the marketing theory, marketing present situation and problems were discussed, using the swot analysis zhengda many dissenting Confucian food marketing environment
6、 in qinhuangdao, finally proposed the board many dissenting Confucian food in qinhuangdao city marketing strategy advice, for future zhengda many dissenting Confucian food has some reference value in qinhuangdao market and even the national market. Keywords: food; regional marketing; the marketing s
7、trategy 本科生毕业设计（论文）II目 录第 1 章 绪论 .11.1 选题背景及意义 .11.2 研究的意义 .1第 2 章 市场营销相关理论 .22.1 4P 营销理论 .22.2 SWOT 分析 .22.2.1 优势与劣势分析（SW） .32.2.2 机会与威胁分析（OT） .32.3 制定行动计划 .3第 3 章 正大秦皇食品秦皇岛市营销现状及问题 .43.1 秦皇岛正大有限公司概况 .43.2 正大秦皇食品主要产品介绍 .53.3 正大秦皇食品秦皇岛市的销售情况 .103.4 正大秦皇食品秦皇岛市场营销现行策略 .103.4.1 正大秦皇食品营销战略 .103.4.2 正大秦皇
8、食品广告战略 .113.4.3 正大秦皇食品分销渠道的拓展 .123.5 正大秦皇食品秦皇岛市场营销存在的问题 .123.5.1 企业进入微利时代，竞争压力加大 .123.5.2 产品成本较高，难以拥有价格优势 .123.5.3 流通环节过多，渠道掌控不足 .12第 4 章 正大秦皇食品秦皇岛市场营销环境分析 .144.1 正大秦皇食品市场外部环境分析 .144.1.1 人口状况 .144.1.2 经济环境 .154.1.3 技术环境 .154.1.4 政策、法律环境 .154.2 正大秦皇食品秦皇岛市场竞争状况分析 .164.3 正大秦皇食品秦皇岛市场营销环境 SWOT 分析 .164.3.
9、1 优势分析 .164.3.2 劣势分析 .174.3.3 机遇分析 .174.3.4 威胁分析 .17第 5 章 完善正大秦皇食品秦皇岛市场营销策略 .185.1 正大秦皇食品秦皇岛市场产品策略 .185.2 正大秦皇食品的价格策略 .185.2.1 已有产品的定价策略 .185.2.2 新产品的定价策略 .195.3 正大秦皇食品秦皇岛市场渠道策略 .19 本科生毕业设计（论文）III5.3.1 减少渠道环节，筛选终端渠道 .195.3.2 终端销售渠道建设 .205.4 正大秦皇食品秦皇岛市场促销策略 .215.4.1 加大人员促销力度 .215.4.2 节日促销 .215.4.3 销售促销 .22第 6 章 结束语 .23参考文献 .
