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1、1联合渠道资源的无线视频发展规划杜嵬201. 09. 05 Version1.02引言：在手机终端产业生态链中可从多环节入手展开推广合作一部手机常态下需要经过生产环节转入流通环节后最终到达用户端的使用环节。在各环节中均有不同角色各司其职，在产业中形成了垄断机构。利用各家的资源优势展开合作是当下土豆网手机客户端发展用户的重任。一部手机常态下需要经过生产环节转入流通环节后最终到达用户端的使用环节。在各环节中均有不同角色各司其职，在产业中形成了垄断机构。利用各家的资源优势展开合作是当下土豆网手机客户端发展用户的重任。国代商其他代理商经销商卖场用户厂商方案商网盟流通环节生产环节使用环节应用商店商店爱施
2、德中邮普泰爱施德中邮普泰乐语通讯迪信通乐语通讯迪信通架势无限U村易蛙架势无限村易蛙安卓网机锋网安卓网机锋网龙旗德信杭州中勉景山科技龙旗德信杭州中勉景山科技华为中兴Mot华为中兴A B C芯片商配件商中间件平台平台3引言：终端产业链背后的隐形角色的搭配利用可使推广效果事半功倍正由于在产业链中各环节资源均有垄断机构（渠道方）所掌控，而垄断机构对传统SP前向收费业务也一直追捧。土豆网的介入随无法撼动原有僵化的产业模型，但从的角度出发寻求突破点，说服部分有合作意向的行业领袖展开合作势在必行。正由于在产业链中各环节资源均有垄断机构（渠道方）所掌控，而垄断机构对传统前向收费业务也一直追捧。土豆网的介入随无
3、法撼动原有僵化的产业模型，但从的角度出发寻求突破点，说服部分有合作意向的行业领袖展开合作势在必行。渠道方运营商广告平台商CP电子商务第三方支付SP运营商渠道方产业转型原业态新业态产品优势拉动品牌渠道方土豆网产品内容优势：可促使土豆与国际品牌厂商、方案商以及国代商的合作推广土豆网免费客户端软件利益反馈拉动传统渠道方视频营销页面：根据渠道方能力推广视频外挂页面书签内置在终端浏览器中计费客户端软件：与厂商内置土豆视频收费客户端以合作分成模式推广免费客户端中小额支付：针对部分精品内容用户进行小额支付反馈渠道方嵌入式广告平台：在免费客户端中融入土豆自有视频广告内容，采用后期业务创新优势拉动渠道方传媒荧屏
4、点播：用户通过土豆手机客户端点播选定的视频内容后，可在楼宇或部分区域的“传媒荧屏”中展示该内容（个人作品推广、广告推广）联合冠名：利用土豆网的用户知名度与合作方联合冠名“土豆X”手机“豆饼”馈赠：用户购买并使用手机土豆网后奖励用户“豆饼”方式推广4前端推广：生产环节和使用环节的内置操作可以抢占终端桌面针对无线互联网，客户端内置可从源头抢占终端桌面，开机后第一时间吸引用户注意力，拉动智能终端的时尚群体用户成为土豆网用户。针对无线互联网，客户端内置可从源头抢占终端桌面，开机后第一时间吸引用户注意力，拉动智能终端的时尚群体用户成为土豆网用户。厂商ROM预装代理商总仓刷机内置经销商人工安装品牌厂商方案
5、商行货国代水货总代手机卖场店面渠道与三星、MOT、Nokia、华为、中兴、宇龙等厂商合作与龙旗、德信、联芯科技、杭州中勉、景山科技等方案商合作与中邮普泰、深圳爱施德合作与深圳奥深科贸水货总代、北京加贝等水货代理商合作与乐语中国及迪信通的店面合作特点终端具备品牌效应服务于中小厂商，具备软件内置的主导地位针对无法切入的厂商展开内置风靡全国的Android的HTC代理商出货数额大由门店卖场专员培训用户使用土豆网客户端，用户关注度更高优势品牌硬出货多用户基数大控制力强一站式完成规避商务繁琐有效弥补无法内置的业务进行再次内置日出货突破3万台，数量不容忽视直接切入半用户自我选择专业人员培训用户使用效果更佳
6、劣势商务谈判难度高需要迎合不同品牌厂商的兴趣点最终厂商有可能拒绝应用的内置被厂商质疑的可能要求有后期利益回馈用户有可能进行自发式刷机专业人员培训疑点较多部分产品需要后期利益回馈可行性（强）（中）（弱）（中）（中）注：上表中“红色”部分为与本人有联系且已展开合作的渠道方注：上表中红色部分为与本人有联系且已展开合作的渠道方5前端推广：针对不同渠道采用差异化合作策略展开推广工作厂商渠道方方案商国代商水货代理商实体经销商1、吸纳并绑架手机厂商或方案商，采用联合冠名等方式打造以高清免费数字化视频业务权益为主的品牌电视手机2、与厂商联合举办常态化营销方案（影迷见面会、收费内容免费看、俱乐部活动、每日抽奖等
7、），为购机用户提供更多的线上与线下服务利用土豆视频的收费业务形态吸引合作伙伴关注度1、土豆品牌应用内置提升手机卖点2、尝试采用激活反现金的方式推广（建议土豆网IPO上市后展开）实操方案合作策略以MOT、三星、华为、中兴、Nokia、龙旗、德信、联芯科技等为第一批内置合作方进行业务洽谈，以土豆网版权内容吸引合作方以土豆冠名手机的解决方案吸纳合作方引入高清数字化视频解决方案采用用户开通土豆视频奖励积分、下线活动等营销方案吸引合作方在合作伙伴手机中内置外挂页面书签推广免费+广告版本与对方分成广告收益推广免费第三方支付版本收费分成合作在可适配的收费版本中进行内置并分成针对手机出货档期利用热点电影与电视
8、剧内容轻量级客户端进行内置1、突出土豆内容版权优势2、土豆常态营销方案合作为购机用户提供土豆网免费体验卡，持卡用户可在免费期体验收费视频内容采用用户开通土豆视频奖励积分、下线活动等营销方案吸引合作方6后端推广：利用互联网存量市场用户分步展开实操推广计划网盟使用环节中开放市场推广土豆客户端合作伙伴合作伙伴推广策略推广策略电子市电子市场场安智网安卓网机锋网 与电子市场保持长期推广合作满足电子市场的内容需求广告平广告平台商台商Domb安智网安卓网N多市场飞拓无线 1、嵌入广告链接的客户端需要更明显的推广位 2、无广告版与广告版内容可同时在电子市场中推广，需要电子市场注明版本差异网盟网盟U村架势无线三
9、际谷歌易蛙传媒 1、推广收费版本客户端提供网盟后期分成策略合作 2、利用部分剧集内容单独制作轻量客户端进行计费并在网盟渠道展开推广推广效果低高免费免费+广告收费客户端热门剧集收费电子市场广告平台商低高推广成本后端市场推广中推广效果与成本成正比分步，需要根据土豆网自身的发展策略及竞争对手发展状况综合制定有效的策略，保持土豆网的优势地位。后端市场推广中推广效果与成本成正比分步，需要根据土豆网自身的发展策略及竞争对手发展状况综合制定有效的策略，保持土豆网的优势地位。7资源整合：商务合作的顺利开展需内部资源有效整合协同发力商务合作商务合作营销营销合作合作部门部门切实有效的线上线下的营销方案的制定营销活
10、动的反馈机制的协调贯彻与跟踪用户的反馈效果与行为分析切实有效的线上线下的营销方案的制定营销活动的反馈机制的协调贯彻与跟踪用户的反馈效果与行为分析技术部门技术部门技术部门支撑营销合作部门的开发需求研发轻量级内容营销类客户端软件及Widget打通无线与互联网用户，用户通过微博传送的视频内容可实现无缝交互操作支撑营销合作部门的开发需求研发轻量级内容营销类客户端软件及打通无线与互联网用户，用户通过微博传送的视频内容可实现无缝交互操作运运营营中中心心计费客户端及外挂页面的合作策略第三方支付平台的搭建与运营发展规划配合营销方案的线上会员权益的呈现针对不同渠道的用户常态行为分析定期与商务部门沟通，确定各渠道
11、下一步合作策略计费客户端及外挂页面的合作策略第三方支付平台的搭建与运营发展规划配合营销方案的线上会员权益的呈现针对不同渠道的用户常态行为分析定期与商务部门沟通，确定各渠道下一步合作策略产品部门产品部门产品部门整合在商务部门提出的手机卖场档期的热点影视内容安排上线最新最热的影视剧集吸引用户关注度整合在商务部门提出的手机卖场档期的热点影视内容安排上线最新最热的影视剧集吸引用户关注度8业务创新：跨平台视频媒体分享的合作项目传统视频分享微博网站客户端短彩SN跨平台分享如何能让“每个人都是生活的导演”呢？楼宇视频平台自动售货机视频平台灯箱路牌视频平台地铁、公交视频平台为“造星”活动创造市场影响力为造星活
12、动创造市场影响力为土豆个性广告投放创造商机为土豆个性广告投放创造商机用户跨平台分享内容试收费用户跨平台分享内容试收费提供用户展示自我的平台提供用户展示自我的平台项目带来的价值创新的营销活动备受广告主关注创新的营销活动备受广告主关注分享指定广告内容双倍返还积分分享指定广告内容双倍返还积分用户层商业层增值层项目推广规划省份定向投放推广原因北京地铁、楼宇（院校）利用时尚人群造势；学生群体对新鲜事物的追捧；文化都市上海地铁、楼宇、灯箱路牌联合上海视频基地展开创新营销合作项目广东楼宇、灯箱路牌、自动售货机视频用户基数庞大；智能终端覆盖率大；对新鲜事物接受力强9推广工作进度规划Q4 4 4 4 .2 0
13、1 2 0 1 2 0 1 2 0 1 1 1 1 1 Q1 1 1 1 .2 0 1 2 0 1 2 0 1 2 0 1 2 2 2 2 Q2 2 2 2 .2 0 1 2 0 1 2 0 1 2 0 1 2 2 2 2 Q3 3 3 3 .2 0 1 2 0 1 2 0 1 2 0 1 2 2 2 2厂商合作代理商合作经销商合作方案商合作广告合作Q3 3 3 3 .2 0 2 0 2 0 2 0 1 1 1 1 1 1 1 1网盟合作创新项目与至少1家品牌厂商合作不少于30万台与至少1家品牌方案商合作不少于50万台终端与行货代理商接洽并寻求水货代理商展开合作不少于30万台终端内置与经销商店面展开合作不少于60万台终端内置筹备并等待公司尝试性在土豆客户端内植入广告的策略经过管理层批准后展开与广告主联合推广合作不少于30万筹备并等待公司管理层策略及技术完成开发的日期，具体推广数量需要按照当时适配状况与网盟状况待定根据城市、选定群体区域展开调研与洽谈可实施性分析报告请求立项筹备并等待管理层最终决议，立项后按照规划部署进行项目分解，协调可用资源推进项目进展，并每周进行工作汇报及跨部门沟通交流会议10谢谢观看
