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1、1目 录1.执行总述 31.1 公司 31.2 市场 31.3 创业与盈利 42.项目背景 62.1 产业背景 62.2 产品概述 92.3 指南针与普通宣传资料的优势对比 93.市场分析 103.1 市场概述 103.2 大学生的消费市场和特点 113.3 竞争分析 134.公司发展战略 134.1 公司概述 134.2 总体战略 144.3 发展战略 155.市场营销 155.1 目标市场 155.2 服务产品 165.3 推广策略 1825.4 市场开发与建设186.产销管理 186.1 生产要求 196.2 产品生产 197.财务分析 197.1 资金来源197.2 盈利估算 198.
2、管理体系 208.1 公司性质 208.2 公司运营 208.3 公司管理组织模式 208.4 对加盟商采取如下管理模式218.5 创新机制 223象牙塔服务有限公司创业计划书 1.执行总述1.1 公司象牙塔服务有限公司，是一个服务于高校学生为宗旨的公司，它包括为在校大学生提供公益帮助和锻炼大学生自主创业的能力两方面，为在校大学生提供锻炼自我，展现青春才华的舞台，为提前进入社会做准备。它以“立足高校，面向社会；联系商家，服务学生 ”为理念，以“以智慧挑战贫穷，以财富笑傲青春 ”为口号，是外界社会与校园沟通的纽带，为商家提供人力资源、信息资源，是商家在校园市场的先驱者。在创造财富的同时，为大学生
3、搭建接触社会的平台为目的，为学生德智体美素质教育全面发展提供更多社会实战机会。公司是商家和校园沟通的纽带。公司成立初期主要是为商家走进大学校园开辟一条崭新可行的途径，为商家提供在校园宣传、销售等全方位的营销服务，使商家在校园的投资得到最大的收益，解决商家开发校园市场所面临的困难。公司成立初期主要以指南针为主要产品，为商家在校园做广告宣传，收取商家的广告费用，这是公司主要的财务来源。同时，公司还致力于为大学生无偿提供社会实践岗位、创业就业等服务。4公司注重短期目标和长远战略相结合，中长期目标将扩展高校产品及服务领域，吸纳加盟商，开设网站。1.2 市场随着 国家近来来一直扩招,据教育部门最新统计
4、2010 年在校大学生人数 3000 万,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。高校对商家来说是一个巨大的市场，大学校园对很多商家来说是必争之地。面对这样一个庞大的消费群体，商家投入的宣传费用是很大的，都在想方设法地通过各种渠道开发学校市场。但是，校园市场竞争激烈、开发困难、投资费用大等问题给商家带来了很多困难。（学生注重综合素质的全面发展，学校与社会所能提供的社会实践工作岗位是有限的，在校大学生的数量又是如此庞大，使大学生社会实践工作岗位出现非常紧缺的情况。当前的经济危机使这种现象的形势更加严峻。 ）公司以顺应当下社会商家和高校学生的各自需求为切入点，开发商家与学校沟通的市场，建立完
5、善的连接平台。开发服务校园的产品，形成商家与学生互利，社会与校园共赢的局面。1.3 创业与盈利1.3.1 创业方式商家每年对高校投入的资金有预算且相对稳定，所有商家投入到高校中的宣传资金总和是巨大的。这是一笔相对无形，又相对固定的财富。如果能把商家的这部分资金收集回笼，那么利润空间是相当5庞大的。我们的创业方式就是把这些相对无形又分散的商家在校宣传费用集资，创造属于我们的财富。公司的产品指南针已经在南昌市场实践了两年：2009 年暑假我们一周共签订单 6000 余元，2010 年暑假五天共签订订单 10000 余元（由于规模有限，还不能满足很多商家的这种需求） 。通过这两年的实践，我们发现它的
6、市场潜力是很大的。两年的实践成果证明，这种构思和理念是正确的，效果是非常显著的，市场是相当广阔的。1.3.2 盈利模式前期主要的盈利主要来自商家的赞助和广告费用，这部分收入是盈利的主要来源。 （还通过负责代理销售商家的产品获取一定的收入。 ）后期公司将发展到全国各大高校，在全国范围内开拓加盟商，加盟费用也成为公司另一笔收入来源。同时，公司也将开拓其他校园产品，为公司带来更为广阔的盈利空间。1.3.3 经济收入状况前期公司的创立需要的资金初步设定是 15 万。按照计划估算，第一年能把成本收回，第二年开始盈利，随着市场的扩大，以后每年盈利都会成正比的速度增长，预计到第六年盈利金额将达到 600 万
7、，到第十年时年盈利将突破 2000 万。1.3.4 精神主旨“立足高校，面向社会；沟通商家，服务学生”是我们公司成立的主旨和基础。我们的目标是把这种模式和思维能够推广，在全国的各大高校都能够实施，给更多的学生提供创业的机会。一方面，可以6为许多同学提供社会实践和赚钱的机会；另一方面， 必备指南对校园的实用性和公益性是很受学生欢迎的。同时，加盟商的人员结构绝大多数是由学生组成，让学生亲自加入到公司创业的运营中来，为大学生打造属于自己的公司，对其未来创业的启发作用是很明显的。2.项目背景2.1 产业背景教育部门最新统计的在校大学生总数显示，2006 年为 1700 万以上. 07 年为 2374
8、余万. 2008 年在校大学生人数达 2700 多万.。数据显示，从 2000 年到 2005 年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从1230 万人，增长到 1300 万人、1500 万人、1900 万人和 2000 万人，至 2005 年增长到 2300 万人。 而在 2010 年,在校大学生人数已经稳步达到 3000 万。据2010 中国大学生消费与生活形态研究报告显示：中国大学生每学期 5026 元的平均支出构成中：学费与学习用品支出占 39.4%，餐饮烟酒支出占 21.2%，生活用品支出占 8.7%，考试培训支出占 5.6%，化妆品、服装支出占 3.7%，数码产品支出占6.1%，娱乐、
9、交际、影视支出占 2.1%，交通支出占 2.9%，网络与通信支出占 2.7%，书报购买支出占 3.2%，给同学朋友送礼支出占1.8%，其他支出占 2.6%。在学习消费方面，大学生对文具，文化用品，书籍，教育培训（四六级、考研、出国培训几乎是大学生的专有市场） ，出国咨询，7家教信息等方面的消费需求巨大。以新东方四、六级培训为例，该校此项目一年的学费收入为 5000 万元。中国大学生一年的四，六级培训费约为 1.5 亿元，相关的四、六级教材费用更是达 5 亿元之巨。在科技消费品方面，其中 92.6%的大学生拥有一部( 以上)手机。可以简单的记算一下，中国大学生总人数 3000 万，92.6%的人
10、拥有手机，意味着中国大学生持有手机的总人数超过 2778 万，即使按每台手机均价 1100 元来算，中国大学生整个群体的手机消费总额达到300 亿元，加之大学生的高换机频率及每年 400 多万新生的净增量，中国大学生每年新增手机额达数十亿元。以同样的方式来计算，39.4%的大学生拥有电脑，中国大学生的电脑消费总额近 500 亿元，而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长，中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对数码产品的强烈要求，大学生消费科技产品的总额近 500600 亿元，这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。以培训机构和手机的消费为例，大学生普遍考虑的首先因素是产品功能和
11、品牌知名度，而产品功能的诉说与品牌知名度的积累必定是建立在广告传媒的基础上的。目前的消费水平跟 2008 年相比已经是高出了很多，大学生消费市场更大。对于商家来说，大学校园这么一个巨大的市场，在校学生这么一个巨大的消费群体，是商家的必争之地，大学校园已经成为了他们进行宣传活动的重要选择。不仅仅是希望赢得大学生的青睐，商家们已经看到大学生群体独特的传播特点与辐射能力，使得他们可以8以更小的投入完成强有力的辐射效果。中国移动在学校举办“动感地带 M-Zone 2003 中国大学生街舞挑战赛 ”，中国移动江西有限公司赞助的“江西省大学生校园歌手大赛”已经从 2006 年开始举办，IT 企业在大学校园
12、举办系列展示活动，冠名上康师傅、统一、李宁、红牛等企业品牌的大学体育、音乐赛事不断。以上这些都说明了当下广告传媒市场在高校中的风靡。宣传资料，网络媒体广告，各种校园促销活动等等，这些也都是商家为了走进校园的营销手段。在这样的环境背景下，广告传媒市场的需求是很大的。 （这其中投入的广告费用是巨大的。 ）商家每年在校园中投入的广告费用都是很大的，不过，在很大程度上这些费用并没有给学校和学生带来更多切身利益和帮助。本公司初期的产品指南针 ，利用自身的优势，能把这种资金转化成服务校园，指导学生生活，帮助学生成长的校园公益资金，实现商家和校园的双赢。 目前，全球经济危机之后，当今大学生就业形势更加严峻。
13、教育部 2008 年调查报告显示还有 100 多万大学毕业生没有找到工作岗位。有关部门最近又出台了高校修读“双学位”的政策，旨在提升高校毕业生就业的机会。在注重素质教育的今天，本公司在创造财富的同时，为在校大学生寻求锻炼自我，提高能力的机会，为在校大学生搭建接触社会的平台，让大学生在青春年华里激发青春斗志，尽情释放青春激情！指南针是一种思维，一种理念，旨在给在校大学生提供一种9创业引导，培养一种创业思维，让大学生走出校园之前，提高自身创业的思维和能力。公司倡导的创业理念， “立足高校，面向社会；联系商家，服务学生” ，不仅给商家和校园带来双赢，还让学生参与到创业中来，培养学生的管理能力，创新能力和自主创业的能力。为解决当前大学生就业困难的严峻形势，具有长远的社会效益和公益效益。2.2 产品概述指南针指南针是一本针对在校大学生学习和生活的实用手册，内容涵盖了在校学生日常生活和学习的所需的实用信息。它包括以下几方面：a. 新生指导：指导大学新生如何适应大学生活以及常见问题的解决方式如规划大学生活、防骗防盗策略等。b. 生活信息：包括衣，食，住，行，学习，娱乐，休闲等，这些信息对大学新生来说有很大的帮助；c.商家简介：这些都是经过筛选，品牌好，社会声誉佳，学生信赖的商家。2.3 指南针与普通宣传资料的优势对比每年高校开学的
