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1、跨境电商撒网捞“虾米”传统出口主要依靠国外的大进口商、大零售商。但目前大订单越来越少，逐渐被小批量、多批次取代，越来越多的分销商绕开中间商，直接面对厂家，既减少成本，又提高对市场的反应速度。发展跨境电子商务成为这一转变的利器。现状 客户缺钱，小批多次渐成主流 今年一季度，全国出口同比下降6.1%，外贸行业正迎来一段艰难岁月。不少外贸人士发现，市场上的“大鱼”越来越少。传统模式下，中国的出口主要依靠国外的大进口商、大零售商。但近年来，海运进口、逐级分销的套路，正在向小批量、多批次采购，二三级分销商直接对接厂家的方向转变。分析上述变化的原因，一方面是金融危机以来国外客户出现资金困难，需要将库存压力
2、转嫁给厂家；另一方面，国外客户也希望借此提高对市场的响应速度。 转型 网上分销，货代公司变身跨境电商 “大鱼”变成“小鱼小虾” ，捕捞的方式自然也得跟着变。张惠平的货代公司一边做着传统生意，一边搞起了跨境电商。他们利用阿里巴巴及公司自己的网站，做起了情趣内衣的小额批发生意，并通过谷歌进行推广。“国外的小经销商，向大批发商拿货，得成打、成箱地进货。向我们买，一个款式1件、2件也可以，多个款式凑成一批发货。 ”张惠平说，现在国外的客户通过 Paypal 支付货款和运费后，第二天就能拿到快递单号，如果需要向工厂订做，也能拿到船运的航次。如今跨境电商所带来的收入已占到公司总收入的1/4。影响 柔性生产
3、，企业摆脱大单依赖 国外的大进口商逐渐处于消亡当中，因此我国部分传统出口企业需要转型。除了贸易公司，许多生产商也在转型，开始发展跨境电商业务。做跨境电商的企业，有不少是被逼出来的大单接不到，只能做零售的小单，结果反而走出了一条新路。一些企业原来做代工，在美国有仓库，于是利用自己对产品需求把握准确的优势，开发出新品运到美国，通过亚马逊、ebay 等平台，以自有品牌进行零售，并从当地发货。结果利润更高，销量也不逊色于代工。但生产商进行这样的转型，首先应对自己的供应链进行评估，看它能否满足柔性生产的需要。其次要看自己有没有团队去服务消费者。面向终端，就需要维护店铺、做好售后等，因此对生意的把控能力更强，但投入也会更大。第三要选择物流、支付成熟的地区。如果物流派送不到，就形不成有效的订单。
