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1、 关于比昂企业发展的建议（2010-01-28）背景为了使比昂企业得到更好的发展，解决内部组织分散，企业文化作用不大，业绩有待提高等一系列问题，建议成立：上海比昂集团发展有限公司一、 比昂的释义：比-比翼齐飞昂-昂首向前二、 企业精神：振奋 求实 创新 振奋- 振作精神、振作斗志、齐心协力求实- 说实话、办实事、求实效创新- 勇于探索、开拓新市场；同心协力、提高执行力、提高盈利能力三、 当前的主要任务：1、梳理组织结构2、加强内部管理3、明确战略定位4、拓展经营业务四、 产业定位：比昂装潢、比昂健康二大板块五、 两大产业的战略定位及经营拓展方向：比昂装潢以拓展新业务为主攻方向； 比昂健康以扭亏
2、争赢为近期目标。六、 组织机构及岗位设置（草案）七、 关于业务拓展的设想：1、关于装潢 经营理念：环保、节能拓展方式：在原有业务基础上做进一步的市场开发，拓宽业务范围，做专、做精。如：老建筑新装、养老机构等装修业务；拓展人员：大力开发兼职业务人员，内部设计师兼业务，实施项目执行。可成立 2-3 人的项目小组，研发、开发可控项目。2、关于健康 经营理念：宣传健康理念 推广健康方式 提高健康指数 广告语：与其在此等候，不如主动出手；-对产品与其固定守候，不如流动追逐；-对商家健康过好每一天；- 对客户将健康宣传车、大众卫生健康报、养生居组合运作，前二者着重突出“新媒体”的概念，以广告投放收入为主；
3、后者着重于打造养生实体，以开发经营收入为主。具体实施如下：A 将比昂公司旗下的观光巴士、健康生活宣传车和大众卫生报， 扩大广告力度和广告收益的策划；B健康宣传车方面：由现有的“自主经营、车载商品售卖为主、广告投放为辅”转变为以“整合资源、广告投放为主、车载商品售卖为辅”的经营模式。1、技术研发：外观功能研发。使其具有更强的视觉感受，合理实用的内部结构，使其可以具备各类市场环境，用途的使用；特色饮品开发。设计一、二种具有自己特点的时令健康养生饮品（要别突出“健康养生”这个主旨） ，让人们关注它，逐步形成依赖型消费，使之成为，最受欢迎的服务载体；要在饮食的受众群体上有所扩大，要老少皆宜（要改掉现有
4、客户以儿童为主的现象） 。2、广告开发：充分发挥流动宣传车的媒体投放优势。可与成熟的广告代理公司进行合作，发放广告代理权。（一） 、健康宣传车如何进一步提升商家的关注度，成为商家看好的形象品牌宣传的载体。首先理清如下几个问题：1、车子有哪些地方可以做广告？2、怎样制造特色，特色在哪里？3、盈利方向？4、目前的受众群体是那些？5、目前车子流动的范围？宣传区域划分和利润的划分？ a、吸引关注度： 建议在费用适当降低的前提下，可用耳熟能详的健康饮食企业去打响知名度，如，可考虑申请世博会赞助商中食品类、健康类的企业；（要在广告经营模式上，制造“抢手效应” ，不能让一个商家太长时间的包租，这样会有滞于广
5、告额的提升） ；b、扩大宣传度：强调在为客户做宣传广告的同时，一定不能忽视自己的特色和自己的广告，可考虑在车上始终配有自己时令性的品牌饮料、免费发放健康宣传手册或清凉油等小物件；c、客户选择：客户的类别上要有严格甄选，不能自降身价，在突出客户品质的前提下，可适当放宽客户类别；d、工作团队：工作人员首先招聘对象设立门槛，以大学生、4050 人员为主；加强上岗前培训，服务礼仪和服务形象、销售技巧要在培训中提升。 （二） 、 大众卫生报要注意丰富内容，栏目设计要明确受众群体，要有特色，要有品牌栏目。1、针对周二版的免费发放的形式，可以“傍大款”借势造势， “与名人同行，提升品位” ，可以夹带在周二版的申江导报中一起派发，扩大报纸的知名度；切不可发到楼堂馆所、小区信箱，这样可能会缺少品味。2、利用电脑信息资料库，锁定部分人群，有目标性的免费派送，扩大报纸的认可度；针对派发对象，内容一定要具有针对性；3、报纸一定有自身特色，可考虑设置明星栏目，健康、养生主题栏目，用定期的、有针对性的文章来吸引客户持续关注报纸；把要投放广告的位置留下，没有商家的广告，就投放公益广告，例如世博倒计时等。（三） 、观光车按照现有成功模式扩大市场投放及销售。
