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1、XX 酒店营销策划方案 2 篇因孔祖大酒店新店开业，XX 县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：一、活动时间：20xx 年 4 月 XX 日起20xx 年 5 月 XX日;二、活动地点：XX 大酒店;三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;五、促销对象：住店散客;六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务;七、活动内容：1)午夜
2、房：从 7 月 XX 日起，实施午夜房(当日凌晨 1点入住当日中午 12 点退房)，仅限酒店商务单、标间，房价为：99 元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;2)特价标间：从 7 月 XX 日起，酒店每天推出特价房(108 元/间)，每天推出 5 间，如当日满房或房量较紧则停止。3)打折金卡：从 7 月 XX 日起，推出酒店打折金卡，金卡售价 30 元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折 30 元的优惠，如原房价 168/间变为 138/间，每张卡每天可开房3 间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴 XX 元的优惠。4)会员充值卡：从 7 月 XX 日起，推出会员充值卡，2000 元起充，充值
3、 2000 元赠送 1000 元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打 6。6 折。八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;2、媒介推广：大堂易拉宝海报 1 个、电梯广告 1 个、巨幅喷绘 1 幅，大力宣传本次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;广告内容：活动时间：20xx 年 7 月 XX 日起;活动地点：XX 大酒店酒店;1)午夜房(仅限商务单、标间)当日凌晨 1 点入住当日中午 12 点退房，房价为：99 元/间/晚;2)特价房酒店每天推出特价房(108 元/间)
4、，每天推出 5 间;3)打折金卡从 7 月 XX 日起，推出酒店打折金卡，金卡售价 30 元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折 30 元的优惠。4)会员充值卡：从 7 月 XX 日起，推出会员充值卡，2000 元起充，充值2000 元赠送 1000 元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打 6。6 折。注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市
5、场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。一、活动目的1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及 VIP 客人，最终提高酒店的销售额。二、活动时间20xx 年 4 月 1 日至 20xx 年 8 月 1 日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。五、活动方案(1)多种方式推广，让淡季不淡方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金
6、形式吸引其为我酒店引进客户。具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金 5 元钱，当天现金结算。方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不同而定)。方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为
7、该车主 10 元现金提成，月底结帐或立即兑现。(2)优惠顾客，拓展奖励计划优惠一：凡当月按当时门市价连续入住 8 次的外地散客，均可免费赠送普单或普标 1 间。或连续入住 3 晚的社会散客，赠送 2 瓶矿泉水。优惠二：凡提前 2 个月预定 20xx 年 6 月、7 月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的 6 折疯狂优惠。(具体操作方法待定)优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券 1 张。优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的 POP 牌来做宣传)六、广告宣传1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。4、酒店前的喷绘或 POP 宣传。七、广告费用预算广告预算的分配如下：1、代金券的制作费用控制为：元。2、优惠卡的制作费用控制为：元。3、景点区的宣传广告费用控制为：元。4、店前的喷绘制作费用控制为：元。合计：八、综述此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，希望相关部门能给予配合，如有不足，能积极给予指证和补充。
