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1、投资商最关心什么？1 投资商最关心投资项目未来企业的盈利潜力，以及未来利润分配方式。招商引资单位一定认为所推荐给投资商的是最具潜力的项目，但是，任何投资项目都是机会与风险并存，凭什么断定你的项目机会大而风险小？2 投资项目未来企业的产成品或服务是否存在有效需求？如何向投资商证明目标市场需要你的产品或服务？这种需求的规模是否足够大？需求持续时间是否足够长？目前及潜在的竞争对手处于什么状态？他们的优势和劣势？你需要将市场调查分析报告及调查程序说明展示给投资商。3、如何向投资方证明各种预测符合实际？投资商一般是依据投资项目所在行业的现状和发展趋势进行判断，你需要将行业数据来源及分析方法展示给投资商。
2、4、如何向投资方证明新注入的投资将会增加未来企业的价值？你需要将强有力的营销计划、组织及管理团队计划展示给投资商。代理公司的主要收入来自几个方面：1、 为客户提供项目型咨询服务，包括项目市场研究，项目评估选择，项目定位于策划业务，获取2、 提供常年管理顾问服务，定期就客户关系的市场，内部管理，行业发展趋势等提供信息与建议，收取相应费用；3、 提供销售代理服务，收取代理费用；4、 提供地产专业培训服务，收取相应培训费用；项目名称： 山合院 公司名称： 苏州鑫康房产开发有限公司项目地址： 苏州市胥口镇 230 省道 555 号代理公司名称：商业项目：文胥广场 2012 年 10 月底预售许可证颁发
3、 2013 8 30 26637.8 苏房预吴2013176 号土地 2007 年 11 月拍得，项目分 3 期开发，一期启动住宅项目山景天下一期项目有小高层和别墅，总规划 561 户，其中别墅 65 户，小高层 496 户，小高层共 8 层。小区的建筑设计主要采用现代简约中式风格,既传承了苏式建筑千百年来深厚的人文底蕴,又对其做出了改良和创新，使其兼具粉墙黛瓦式的古朴、婉约与现代西式建筑的简洁、明快。建筑外立面以灰色为主基调。项目名称： 胥口镇 230 省道 683 号 公司名称： 苏州信德房地产开发有限公司项目地址： 苏州市吴中区胥口镇 230 省道 683 号项目位于木渎古镇灵岩山以西
4、230 省道一公里左右处，文胥路与文藉路的交汇处，北面就是岚山别墅居住区，项目占地面积约为 2.4 万方，总建筑面积约为 7万方，由 7 幢组成，1#楼为“精品商务酒店”，2#、3#、4#楼为“服务式假日公寓”，5# 楼为“酒店式公寓”，6# 楼为“精装修酒店式公寓” ，7#楼为“创意坊?山景 SOHO 办公”，（其中：“永春国际生鲜大卖场”、“什物谷超市”已成功签约将入驻 7#楼的一、二层） 本项目地处木渎、藏书、胥口三地交通枢纽出，紧靠灵岩山，将来必将成为人流、物流、商流的聚集地。根据苏州市服务业总体规划,木渎景区东北部有狮山现代服务业集聚区，西南是沿太湖旅游服务业集聚区，木渎镇的旅游业发
5、展思路将主动与上述两区对接，把木渎打造成“苏州西部旅游次中心” 和环太湖风光带的“旅游集散中心”，形成“游遍环太湖，吃住在木渎”的格局。根据环太湖旅游风光带“集散中心”的定位，立足木渎，辐射东山、西山和光福。让游客吃住消费在木渎，观光游乐在太湖。周边旅游要素的合理布局，旅游产业链进一步延长，旅游接待能力进一步提高，五星级金星大酒店、四星级澳华山庄、姚建萍二期工程和灵岩新天地的规划，木渎将逐渐形成酒吧演艺街、特色宾馆饭店群等高档消费区。位于新城西板块的文胥广场就拥有以上的投资属性，在售的 23-169沿街商铺总价仅仅为 29.8 万起，近期更有 5 千抵 3 万的优惠活动，为新城西板块商业投资市
6、场注入了新的活力。6 万平米一站式综合街区 一箭河商圈综合体领军者文胥广场稳踞南环西延沿线，规划近 6 万方低密度商业综合体，以吃、喝、玩、乐、购、住、游为主题。文胥广场集铂金商铺、精品酒店、SOHO 办公、星级公寓、服务式假日公寓 5 大标杆产品于一身，全力打造时尚消费生活模式。文胥广场所处的一箭河商圈，是规划中的新城西新商圈形态。一箭河商圈将沿一箭河布置环境优美的餐饮酒吧风情街、商业工艺品服饰街、五星级温泉度假宾馆和春秋吴国主题公园，建成后将成为太湖“新天地”，木渎“李公堤”。作为该商圈中的综合体领军者，文胥广场拥有酒店旅游配套、餐饮美食广场、邻里生活配套三大业态，目前更已吸引“永春生鲜卖
7、场”、“ 什物谷超市 ”等品牌商家倾力入驻，商机无限。超百万固定消费人群 文胥广场占据人气核心社区街铺往往由于拥有固定的消费群体而受商家的青睐。文胥广场周边数十个社区环绕，拥有海量稳健消费群，人集财旺，是生活消费、时尚购物、旅游观光的活力商业聚集地。除了吴宫馆公寓住户，项目周边山景天下、山河院、岚山别墅、前丰村合丰村以及周边拆迁小区近 4000 户，常住人口在 5 万人左右；木渎灵岩山居民、以及胥口镇居民近 10 万人口；再加上胥江工业园的 100 多家企业工厂、逾千职工，日均万余客流云集，造就文胥广场商业人气核心地位。如此庞大的人气聚集，成为未来最直接的商业助力，文胥广场 29.8 万起的总
8、价将转化成看得见的投资潜力。5 千抵 3 万优惠活动进行时，聪明的投资客您还在等什么？文胥广场吴宫馆 稳踞南环西延桥头堡，一箭河商圈的开山力作，项目规划近 6 万方低密度、情景主题式商业综合体，集铂金商铺、精品酒店、SOHO 办公、星级公寓、服务式假日公寓 5 大标杆产品于一身，全力打造时尚消费生活模式，辐射周边大型社区及镇区居民。 文胥广场的街区商业，汇聚美食餐饮、休闲娱乐、时尚购物、家居饰品、管理培训等一站式锋尚业态，永春生鲜卖场，什物谷超市签约入驻，配套成熟，投资价值、与日俱增，无限商机，静矗眼前。三期吴公馆预计 4 月初推出，首推房源为商铺 200 套左右和生态国际公寓 950 套，主
9、推 3 号楼 41 平米的灵动户型公寓，“买一层得两层”，总价 30 万左右，低价 3580 元起，持钻石卡可享受 97 折优惠，铂金卡总价优惠 5000 元。地段的确是有点偏，虽然是方圆 1 公里唯一的超市娱乐餐饮一体的商业街，但是以现在的人流量来看，的确不怎么山景天下的名气大，吴宫馆借助这个做宣传很到位呀。但山景天下的房子比吴宫馆更适合居住，它不该盖这么多久项目客户来源：区域周边小私营业主，拆迁户，地段：灵岩山对面开发商品质：山景天下，珠江新城，多种项目商圈辐射：一箭河板块客户来源特性：1、 小业主投资：-2、 木渎路过：3、 公司品牌认同的客户2013 年销售瓶颈1， 渠道推广效果不明显
10、，上访量不足，2， 现场周边导视牌弱，项目信息模糊3， 淡市之下，客户对目前价格抗性，对后期潜力担忧，客户策略如何深挖客户，导入客户，提高上访量目标客户特性：1. 生活周边，或经常出入木渎2. 有多套房产，看中木渎发展潜力值得放大的项目价值点：1、 灵岩山、穹窿山天然绿色景区突出著名景区，特有资源2、 品牌开发商，周边开发众多项目3、 未来潜力，一箭河胥江河风情酒吧街政府重点打造4、 丰厚回报投资5、 价格洼地拓客动作：动作 1：周边小区巡展，邮政 DM 直投，动作 2:周边科技园，办公楼巡展，小型上门推介会动作三：老大新客户动作四：大量 CALL 客， 、 （木渎金山，木东路产业园，胥口产业园）后续收口动作：每蓄客到一定量，定期邀请客户参加业主体验活动：1、 下午茶主题活动2、 玩具亲子活动3、 穹窿山，灵岩山祈福活动销售策略：如何刺激客户购买，促进销售 价格优惠策略推售策略方案一：销控房源，促进销售中低区同折扣，低区促进中区去划方案二：售后返祖
