《速卖通实现曝光量的飞跃》由会员分享，可在线阅读，更多相关《速卖通实现曝光量的飞跃（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、速卖通三个月，实现曝光量从星期 5000 到天 5000 的飞跃，虽然不算厉害，但提升的步伐是无法阻挡的，也将继续前行。 接触速卖通是在 2012 年，之前是个小白，速卖通都没听过，支付宝也没用过，英语也烂，是个全新的新人，但我有的是耐心和上进心，自学能力也比较强，今年进了一家公司，做国际站，速卖通和淘宝，我负责外贸。 刚进公司，是接替那个辞职的同事，丢给我 2 个账号，好评率比较低，纠纷也几个，辞职之前不耐烦的大概给我讲了下速卖通。出门在外，我也从没指望别人教什么，人还是得靠自己！好在我学习能力不差，开始了自学之路。 一开始无从下手，慢慢的从后台的 速卖通教程，卖家论坛 学习，基本掌握了上传
2、之后，就开始自己找新产品上传，虽然公司的有 400 个产品了，在实践中也慢慢的发现总结更好的方法，最好的参考就是 淘宝 ，速卖通换名之国际版淘宝。以下纯属个人经验，仅供参考，童鞋们有更好的方法别忘了分享。 一、运费模板： 我设置了 2 个，1 个是 EMS 免运费，1 个是 CPAM 免运费。 EMS 以第 6 区为标准计算售价，16 区的国家免运费，超过的不发货（也就是发 DHL,FEDEX，UPS 那些了）；小包以第 7 组为标准计算售价，17 组免运费，超过的不发货。但是后来发现，俄罗斯，乌克兰等第 8 区的国家询价，要求发 EMS；科威特，秘鲁，智利等 8 组的国家询价，要求发小包；在
3、数据纵横也可以看到很多不在免运费范围内的客户浏览产品，但是只看不下单，或许就是运费模板导致的。虽然他们的运费比较贵，并不是不能发，虽然免运费也还有利润，和客户说加钱还是没问题的。但是，不是每个不免运费国家的客户都会主动和你沟通，所以，我修改为：没选中免运费的国家减免 50%，而不是不发货。才修改运费模板 2 天，乌克兰，智利等国家就纷纷下单了，加上运费，利润比免运费的国家高的多。 当然，很多卖家设置的运费模板是一个免运费，一个不免运费，一个产品传多次，不免运费的单价比较低，有利排名。 二、产品上传： 我一般一个产品传 2 次，一次小包免运费，一次 EMS 免运费。产品标题尽量长一点，就算产品名
4、称写完了，就尽量的写点产品属性，材质，尺寸，特性等都可以加上，但是，切记不要加符号，特别是“ ”。客户搜索产品从来不会关键词之间还写 ， 。 / 等符号的，基本用的是（空格）。 我举个又好气又好笑的例子： 之前同事给公司传了个产品，标题是：Free shipping wholesale ，HI001 100pcs/lot cotton childrens mask face mask Fashion lovely Masks in winter,and keep health 这是个小包免运费的儿童口罩标题 一个澳大利亚客户收货产品后给我一个差评，我就看她给给的评语，当时我就哭笑不得，客户竟然
5、说：产品我是收到了，但是赠品一个都没有，标题写着那么多个“ ”都是骗人的！ 谁说老外就不贪小便宜呢，于是乎我赶紧的给客户又留言又邮件，告诉她那只是标题，并不是赠品，并说以后她购买我会给优惠，不一会，客户果断给我评价改成了 5 星。 顺便说下，上传产品最好四重匹配：即产品产品属性，标题，关键词，描述个地方，都出现产品关键词。 再说说走 EMS 的 产品包装信息 填写： 举个例子：如果一个产品，100 个打包 EMS 免运费，卖 200 刀，包装重量是 10kg，包装尺寸是 50*40*40cm，你包装重量按照实际填写的话，那些没免运费的国家 DHL，UPS，FEDEX 等快递估计运费就上百刀了，
6、如果你是客户，你会下单吗？ 一般走 EMS 的产品，大多数是几十几百个数量打包卖，售价也是基本100 刀以上了，我们的售价已经计算了 EMS 的运费在内，而且对于不泡的产品，基本 FEDEX 比 EMS 都便宜，如果你 EMS 包邮，FEDEX运费还要 100 刀，是正常人都不会直接下单。其它快递有时候也就比EMS 贵几百 RMB，所以，我们只要把运费随便加几十刀，即包装尺寸和重量随便写一点，不需要按实际的。 三、店铺活动： 店铺活动无疑是提高曝光和增加订单的最有效方法之一。 但是大多数童鞋都说：做活动的时候曝光率上升了，可是结束后就往下掉。既然活动又效果，那么有没有想过持续活动呢？如果你一直
7、保持保持活动，曝光率不就一直上升吗！？ 活动分平台和店铺活动，平台活动需要审核，被选上的概率非常低，但是，希望大家经常坚持，指不定哪天就走运选上了呢。我做 3 个月来，已经被选上 3 次，在活动期间，曝光量和订单都是加倍的来。建议：挑选有样品单并有好评的产品，每次报名几个产品，这样被选上的概率较大。店铺活动中，比较有效的是 全店铺打折，这是我经常做的活动，在上次活动快结束的时候设置下一次活动，每次活动的时间不要过长，连续活动，曝光量也是持续上升。 本人准备明年辞职 SOHO，人都是被逼出来的，本想长久的做下去，怎奈三番四次被同事嫉妒陷害，遭遇重大损失。进公司半年月绩超两年的老同事，同事看了眼红
8、，冒充我发邮件给客户，删我出单的产品，改我产品负责人，把我的运费模板 UPS，DHL,FEDEX,TNT 等全部改成包邮等恶劣行为，而我跟老板提时，老板却一味的维护偏袒老员工，我已经心灰意冷，各位庆祝我明年 SOHO 吧，给自己打工才是王道！ 9 月 1 号出第一单，7 月份注册的，之前就传了 30 个产品，直到开张，开始认真打理，但是几天才传一个产品，白天上班。9 月，曝光量星期才 5000店铺活动后，稳中有升第一次选上平台活动，激动万分！活动后，第一次曝光一天超 2000超 4000 一天 当时就 6 分，全是 5 星评价活动期间，产品还很少，但是也有每天几单一路上升，浏览量增加 活动产品
9、带动全店铺终于破 5K 一天。曝光量上 30K。再次选上平台活动，今天还在展示相信活动完后，超 40K 不是问题早上醒来，第一件事，找手机，看有几条是速卖通发来的目前 10 分，2 牌，其余包裹都在路上上星期交易额已经超$1300，后台还没更新很懒，3 个月才 200 产品以上纯属个人经验，若有不足或者错误的地方，请童鞋们补充订正，若以上经验对童鞋们有所帮助，请顶一个，3Q！我会继续奋斗，还有很多细节技巧，一次也说不完，以后我有空就会多写文章分享经验，请大家继续关注。 9 月建了一个速卖通群饭饭团，专门帮助新人做速卖通，一起做也更有气氛，互相交流学习，如今重点扶持的大师姐、大师兄做两个月都已达 4 星，虽然每天花费较多时间帮童鞋，但是他们的成绩是我最大的欣慰！群里学习气氛浓郁，有需要的新人可以加入我们，乐意无私分享经验的高手也请加入我们，快递，Paypal 等广告人员请自觉。群号可私下联系我。 最后，顺便呼吁一下大家：不要打价格战！那样便宜的是老外，累死的是同胞，我都是按 1.5 倍的利润计算售价，即（采购成本 国内运费 国际运费）/汇率/0.95*1.5，大家都行动起来，让 Made in China 高傲的走向世界，而不是廉价的走向世界！
