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1、2017 车间主任的年终总结2017 车间主任年终总结范文一：新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续发展的需要，现将 2017 工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因，按照销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对 2017 全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结：2017 本片共计发出 xxx 瓶万只，累计发货额约元，完成年任务的%。相比去年发货量(万只)合万元减少(万只)合万元。本片全年回款万元，完成年任务的%。相比去年回款额万元减少了万元。发货回款相差万元，最近几个月 xxx回款少但我们又刚争取恢复
2、发货，12 月份客户又逼迫我们增加发货量 441 万元。截止现在本片应收账款是万元，另有万元未开票。1、xxx 总厂政策问题：xxx 总厂与 xxx 签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年 7 月份濮阳的供货量直接增长倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了 xxx。xxx 比去年大规格瓶同期增加发货量万只，我们总发货量降低了 80000 万只;2、今年整体医药市场招标状况不好，xxx 总厂生产量降低、采购量降低。截止现在 xxx总厂 112 车间与 103 车间今年合计停产 115 天。减少进货量亿只。3、五月份 xxx 总厂采购部提出 500 万元易货从中提取 2 个点的事公司
3、领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半年只是在消化 4、5 月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。今年同行业对 xxx 集团制药总厂供货量如下明细：1、xxx：5 毫升进货 62 个=万只、10 毫升入 92 个车皮=万只，12 毫升 24 个车皮=万只，20ML 进 44 个车皮=万只。共进货万只。(濮阳站台有 4 个车皮 10 毫升)。与去年同期万只减少了万只，大规格同比增加万只。2、德州晶华：5 毫升进货 44 个车皮=万只(站台余 1 个车皮)，20 毫升进 2 个车皮=336 万只。合计万只，与去年同期万只增加了万只。3、山东药玻：1700 件 20 毫升=万只
4、、个 8 毫升车皮、31800 件 5 毫升=万只。二分厂独家供货没统计(预计 2560万只模制瓶)。共计约 8573 万只模制瓶。与去年万只相比减少进货万只。4、包头康瑞：5 毫升进货 112 车皮(含 2 个汽运)=万只，10 毫升万只、12 毫升个车皮=万只、20 毫升进货 3 个车皮=万只。共计进货:万只(其余发货 5 毫升 6 个车皮在路途)。与去年万只相比减少万只。xxx 总厂今年共计采购约：万只，比去年万只今年减少采购万只。xxx 总厂少采购的量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货 9500 多万只。相比去年 xxx 总厂仓库减少储存容量 11 个车皮(合 4400 万
5、只)。连同管制瓶今年粉针生产总量约亿只。1、 、新产生业务企业本溪科泰用 10 毫升 AYK 连运费1050 元/万只第一次用 20 万只试机，预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用 100A 棕色瓶产生业务一笔万元。2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面 9260 元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨 95229 元。1、主要原料药、中间体品种价格变动：12 月份 7-ACA参考价格：440-450 元/kg 相比去年同期降低 300 多元、6-APA 参考价格：163-165 元/kg、青霉素工业盐参考价格：54 元/BOU 相比去年同期降低 20 元、阿莫
6、xxx 参考价格：164 元/kg、头孢曲松钠参考价格：600 元/kg、头孢噻肟钠参考价格：680 元/kg。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是供过于求。2、xxx 总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格，xxx 领导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞很多方面的采购策略等等原因，采购部崔文瑞调到 xxx 总厂二分厂任办公室副主任，享受原待遇。原料公司经理杨光上任采购一部部长，通过接触透露信息：不主张原来扶持 xxx 政策，在翁艳军的受益下准备在 12 月份以询价的方式招标，打破现在的模式，增加山东药玻的发货量(强强联合-产量、质量、车皮发运都有保证)，减少其
7、他家的发货量包括包头康瑞(车皮申请、发运、到货不均匀)。计划通过招标重新分配供应商的供应量而且让 xxx 总厂确实得到利润并使自己完成明年任务。这对我们打破僵局也是机会。另外采购部卞丙超强调 xxx 总厂二分厂的供货有山东药玻张涛关注生产计划并发货供应(因为很多时候要管瓶、模制瓶配装车皮)，知道我们是一家不让我掺和了。因为费用太高、破损严重从 12 月份开始不再发货到孙家站了，请发货人员务必均匀发货车皮到哈南站。3、xxx 总厂当前生产状况以及供货趋势：xxx 总厂受国内大环境竞标制度以及今年 5 月份一次环境曝光影响，粉针产量比去年少生产亿只。目前成品药粉针库存约 21000 万只左右，有
8、2 个月产量的制剂库存，去年 12 月份制剂库存是有 3 亿只(当时个月的生产量)。库存较大的直接原因就是 xxx 总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果不好。客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数1 月计划采购备份xxx 总厂 5MLB65001600028900 含站台xxx 总厂 10MLYK1600200012400 含站台xxx 总厂 12MLB60010002600 二分厂一半xxx 总厂 20MLA51010002600 含站台2017 年元月份粉针生产计划是 14200 万只，目前生产趋于稳定但本月有元旦与春节两次假期停产 10 天。采购部长杨光下一步有意提高山东药玻发
9、货量，根据其意思必须打破当前这种扶持濮阳的不合理政策。招标比价后大规格瓶分配量直接取决于供应商报价状况。xxx 总厂仓库内现有13 个 5 毫升车皮、5 个 10 毫升、3 个 12 毫升、4 个 20 毫升车皮。哈南站台有 10 个 5 毫升、4 个 10 毫升车皮，可以放缓发货速度了。4、产品质量问题及需要解决的问题：今年医药市场暴光很多药品质量问题，有很多药厂因为质量问题而关门，所以客户很烦感我们的质量问题，就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了，今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我们产品质量严重，孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多，客户要求补偿货物也很多次了。xxx 总厂
10、年底又要求我们破损件补偿 5 毫升 500 件，业务员还在敷衍抵制，能拖就拖。5、二级品市场问题：现在二级品价格执行送货到家300 元/万只，德州为了消化库存，门到门运输服务加上不断降价，这样就会直接影响了我们的发货量，现在维持客户只有 xxx 兽药厂、生物二厂两家客户。1、首先将公司领导安排的一厂一策做到实处，努力做好 xxx 总厂各方面的工作，为了增加发货量完成今年制定的任务计划采取如下措施：1、督促发运员规范车皮的发运减少因发运产生的破碎和包装的破损，减少客户对公司产品质量的抱怨，首先让客户无理可挑。2、因为供应处经常换人，同行业(特别是私企)又经常到访哈市，不难理解 xxx人会变的势利
11、，我们只有投其所好做好 xxx 集团制药总厂供应处相关人员的工作，以实际利益诱使客户采买员从采购计划上多争取一些发货计划，并做到回款及时与压缩应收帐款，降低同行业的发货量。3、做好生产车间相关人员的工作，特别是某些工段长的工作，从产品使用的源头控制同行业的发货量。4、在公司分管领导的大力支持与帮助下做好客户杨光采购部长及上层领导(翁艳军厂长)的相关工作，改变其对我公司的印象使其明白我公司才是他们最理想的大供应商。5、月月追踪提醒采购员，加大力度控制采购员计划采购过程，确保 50%的供应量。2、客观全面地分析同行业的发展趋势，合理确定明年的工作目标。大浪淘沙的市场不同情弱者，如果还固步自封、满足
12、于现有成绩，跟不上企业的发展速度，不但无法分享市场增长的盛宴，还将面临被挤出市场的命运。分析市场形势和同行业现状，不为差距找理由，只为目标谋策略。存亡之间别无选择，必须挑战极限，勇往直前，不但要完成公司制定的指标，确保生存底线;更要力争超越增长指标，完成公司分配的工作任务。要明确思路，找准定位，严格贯彻落实任务目标。促进自身能力的提升。3、在控制应收货款问题上：在公司领导的支持下通过各种渠道做好 xxx 总厂供应处长业务员及财务人员工作将应收帐款控制在 200 万元左右，确保完成明年的工作任务。4、督促包头发货人员均匀发货，千万别集中发货，同行业也一起到货，致使哈南站产生很多暂存费，令公司受到
13、损失。通过以上措施使我们的月发货量稳占 50%，顶住同行业扩大产量给我们带来的压力，另外做好工作为公司节约资金降低下站费、仓库租赁费、货物出入库费用。在 2017 年的工作中积极联系新客户增大开发客户区域，努力将公司的新产品市场推广开，特别是新市场的开拓。全力为公司市场最大化，利润最大化的持续发展目标而增砖添瓦。2017 车间主任年终总结范文二：xx 年转瞬即逝，在这一年里我经历了很多、学会了很多、同时也收获了很多。在这一年里我通过不断的努力，加强管理、技术学习，加强了车间的现场管理，把好质量关，尽自已最大的努力把工作做到最好;在这一年里，在公司领导的正确领导下，扎实整改，稳定生产，圆满完成了
14、 xx 年的生产任务。总结如下：1、强化安全意识，落实安全措施：高度重视安全生产工作，充分利用班前会，向员工进行安全教育，使员工清楚了安全工作的重要性，提高了员工安全工作的防范意识。2、基本保证了生产进度：全年共完成 220 个订单与样机，其中 90%的是保证了进度要求。这在上年有所提高，其中不能保进度的大多都是希望的，这也与我们员工和管理者的技能有关，质量与效率都不是很高。3、提高生产效率：人员合理调配，规范工作纪律，培养了一部分技术员工。生产效率的提高在装配组表现的最为明显。4、加强基础设施的建设：(如工桩.夹具.样板等)努力为生产服务来保证生产效率。xx 年需要改进的：xx 年就要到了，
15、在即将开始的新一年的工作中，为了在今后的工作中取得更好的成绩，我将朝着以下方向努力：1、完善车间的各项规章制度，用制度规范职工的行为。2、奖惩分明，进一步发挥骨干作用和调动全体职工的积极性。3、进一步加强日常管理工作的程序化，做到责任到人、分工明确、各负其责、协调互助。4、进一步完善每一种产品的计划、备件、材料、消耗的记录管理，为生产和效益服务。5、合理搭配人员分配工作，取长补短，充分发挥每一个人的优点。6、个别职工和班组长质量意识不强，对待工作中出现的质量问题不够重视，严重影响车间整体形象。以上问题，我们会在下年的工作中重点解决。2017 车间主任年终总结范文三：xx 年转瞬即逝，在这一年里
16、我经历了很多、学会了很多、同时也收获了很多。在这一年里我通过不断的努力，加强管理、技术学习，加强了车间的现场管理，把好质量关，尽自已最大的努力把工作做到最好;在这一年里，在公司领导的正确领导下，扎实整改，稳定生产，圆满完成了 xx 年的生产任务。总结如下：1、强化安全意识，落实安全措施：高度重视安全生产工作，充分利用班前会，向员工进行安全教育，使员工清楚了安全工作的重要性，提高了员工安全工作的防范意识。2、基本保证了生产进度：全年共完成 220 个订单与样机，其中 90%的是保证了进度要求。这在上年有所提高，其中不能保进度的大多都是希望的，这也与我们员工和管理者的技能有关，质量与效率都不是很高。3、提高生产效率：人员合理调配，规范工作纪律，培养了一部分技术员工。生产效率的提高在装配组表现的最为明显。4、加强基础设施的建设：(如工桩.夹具.样板等)努力为生产服务来保证生产效率。xx 年需要改进的：xx 年就要到了，在即将开始的新一年的工作中，为了在今后的工作中取得更好的成绩，我将朝着以下方
