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从3个案例悟营销 一位老大妈上街买李子,遇到3个水果商贩.他们的对话如下:大妈:有李子吗?商贩;有,您看它多大?我这李子直是又 太又 甜.大妈看了看,走了. 大妈:有李子吗?商贩:大妈,有!您想要什么样的?大妈:想要酸一点的.多少钱一斤?商凰:2块钱一斤,多少吧?大妈:2斤.买了李子,大妈走了. 大妈路过又一个水果摊来打听李子的价格.商贩:大妈,您这是给谁买的?大妈:给媳妇买的,她怀孕了.商贩:您这媳妇可真有福气呀!大妈,李子可以调口味,而草攻、猕猴幅水可以补充孕妇必各的营养和矿物质 ! 不少孕妇都喜欢吃。大妈 : 既然这样，那就各来2斤吧 !大妈擒着水果高兴地回家了. 思考 :他们是如何问问题的 ? 如何沟通的 ? 第二:汽车销售员的故事 。” 息 案例2一位汽车营销员小张业绩一直突出，在表彰会上，他作，了经验分享 :原来他与汽修厂的宋师傅是亲威，每次有修车的司机 ，宋师傅部有记录。特别是三看五次来们的汽车，更是用心服务。对于计划换车的司机，他热心推荐小张与他们认识。这样，小张的业务一直突出。 思考 :小张的准客户是如何获得的 ?我们学到了哪些 ? 第三:农夫与骤子的故事 重
