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1、中国地质大学（武汉）毕业设计（论文）第 1 页 共 18 页本 科 生 毕 业 论 文 （ 设 计 ）题目：搜索引擎营销姓 名： 准考证号： 院 系： 专 业： 指导老师： 职 称： 评 阅 人： 职 称： 年 月中国地质大学（武汉）毕业设计（论文）第 2 页 共 18 页原创性声明本人呈交的毕业论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本毕业论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。本毕业论文的知识产权归属于培养单位。本人签名： 日期：
2、中国地质大学（武汉）毕业设计（论文）第 3 页 共 18 页摘 要随着新媒体的迅猛发展,新媒体与传统媒体融合趋势越来越明显,信息资源的整合性也越来越强。搜索引擎作为检索信息的有效工具,正发挥着越来越重要的作用。企业也开始利用搜索引擎作为市场营销的重要渠道。搜索引擎市场在中国正不断发展壮大。本文回顾了搜索引擎营销在中国的发展历程,指出了搜索引擎营销市场当前的现状、问题以及对策,并对搜索引擎市场的发展趋势做出简要的分析。关键词： 市场营销 搜索引擎营销 SEM 新媒体传播 中国地质大学（武汉）毕业设计（论文）第 4 页 共 18 页ABSTRACTAlong with the rapid deve
3、lopment of new media, new media and traditional media integration trend is more and more apparent, information resources conformity sex is becoming stronger. Search engines as the effective information retrieval tool, is playing a more and more important role. Enterprise began using search engines a
4、s a marketing important channel. Search engine market in China is the constant development and expansion. This paper reviews the search engine marketing in China, points out the development course of search engine marketing in the current situation, problems and countermeasures, and to the search en
5、gine marketing trend a brief analysis.Keywords: marketing Search engine marketing SEM New media中国地质大学（武汉）毕业设计（论文）第 5 页 共 18 页目 录一 引言二 潜在消费习惯变更影响着整合营销过程三 搜索引擎营销发展历史3.1 自然搜索引擎营销阶段.3.2 简单搜索引擎营销阶段.3.3 专业化搜索引擎营销阶段.四 搜索引擎营销被更多企业认可4.1 搜索引擎营销被更多企业认可.4.2 品牌企业开始加大对搜索引擎营销的投入.4.3 投入搜索引擎营销的企业,两极分化越来越严重.五 搜索引擎营销现
6、状、问题及相关对策5.1 搜索引擎营销现状.5.2 搜索引擎营销问题.5.3 搜索引擎营销问题对策.六 搜索引擎营销趋势6.1 搜索引擎营销服务深度增加.6.2 搜索引擎营销得到广泛认同.6.3 搜索引擎营销渐成营销战略组成部分.6.4 搜索引擎营销服务紧贴民生.七 SEM 能给广告带来什么八 SEM 市场规模日益壮大九 SEM 助推整合营销效果9.1 搜索引擎实现品牌营销.9.2 搜索引擎营销助推整合营销效果.结束语.中国地质大学（武汉）毕业设计（论文）第 6 页 共 18 页致谢. 参考文献.中国地质大学（武汉）毕业设计（论文）第 7 页 共 18 页一 引言 在艾瑞网最新发布的2010
7、年中国网络广告发展趋势调查报告中指出,八成以上业内人士看涨中国网络营销市场,而整合营销将成为最有价值的营销方式,“精准”将成为2010 年中国网络营销最热关键词。 广告主越来越多的关注网络推广,同时强调效果的针对性,在整合营销方式里,解决效果针对性和数据量化监控,可以通过搜索引擎营销(SEM)来解决。二 潜在消费者习惯变更,影响着整合营销的过程 搜索引擎营销这个空间会随着网民数量的不断增大而增大,价值潜力逐步体现。如能在整合营销传播中加入搜索引擎营销内容,其效果价值不容小觑。 第一,搜索用户主流化的趋势,每天有近十亿的网民通过搜索引擎来获取信息。这是非常大的需求和关注的量。意味着对于广告主和品
8、牌行为来说是一个机会。第二,所有用户产生的关注、查询需求实际上也在记录着他们意图的数据。搜索引擎通过将数据做一个加总、汇总、分析来帮广告主通过这个平台来了解他们的潜在消费者,了解他们的用户,搜索引擎也会提供一系列丰富的广告产品和营销组合来帮助广告主与这些用户进行针对性的沟通,从而来实现精准营销。三 搜索引擎营销发展历程 搜索引擎营销的发展是紧随搜索引擎的发展而发展的。1994 年,以 Yahoo 为代表的分类目录型搜索引擎相继诞生,并逐渐体现出网络营销价值,于是搜索引擎营销思想开始出现。新的检索技术不断改进,使搜索引擎营销策略不断向着针对性更强、更精准的方向发展。 3.1 自然搜索引擎营销阶段
9、 我国在 2000 年之前的搜索引擎主要靠人工编辑分类目录为主,搜索引擎营销需要做的工作包括网站描述,准备关键词等基本信息,免费提交给各个搜索引擎,并保持跟踪。一旦提交成功,就基本不需要对 META 标签等进行修改了,因为搜索引擎收录的网站信息等内容不会因为网站的修改而随之改变。 3.2 简单搜索引擎营销阶段 我国在 2001 年之前,搜索引擎营销是以免费分类目录登陆为主要的方式。2001 年到中国地质大学（武汉）毕业设计（论文）第 8 页 共 18 页2003 年期间,由于出现了按点击付费(Pay-per-click)的搜索引擎关键词广告,带来了收费问题,加上网络经济环境因素,搜索引擎营销市
10、场进入了调整期,传统网络分类目录的推广作用日益减弱,甚至有人预言其将消失。 2003 年后期开始,以 Google 为代表的第二代搜索引擎渐成主流。网站建成后无需人工提交,于是,基于自然检索结果的搜索引擎优化开始得到重视。同时,搜索引擎广告进入了快速增长时期,出现了以 Google AdSense 为代表的基于定位内容的搜索引擎广告。 3.3 专业化搜索引擎营销阶段 从 2004 年开始,新的搜索引擎不断出现,搜索引擎营销效果逐渐被企业机构认可,搜索引擎广告进入快速成长时期,搜索引擎全面引领着互联网经济,企业机构开始普遍认可搜索引擎营销的价值。 随着网站数量的快速增长,优质的搜索引擎推广资源成
11、为企业机构争夺的对象。同时,国内外多家搜索引擎都看准中国搜索引擎营销服务市场。人们对搜索引擎认识的逐步加深使搜索引擎营销逐渐发展成具有专业化的知识体系。 2007 年我国搜索引擎用户规模已达 1.72 亿人,超过美国的 1.65 亿人,同时,搜索引擎请求量月均超过 110 亿次,也超过了美国,中国已经成为搜索引擎用户最多的国家。但相比发达国家,我国搜索引擎访问次数平均营业收入依然很低,表明有大量的流量没有被挖掘出商业价值。四 搜索引擎营销市场趋势 4.1 搜索引擎营销被更多企业认可 艾瑞指出,搜索引擎作为性价比最高和投资回报率最高的营销模式,将会获得更多企业的认可。无论是品牌大客户,还是更多的
12、中小客户,都开始主动希望尝试搜索引擎营销,一方面搜索引擎营销良好的效果口碑,另一方面搜索引擎市场的潜力巨大。 4.2 品牌企业开始加大对搜索引擎营销的投入 2009 年,受金融危机的影响,预算紧张了,一些品牌企业心不甘、情不愿地“被迫”尝试搜索引擎营销。原本这些品牌企业不太认可搜索引擎营销, 认为这是一个长尾的市场,与自己的品牌不相称。其实,通过 Google、百度的搜索以及联盟广告,完全可以使品牌大范围、并且相对精准地曝光,从而提升品牌知名度,促进销售。这一点,在这些品牌企业尝试后,已经受益匪浅。特别是品牌企业纷纷开始重视电子商务,这就更加需要通过搜索引擎营销来促进销售,所以,我们看到,2010 年伊始,品牌企业就已经大幅提升年度搜索引擎中国地质大学（武汉）毕业设计（论文）第 9 页 共 18 页营销的预算,并在年度营销策略中,加大了搜索引擎线上活动执行的力度。 4.3 投入搜索引擎营销的企业,两极分化越来越严重 搜索引擎营销是一个系统工程,包括 SEO 搜索引擎优化和 PPC 付费搜索广告,当然还有起根本作用的网站。大多企业没有投入足够多的精力,包括时间和金钱,来做这些事,简单地投放一下 Google、百度搜索广告,而不去做整体的网站优化、搜索引擎优化的工作,投入所产生的效果会远低于预期。还是上面的案例
