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1、塞外香营养套餐 项目建议书北京方圆品牌营销机构,Company Logo,目录,论证篇塞外香营养套餐 项目提出的理由,企业战略选择,企业战略选择类型主要有以下三种：总成本领先战略：主导是以低成本取得行业中的领先地位。它要求坚决建立起大规模的高效生产设施，选择的市场必须对某类产品有稳定、持久和大量的需求，产品的设计要便于制造和生产，要广泛地推行标准化、通用化和系列化。差异化战略：差别化战略是使企业在行业中别具一格，具有独特性，并且利用有意识形成的差别化，建立起差别竞争优势。专一战略：这类战略是主攻某个特殊的细分市场或某一种特殊的产品。前提是；企业业务的专一化能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄
2、的战略对象服务，从而在某一方面或某一点上超过那些有较宽业务范围的竞争对手。,论证篇,论证篇,企业战略选择,不管选择何种战略，企业的最终目的是如何更好的发挥自身优势，如何在市场中占据有利的竞争态势，如何更好的降低企业运营成本，以达到企业盈利的目的。,论证篇,如何发掘企业的竞争优势,首先要正确的分析确定企业的优势资源, 不仅要识别企业自身的优势资源,还必须识别对手的优劣势资源.企业要通过自身与行业竞争情况的比较分析,判明哪些应该并可以成为企业的优势资源,哪些企业是否己经拥有,是否已加以充分利用了。其次企业要挖掘自身潜在的优势资源,将潜在优势资源转变为现实优势资源 。再次将其临时优势资源转化为可持续
3、优势资源。,论证篇,塞外香 营养套餐 项目提出的理由,论证篇,塞外香 营养套餐 项目提出的理由,填补市场空白，塞外香-中国方便营养套餐第一品牌： 中国方便营养套餐市场基本处于空白，只有少数的方便营养早餐粥在销售，产品定位仅限于早餐市场，所以方便营养食品的市场机遇潜力很大。 任何一个行业，任何一个品类，只要你是行业的开创者，你做成行业的第一，你永远就是这个行业的领军者，比如康师傅方便面年销售额500多亿人民币，娃哈哈饮料年销售额600多亿，王老吉凉茶年销售额200多亿，行业第一者永远信奉一句话：“一直被模仿，从未被超越！”,论证篇,塞外香 营养套餐 项目提出的理由,充分发挥企业优势、好米做好饭，
4、营养又美味。 宁夏中部平原素来有“塞外江南、贡米之乡”之称，塞外香大米由于其优良的产品品质历年来荣获“全国优质稻食味粳稻品评会一等奖”,”中华第一米”,第八届中国国际农产品交易会被评为“金奖农产品”,第九届中国优质稻米博览会上被评为“金奖大米”,第十一届中国国际粮油产品及设备技术展览会上被评为“金奖”. 塞外香营养套餐以“皇家贡米”为原料，为消费者做出真正好吃的方便营养套餐！,论证篇,塞外香 营养套餐 项目提出的理由,迎合消费者需求，营养型方便套餐呼之欲出。 随着社会不断发展，快节奏的生活方式，人们对方便食品的需求量越来越大，但是国内方便食品主要以方便面为主，由于方便面营养成份极低，油炸食品的
5、致癌性也越来越受到消费者关注，人们已经将方便面定义为“垃圾食品”，消费者对营养型的方便食品需求越来越急迫。市场上虽然也有一些方便米饭在销售，但是，企业并没有深层次挖掘消费者需求，对方便米饭和方便面的定位进行有力区分。 塞外香 营养套餐 以皇家贡米为原料，加之合理膳食搭配，做出中国第一品牌的方便型营养套餐，满足消费者需求。,分析篇中国方便米饭行业分析,分析篇,中国方便米饭行业分析,由于现代人们生活节奏的提速，也加快了对方便食品的需求，但同时也渴望口味和营养结构更为合理的方便食品，而方便米饭恰恰迎合了消费者的这一需求。方便米饭和其他方便食品相比，弥补了其他方便食品营养缺失、营养单一等缺点，符合目前
6、消费者的消费理念。 方便米饭品种繁多，消费者可以自由选择偏好的品种。由于方便米饭具有质量轻、携带食用方便等优点，被大众所喜爱。在中国日常以大米为主食的人口占2/3人口，日常以面食为主食仅占1/3人口，方便米饭目前以15%的年增长速度迅速发展，现在方便米饭在各大终端，如国际卖场、连锁便利店等都随处可见，已经在方便食品区占据了一席之地。预计几年后，方便米饭生产与消费将进入快速增长阶段。,分析篇,中国方便米饭行业分析,各种方便米饭的特点,分析篇,中国方便米饭行业分析,各类方便米饭生产工艺不尽相同,但都要求煮好的米饭米粒完整轮廓分明、软而结实、不黏不连,并保持米饭的正常香味。脱水干燥型方便米饭即化米饭
7、,在食用时复水(加开水浸泡) 数分钟即可食用,也称之为脱水米饭、速煮米饭;半干型方便米饭用微波加热即可食用,也称之为保鲜米饭;冷冻型方便米饭可以采用水煮加热或微波加热;罐装米饭开罐即可食用。,分析篇,中国方便米饭行业分析,主要品牌,得益绿色,伊妹,分析篇,中国方便米饭行业分析,主要品牌,大冢,乐惠,分析篇,中国方便米饭行业分析,主要品牌,三全,今米房,分析篇,中国方便米饭行业分析,目前方便面市场已经进入了一个平稳发展期,据报道,全国年人均消费方便面34 包。而我国年均消耗大米约1119 亿t , 人均消费大米98 kg ,13 亿人口中有7 亿人以大米为主要食粮,对于习惯米食的消费者来说,方便
8、米饭比方便面在口味上更具吸引力。方便米饭虽尚处于新兴状态,在一线城市的年消费量现在仅为每人0.08 盒,但随着消费者认知度的逐步提高,方便米饭将会有良好的市场前景。方便米饭的优势还在于它属于非油炸食品,更绿色、更健康。因此,方便米饭具有巨大的消费潜力。盒饭虽比方便米饭新鲜、口感更好,但是受保存时间的限制,方便米饭可随时携带,在任何地点都能方便食用;此外盒饭多为作坊式生产,与方便米饭工业化生产相比,方便米饭的安全更有保障。,分析篇,中国方便米饭行业分析,2012年1-9月方便食品制造业销售产值月度数据表,2012年1-6月我国方便食品制造业销售产值为23,428,718.00千元，同比增长13.
9、37%，1-9月我国方便食品制造业销售总产值129,368,564.00千元，较去年同期增长18.57% 。,分析篇,中国方便米饭行业分析,2011年全年粮食产量57121万吨，比上年增加2473万吨，增产4.5%。其中，夏粮产量12627万吨，增产2.5%；早稻产量3276万吨，增产4.5%；秋粮产量41218万吨，增产5.1%。,分析篇,中国方便米饭行业分析,2011年全年农村居民人均纯收入6977元，比上年增长17.9%，扣除价格因素，实际增长11.4%；农村居民人均纯收入中位数为6194元，增长19.1%。城镇居民人均可支配收入21810元，比上年增长14.1%，扣除价格因素，实际增长
10、8.4%；城镇居民人均可支配收入中位数为19118元，增长13.5%。农村居民食品消费支出占消费总支出的比重为40.4%，城镇为36.3%。,分析篇,中国方便米饭行业分析,由于大多数厂家缺乏创新意识和资金积累,技术装备和工艺研究落后,人才短缺,能应用的成果少,没有大规模的广告宣传,同时没有找到消费者的契合点,如包装、口味、市场细分等,使方便米饭还未被大多数消费者认知。但经过近10 年的缓慢发展,方便米饭企业已经积累了大量的经验,为今后的发展提供了基础和保障。近年来,方便米饭工艺和设备也成为科研人员的研究热点,随着方便米饭的相关产业如调味料、包装材料和生产装备的进步,社会消费水平的提高,生活节奏
11、的加快都将促进方便米饭的发展。从而避免发生与方便面产业发展初期受到其它相关产业发展水平和社会消费水平限制的相同局面。方便米饭行业已从试探性的市场导入期,进入了临近市场快速增长的转型时期,行业的总体发展氛围正在形成。预计23 年后,方便米饭生产与消费将进入快速增长阶段。,定位篇 塞外香营养套餐 定位,定位篇,塞外香营养套餐 定位,目标篇塞外香营养套餐 推广目标,目标篇,塞外香营养套餐 推广目标,目标篇,塞外香营养套餐 品牌目标,宁夏清真食品第一品牌,中国出口方便营养套餐第一品牌,中国营养套餐第一品牌,目标篇,塞外香营养套餐 营销目标,目标篇,塞外香营养套餐 市场目标,目标篇,塞外香营养套餐 渠道
12、目标,策略篇塞外香营养套餐 推广策略,策略篇,塞外香营养套餐 推广策略,塞外香营 养 套 餐,营销策略：采用科学，有力的“关键式营销策略”，完成塞外香方便营养套餐新产品上市，新产品招商，产品铺市，店内动销，产品线梳理等一系列有效的推广策略,传播策略：针对产品锁定目标人群，制定进行有针对性的传播方案，使公司的每一分传播费用都能起到作用。,案例篇成功是一种习惯,产业链好产品；整合中粮旗下产品，作中国的后厨房,天生一对系列 嫁接情感，开创饮料界全新的品牌之旅！,湖南克明面业牵手北京方圆创中国挂面市场第一品牌,华龙今麦郎：多点突破，缔造品牌传奇 创造中国食品品牌成长传奇的代表作,金路易：做北京食品地头
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