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1、玩具公司创业计划书玩具公司创业计划书 一、项目介绍项目名称:小岸儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围:以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主,兼售卖婴幼儿重玩具 项目投资:10 万元 回收成本期限:6 个月 样板店地址:金碧花园小区内 项目概况:先组建小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店,在此基础上,创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨:让孩子更聪明,让家长更省钱,让加盟者更成功! 二、市场分析 市场需求分析 玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各种原因,又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时,由于孩子的天性,
2、对玩具喜新厌旧,一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具,都是孩子永不满足的需求,这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车,而中档童车价格大约在300500 元之间,高档一点的在 1000 元左右,而一部质量较好的童车起码可以用三五年,家庭购买的童车平均使用期为一年左右,不买童车不行,买吧,用完后又很难处理,而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车,还有童床,学步车,儿童玩具,等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心,既给家庭减少费用,又给孩子带来的玩具,生意肯定兴隆。 目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是 012 岁的。儿童,由于出租玩具的品种繁多,
3、档次繁多,适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区,家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 竞争对手的分析 目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几,这是一个新兴的行业,我们应该有一种先人为主的优势,特别对发展连锁加盟店尤其有利。 三、成本预算 样板店的成本预算 样板店启动资金大约在 7 万元左右,具体安排: 办理工商、税务登记等费用:1200 元 店铺租金及押金:9000 元 装修:10000 元 工资:6800 元 购买产品及维修保养费用:30000 元 咨询顾问及资料费:3000 元 公司其他开支:10000 元 总计:70000 元
4、左右 组建连锁加盟店的费用预算 组建 23 个连锁加盟店,主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。 策划费: 店主培训费: 管理费: 总共: 总成本预算: 四、盈利状况 1 样板店业务收入 销售会员卡是本店主要的收入,会员卡有效期为 1 年,实行计名制。 赔偿金收入 销售玩具 五、盈利状况 2 2.连锁加盟店的收入 从第二季度开始,筹建连锁加盟店,争取一个季度筹建一个连锁加盟店,连锁加盟的收费为每家 3 万元。 这样,头半年即前 6 个月收入可达 10 万元,即可收回成本。 六、市场风险预测 竞争者的出现,是本店主要的市场风险 当一个项目被发现巨大市场空间时,必会引来竞争者,为了能
5、让企业在市场中生存和壮大,因此在推出玩具出租加盟样板店时,要实行五个统一的管理模式建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。 玩具对儿童的伤害,是本行业的最大风险 为了避免此类风险,可采取以下三种方法: 进货渠道严格把关,明确与进货商或厂家的责任关系; 向小孩和家长详细说明玩具的使用说明; 明确与被租方的责任关系。 对玩具损害程度的鉴定,是处理客户关系的一大风险 必须从日常的经验和生产厂家,逐步完善玩具损害程度的鉴定标准,明细化与客户的责任关系。 七、行业相关法律法规 根据中华人民共和国全同法第 233 条规定:租赁物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人订立合同时
6、明知该租赁物品质量不合格,承租人仍然可以随时解除合同。 根据中华人民共和国产品质量法的相关规定,所租赁或销售的产品一定要符合国家规定,质量合格,并对相应的防范做到应尽的告知义务,以避免不必要的损失。 根据中华人民共和国劳动法规定,与员工签订劳动合同,交纳相应的社会保险。 依法纳税,合法经营。 八、人员机构配置 职员及岗位职能 样板店经理 1 名:负责整个样板店的管理及玩具的采购工作; 店员 2 名:负责与顾客的各项工作,2 人各兼出纳与会计; 玩具维修保养员 1 名:负责玩具维修保养工作; 市场策划 2 名:主要样板店的策划和连锁加盟店的策划; 老板 1 名:统筹全盘,负责战略性规划。 总共
7、7 名,要求持证上岗的,必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。 九、自身优势 本人的工作经验 本人有 3 年儿童玩具厂的工作经验和 5 年的市场营销经验。 本人的社会资源 与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。 本人教育背景 本人大专毕业,专修市场营销,工作后不断进修,对企业管理和市场分析 有一定的特长。 本人的资金支持 自主创业愿望已久,启动资金已完全到位。 十、环境及地理优势 广州地处珠江三角洲的中心城市,玩具市场非常活跃,儿童玩具生产厂家很多,品种繁多,货源充足,交通方便,信息灵通。 十一、市场营销策略 市场营销的基本策略 以新的成熟的小区为依托,以样板店为龙头,以帮助下岗失业人员创
8、业或再就业为目的,争取 3 年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。 首先,组建小岸儿童玩具出租样板店 选地址:以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%,已人住 8000 余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店,经营效果不错。 样板店布局定位:定位于超市与幼儿园、游乐场之间,既要保证玩具的货架式摆放,一目了然,要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。 店内货物定位分三类摆放: 以婴幼儿类 儿童玩具类 销售类 展示厅内标识物的放置:收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明,维修部放置遥控器。严格执行出租物品专业消毒房方案:为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品
9、质的,在店内建立消毒房,赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。 销售模式:以玩具出租会员制为动作模式:采取年卡的形式,年卡 200 元/张。 加大前期的宣传力度:因玩具出租是新事物,样板店又刚开业,所以前期营销的重点是让样板区所有 012 儿童家长道有一个玩具出租店开业了。 媒体的炒作:玩具出租是个新事物,对很多新闻媒体来说很有采访价值,所以样板店开业后,应跟当地的媒体联系,引起媒体兴趣,以达到我们在当地轰动的效应。 连锁加盟店的组建 以市场需求为原则,以样板店的经营状况为依据,分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式,力求所有连锁加盟店的玩具共享。 十二、项目可行性分析 社会需求分析 孩子对玩具的喜爱和好奇,以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,会促进玩具出租行业的发展。 项目规模的可行性分析 小规模的玩具出租店,投资不大,风险较小,以样板店先行的策略更为稳妥。 行业发展趋势分析 随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆,给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析,广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强,儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念,行业发展趋势看好,只要抓住了机遇,就可能会成功。