智能型中高温太阳能集热系统商业计划书

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1、商业计划书项目名称 智能型中高温太阳能集热系统公司名称 柳州理工尚迪太阳能科技有限公司 成立时间 2007 年公司地址广西柳州市柳东新区官塘创业园创新研发中心 2 号楼 7-8 层注册资本 1000 万元人民币所处行业 新能源（太阳能热利用） 所处阶段 基本产能形成期融资方式 股权投资企业简介太阳能是清洁可再生能源，取之不尽用之不竭。世界各国都在加紧对太阳能利用的研究。中国已经成为世界各国公认的太阳能热利用大国。全国上规模的太阳能集热器产品生产厂家近 200 家，2010 年的生产总值 700 亿元。然而，我国目前所使用的太阳能集热器一般为平板型或真空管型两大类， 这两种太阳能集 热器在获取低

2、温热能（80 ）时具有较高效率，但在获取中温热能（ 80）时效率急剧下降，即使是改进的热管式真空管式集热器，在 获取温度大于 100热 能时的效率也变得很低。不能满足许多用 热设备的要求。在 100-200之间的中高温热领域，目前尚无可选用的太阳能集热器产品。我们开发的太阳能中高温集热系统，可广泛 应用于热水开水系统、建筑采暖系统、空调系统、海水淡化系统以及 发电系统等。柳州理工尚迪太阳能科技有限公司将抓住太阳能中高温集热系统的市场机遇，通过自有专利技术产品， 赢取这一巨大潜在市场蕴含的丰厚利润。柳州理工尚迪太阳能科技有限公司，位于西部的工业重镇、广西最大的工业基地柳州，是广西柳州市高新技术开

3、发区重点扶持的高新企业，并获得国家 给予专项研发经费及产业化资金支持。公司将转化中高温太阳能研究技术并开发一批拥有自主知识产权的太阳能热利用高端产品，把公司发展成太阳能集热设备主导制造商，并将我们的品牌 Sundeve尚迪福发展成行 业著名品牌。为达此目标，我们将以专注的研发精神、 优秀的研发团队保证产品及时响应市场需求；以精心组织的生产过程实现稳定的产品质量与合理的成本；以懂技术、会 营销的销售团队实现专业的销售服务。主要产品 及服务已研发成功的产品：1、套管回流型太阳能真空管集热器2、热管式太阳能真空管集热器3、整体封装式聚光太阳能集热器4、壁挂式抗冻型太阳能热水器5、中温槽式太阳能集热系

4、统（完成实验及设计，尚未生产）6、一至三十吨太阳能海水淡化装置7、一吨以下小户型家用太阳能海水淡化装置8、配套的全自动太阳能控制系统研发中的产品：1、卧式太阳能海水淡化系统2、高温太阳能集热系统（矩阵式菲涅尔聚光太阳能，200 以上）产品用途：我们的太阳能中高温集热系统，由于集热温度可从几十度到二百多度，因此能广泛应用到热水开水系统、建筑采暖系统、空调系统，工业用热方面，例如原油罐加温和洗井、电镀行业、食品加工、干燥设备、铝业加工、纺织印染、太阳能热发电等用热需求的用户。技术特色技术特点：（1）高聚光：采集温度高，是目前唯一的可应用的中高温集热器，是新型国家专利产品A、U 型槽高效聚光B、新型

5、集热管高效集热，集热温度高（200）C、高温换热，以导热油为工作介质，实现高温热能的交换。（2）抗冻型：超低温启动（零下 25范围以上），使用范围更广；利用导热油换热，管道没有结垢、沉渣等问题，冬天不会冻裂。（3）壁挂式：任意倾角安装，与建筑浑然一体（4）微电脑全天候自动跟踪，能最大效率地利用太阳光；（5）封闭式组合，避免风霜雪雨对系统的侵蚀。产品专利：为开发太阳能智能型中高温集热系统、阳光厨房、太阳能海水淡化系统，我们围绕这些系 统的性能和材料展开了深入研究，取得了大量有价值的实验数据，并 获得了 8 项专利，目前申请中的有 7项专利。研发中心及研发方向柳州尚迪太阳能科技有限公司已经与国家新

6、能源中心北京理工大学分中心合作建立研究开发中心，并于 2 年前开始研发基于有自主知识产权的太阳能热利用系统。公司计划组建一个共 40 人的开发队伍。2010 年已完成组建 10人的开发队伍。公司将紧跟国际潮流，积极开发太阳能光热领域的高端产品，特别是对太阳能高温集热、高温储热和总能供应等方向进行积极的探索。比如，太阳能高温集热真空管、阳光厨房和高效光 导管、小型太阳能空调、太阳能热发电 等等。市场需求分析工业部门是能量的最大消耗者。据统计，工 业生产所消耗的总能量约占全国总耗能的 70%。，其中 50%-70%系工业加工用热。不同的工业部门，其热负荷分配 虽然不相同，但温度一般不超过 250。

7、中高温太阳能集热系统的主要需求客户集中在工业领域，工业领域主要行业的用热表如下：行业 用途 热能形式 温度食品加工 冲洗、浓缩、干燥 水蒸汽&空气 80-240塑料加工 引发、分离、挤压、干燥、混合蒸汽&空气 130-180玻璃加工 压平、干燥纤维 空气 110-180化学工业 加热侵折、烘干 蒸汽&空气 150-180造纸工业 牛皮纸漂白、干燥 蒸汽 150-180木材加工 窑内烘干、胶合板制备、热压纤维板空气、蒸汽 80-200合成橡胶 引发、单体回收、干燥蒸汽&空气 130纺织工业 漂洗、处理、干燥 水、蒸汽 80-140公路建设 融化沥青 蒸汽 120-180烟草行业 制丝 蒸汽 15

8、0-200家用热水和采暖市场市场规模国内家用热水器市场已经开始普及了，中低温热水器目前在观念和意识上已被接受。 但是，既有的 产品并没有能完全满足消费者的需求，特别是北方地区，在冬天， 传统的热水器基本上没有 办法正常工作，更不用谈可以集热 采暖。国内连续 10 年的城市建设在全面铺开，2009 年房屋竣工面积7.2 亿平方米，截至到 2010 年 12 月，全国房地 产开 发企业房屋竣工面积 7.6 亿平方米，同比增 长 4.5%，其中住宅竣工面积 6.12 亿平方米。有大量的新房需要安装热水器和采暖设备， Sundeve 可以满足这一市场需求。市场竞争分析竞争对手分为两类第一类是直接竞争对

9、手，可提供中高温太阳能产品。目前在国内外基本没有，暂无须考虑 。一旦我 们的行销展开，将会有大量的仿冒者进入， 对此，SunDeve 在建立太阳能中高温热利用产业链以后，可从其上游进行控制。第二类是间接竞争对手。这类竞争对手又可分为两种。一是常规能源的供应商，另一种是 过程加热设备（电热器、锅炉、烤炉等）的供应商。化石燃料成本的日益增加和储藏量的日渐枯竭，使用化石燃料伴随的碳排放，特别是当化石燃料用于发电时，这些缺点更为明显。另外，常规能源不稳定的价格浮动是用能企业比较排斥的一个因素。主要管理团队产品的核心技术领导人，郑宏飞先生，博士后学 历，学术带头人。郑宏飞教授现为北京理工大学太阳能应用技

10、术研究中心主任（该中心隶属国家新能源中心）、博士生导师，中国太阳能学会高级会员，在太阳能领域工作和研究了 20 余年，取得了丰富的研究成果。先后负责或参与完成五项国家自然科学基金项目和多项国家科技攻关项目， 负责完成了多项太阳能产品开发项目，出版学术专著四部；完成学术论文 180 余篇；获得国家发明 6 项、实用新型专利 6 项。公司董事长兼总经理赵勇，男，其拥有近二十年运作国内和大区域市场推广产品的经历,涉及行业包括机电、机械制造、电子产品等。在太阳能行业也积累了丰富的研发和生产经验,生产和代理过低温太阳能热水器,从事过太阳能供水供暖工程,对目前国内外太阳能中低温产品的缺陷和广阔的太阳能市场

11、有深刻的研究,带领团队发明了“多曲面复合 线聚焦槽式太阳能中高温集 热储热 系统” 和“套管回流型太阳能真空集热器”二项实用新型专利,为生 产中高温太阳能集热系统奠定了基础。商业模式尚迪公司的最高发展目标是形成企业的核心竞争力。核心竞争力=定价权+ 控制力 +研发力（新产品、新发明），即在中高温太阳能行业内，企业通 过对产品价格绝对的影响力，产品核心部件原材料绝对的控制力，以及产品技术上的创新力，形成在行业内的绝对竞争优势。为达到此目标，尚迪公司的总发展路线是建立完整的的太阳能中高温热利用产业链，即形成从集热器核心部件、集热器、集 热器应用端产品的生产及销售的产业链。生产模式上，采用轻资产模式

12、，控制核心材料及原材料生产，其余尽可能外包。销售模式上，形式上采取分销模式。尚迪公司与分 销商形成联营模式，通 过 尚迪公司的品牌和产品与分销商的资金及渠道，形成利益共同体。分 销商将从产品销售、 产品的生产组装（ 产品实现规模化，区域化生产后）以及股权（进入资本市场后）三方面获利，而尚迪公司则获得资金、渠道及渠道控制力。企业发展规划1、2011-2012，年产 5 万平方米各类集热器，形成基本产能，具 备盈利能力。（1）厂房：4000；（2）设备：剪板机、折弯机、锯床、数控 车床、 摇臂钻床、线切割机床、立式钻铣床、自动钎焊机具、滚圆机、机器人 焊接（配 氩氟焊机、气保焊机）、装卸工具、工装

13、、夹具、检具、太阳能测试设备；（3）工艺：完善产品工艺流程；技术规范化；修订企业标准；（4）定型产品：A、300MM 整体封装式聚光集热器 ；B、套管回流型太阳能真空管集 热器； C、热管式真空管系列产品；D、直流式真空管系列产品；E、中温直通真空管. F、高聚光抗冻 型壁挂式集热器 ；G、小型海水淡化设备（立式 1-30T &卧式，40-60KG 小户型海水淡化装置）；(6)工程设计：制定工程 设计、施工标准；制定投标文件；(7)销售：直接 销售产品，建立销售网络（代理商）；电子商务；产品出口相关条件准备；建立服务体系；(8)产品认证：国家 权威检测部门检测； 成果鉴定（技 术权威、学 术权

14、威鉴定 ）；集热器欧盟相关认证 ；(9)体系认证： ISO9000：2000 质量管理体系认证；ISO14000：2004 环境管理体系认证；OHSAS18000 职业安全卫生管理体系认证；高新技术企业认定（达到条件、申报）；(10)企业品牌：形象 识别体系 CIS；商标注册及保护 ；(11)公司治理：建立公司治理结构 ；建立公司管理制度；(12)管理团队 ：培养企业骨干，形成企业管理团队；(13)国家创新基金以及 产业化支持：申报国家级创新基金；完成产能建设后争取国家产业化支持；(14)外来资金：与投 资机构建立联系，选择投资商，达成投资协议；与银行建立信贷关系；树立良好信誉；2、2013-

15、2015，具备企业核心产品、核心 产品所需的高附加 值部件生产能力，大幅提升企业盈利能力。（1）根据市场状况继续扩大产能，把握时机在全国重点市场进行产业布局；实现区域化、规模化生产；（2）建立玻璃金属真空管集热器生产线（2012 年预研，技术准备） ；（3）反射铝板生产 （3）铝管、铝管套管一条龙生产（2012 年预研，技 术准备）；（4）超白玻璃钢化 （2012 年预研，技术准备）；（5）应用端产品生产：小型海水淡化装置（立式 1-30T卧式海水淡化装置，40-60KG 小户型海水淡化装置，完成生 产工艺准备，生产标准制定，2011 年进入生产阶段）3、2016-2020，进入资本市场，企

16、业抗风险能力逐步增强，形成完整太阳能热利用产业链，现代企业制度完善，行 业地位确立，品牌形成，企业盈利能力极强。太阳能热利用产业链主要包含:（1）中高温集热系统。即本公司已经生产及准备发展的集热器系列产品:（2）中高温集热系统关键核心部件生产，主要包含：A、反射 铝板的生 产目前我公司生产集热系统所需的反射铝板，均为进口材料，价格昂贵。我 们计划购入专业 的设备，自己生 产反射铝 板。一方面，将大大降低我们的集热器产品成本；另外一个重要的方面，反射铝板还可以广泛地应用于照明灯具反射片、建筑装饰材料、五金产品的原料等方面，增加公司的营业收入。B、热管真空管生产目前国内生产玻璃金属真空管的企业很少，因此价格昂贵。玻璃金属真空管作为太阳能集热器的核心部件，具有非常广阔的市场以及丰厚的利润空间，无论 是在内贸和外贸方面，都能极大地增强公司的盈利能力。 （3）应用端产品生产。主要包含：A、太阳能海水淡化装置B、小型太