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1、在市电动工具市场建设工作会议上的讲话各位企业界的朋友,同志们:为进一步扶持推进天汾电动工具商贸城建设,促进市电动工具市场健康持续发展,市政府于今天召开市电动工具市场建设工作会议。会议的主要任务是进一步统一认识，整体联动，扎扎实实地做好天汾电动工具市场开业前的各项准备工作，推动我市电动工具行业在更高的平台上得到更快的发展。刚才江苏金侨公司详细地介绍了商贸城建设的有关情况，工商局、国税局、天汾镇就如何进一步做好对商贸城的服务工作，促进市场尽快形成作了很好的表态发言。下面，我想再讲四点意见。一、统一思想，充分认识加快电动工具市场建设的必要性无数成功的例子告诉我们，打造特色产业板块，加快产业集群的形成
2、，必须以产业为依托，建立大规模的销售市场，只有以销售市场的强劲拉动为支撑，才能进一步推进产业的再发展。以开发建设天汾电动工具商贸城为契机，加快启东电动工具市场形成，对促进电动工具产业跨越发展具有十分重要的现实意义和历史意义。（一）加快市场建设是电动工具产业集群发展的必然要求。电动工具产业是市域经济发展中日益兴起的特色产业，也是我市最具爆发力和发展潜能的优势产业。近年来，以天汾、吕四为中心的电动工具整机及零配件生产企业迅速集聚、迅猛发展，已初具产业集群雏形，并成为全国电动工具业“三分天下”之重要一极，被市政府和省政府列为重点培育的经济板块。电动工具产业从小打小敲的小五金修理起步，历经 20 多年
3、的艰苦创业，已经发展成为启东最具发展潜力、最具规模优势、最具市场竞争力的民营特色产业。目前，我市在全国各地的电动工具经营人员 4 万多人，年销售额 150 亿元；全市电动工具制造企业 200 多家，生产零配件 1300 多种，整机 150 多种，年产值 30 亿元。XX年 11 月，省委书记李源潮同志专程来到天汾科技五金工具园考察，认为电动工具是极有爆发力和发展潜力的一个产业，希望启东作为一个产业集群抓出成效来。为不辜负上级领导和社会各界的期望，我们力争在五年内，电动工具产业年销售收入达到 100 亿元，10 年内达到 200 亿元，年出口创汇超过 2 亿美元。要达到这个远大的目标，必须建立一
4、个沟通生产与消费快速互动的桥梁与纽带，将企业资源有机整合成社会资源。充分发挥专业市场的产业传导和带动作用，积极创建电动工具及其相关的有形、无形交易市场，是启东电动工具产业集群化发展的必然要求。为进一步打造“以商贸市场为龙头，品牌制造为主体，产业链延伸为基础”的电动工具产业板块，XX 年以来，我们以建设“立足启东、面向华东、辐射全国”的中国电动工具第一城为目标，按照政府引导、行政推动，多元投入、市场运作的原则，由南通金侨房地产公司投资兴建启东天汾国际电动工具商贸城。商贸城占地 101 亩，总投资一亿多元人民币，它将是集展览、物流、研发、检测、商务、办公、酒店于一体的大型会展中心和交易市场。商贸城
5、建成后将依托产业集群、龙头企业的影响力和零配件配套齐全的优势，挖掘、拓展覆盖全国营销网络优势，加快发展电动工具销售市场。充分利用沪崇苏大通道建成后交通枢纽功能，使启东天汾成为全国电动工具及其配套的产业集散地、信息集散地。通过十年努力，市场的年成交额力争达到 200 亿元以上，力争全国 30-50%的配件和整机由天汾销售。（二）加快市场建设是电动工具生产企业跨越发展的内在要求。据统计，目前，启东电动工具生产企业大约有 343家，其中天汾镇 160 家、吕四港镇有 143 家，兆民、志良、南阳、汇龙等地区有 40 家，企业数量比较多。但是启东电动工具企业发展与浙江一些先进地区相比还有一定差距，表现
6、为：缺少整体的品牌形象，许多企业的产品展示设置在厂区，缺少产品宣传公众度和集中度；销售渠道单一狭窄，许多企业还是凭借原有的销售渠道，实行电话订货和单向销售，很难更大规模扩大销售市场；企业规模偏小、科技创新能力较弱、人才技术支撑不够、企业管理水平等因素也制约了电动工具企业跨越发展。要保持启东电动工具的可持续发展，就必须努力打造一批电动工具的龙头企业，我们计划用 10 年左右的时间，努力形成以年销售收入10 亿元企业为龙头，亿元以上企业为骨干，众多中小企业组成的企业发展总体格局。当前，旺盛的市场需求为我市电动工具产业的发展提供了广阔的市场空间，经济格局的新变化为我市电动工具产业的发展提供了极佳的发
7、展机遇，上级领导寄予厚望为我市电动工具产业的发展提供了强大动力。启东的电动工具企业的发展要抓住这千载难逢的好时机，把扩张欲望变成实际行动。集商贸、科研、检测、会展、行政服务于一体的多功能中国天汾国际电动工具商贸城，对形成电动工具原辅材料供应专业市场和仓储物流专业市场，促进产业功能集聚与辐射，为广大电动工具企业加快发展建立了共用平台。它对于集中展示我市电动工具的整体品牌，提高电动工具企业的知名度，扩大电动工具销售渠道具有十分重要的意义。众多电动工具原辅材料供应商的加入，仓储物流专业市场的形成，一年一度的电动工具交易会的召开，为广大电动工具生产企业的提供了展示平台，提供了配套服务，提供了销售渠道，
8、提供的技术支持。全国电动工具生产力促进中心江苏中心就设置在商贸城。该中心将依托龙头企业，集聚一批电动工具科技人员和研发专家，借助上海科技中心地位，吸引一批电动工具专家落户启东，大量的智力资源流入启东，引导全国电动工具发展潮流，不断开发具有自主知识产权的产品，形成并保持启东电动工具的核心竞争力。启东的电动工具企业要充分利用这一中心力量，加大科技研发力度，不断推出高科技、高质量和高附加值的产品。（三）加快市场建设是电动工具经营企业规模发展的潜在要求。当前，启东电动工具的经营主要还是一些比较传统和单一的销售模式，主要分散在天汾镇、吕四港镇和汇龙镇，普遍是一些面积比较狭小，产品陈列比较杂乱的店铺，小品
9、牌、杂牌子较多，缺少网络和信息的共享和交流，自主盈利能力比较弱。很多经营企业，由于商品流通中间环节过多、生产与销售分离，市场的主动性、应变性极差，经营上分散、规模较小，在销售规模、产品层次、业务协调能力方面，也难以向更高层次发展。通过对多家中小企业不能规模地扩大销售市场的分析研究，发现大多数电动工具经销企业尚未建立起企业赖以生存的根据地明确而稳定的区域市场，就去拓展整体市场（即全国市场） 。其市场拓展活动既无明确的思路、策略，又无具体可行的措施、方法，随意性、盲目性很强，这种非理性营销行为，对企业的中长期发展极为有害。集中的市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。天汾电动工具商贸城的投入使
10、用将为众多的电动工具经营企业提供坚实的“根据地” ，它将是我市电动工具销售一个质的革命和飞跃。总体来看，我市的电动工具许多品牌还是弱势品牌，缺乏雄厚的推广资源，只有集中资源优势，从局部突围，建立区域优势，才能拉动其它区域连动发展。启东区域性电动工具市场费用相对低，品牌集中度低，竞争相对缓和，为弱势品牌提供了生存空间。选择启东区域性电动工具市场作为主渠道，一方面有利于品牌形象树立，知名度提升；另一方面能迅速产生销售，提高代理商信心。启东的电动工具经营企业要针对特定市场需求，将力量集中到启东电动工具市场，以尽快在小市场中取得较大的市场份额。因为与其把力量均衡用于广阔市场得到很小的市场占有率，不如在
11、部分市场里占有较高的市场份额。作为一个新兴的市场，及早的抢滩，就有可能使企业在这个电动工具市场上处于竞争优势地位，不仅可以节约市场营销费用，增加利润，而且还可以提高其企业和产品在目标市场上的知名度、美誉度，增强市场对本企业及其产品的依赖感，必要时还可以在此基础上步步深入向市场的广度和浓度发展。二、正确定位，努力建设特色鲜明的电动工具产业发展平台只有紧紧依托电动工具产业，努力建设具有鲜明特色的电动工具产业市场，电动工具商贸城才能有恒久的生命力。电动工具商贸城的建设必须体现“五化”：（一）专业化。电动工具商贸城的显著特点要体现显著的行业特征，要体现在电动工具范围内的产品及其上下游的配套上。优势即是
12、品种齐全，国内外品牌齐全。 “天下电动工具，一网全能打尽” 。客商、采购商能在商贸城内享受到一站式采购的方便和快捷。逐步形成电子采购，提高采购效率，提高竞争力。要有市场管理经验，有专门人才，不断创新管理机制。（二）规模化。电动工具商贸城不是地区性的，而是全国性的专业市场。不仅要具备良好的区位条件和交通条件，更主要是启东在外的电动工具销售网络具备全国性的，甚至是国际性的采购中心。规模效应可以带给客户的是大市场集聚效应产生的大量客流，给客商带来的是品种齐全的优质价廉的极有市场竞争力的电动工具产品。（三）集约化。电动工具商贸城销售在行业内的高度集约（功能集约） 。有商铺、食宿、办公、轻便仓储于一体的
13、套房，提高商务活动的效率。另外，还有物流、仓储、会展、培训、技术开发、产品检测、宾馆、酒店、广告、休闲等功能。以最方便的服务、最低的成本提高经营户的竞争能力；以最好的质量、最优的价格吸引客户，促进市场持续兴旺。（四）国际化。电动工具商贸城打造的是全国最大的市场，也成为全国的、国际性的电动工具采购中心。从小环境来看，要有强大的产业支撑。采购商几乎所有订单都可以在这里找到相应的加工厂。可以在这里心贴牌加工。一些国内外采购商可能在商贸城长期设立采购机构。对启东外围的生产企业来说，尤其是做外贸订单有厂商来说，商贸城也是“订单中心” 。（五）配套化。大力引进整机配套企业，可以大大方便整机综合化，通过制度
14、创新、技术创新和管理创新吸引电动工具企业入驻，形成区域产业群，有特色、有品牌的配套化发展战略。大力引进配套企业，形成葡萄串效应,实现引进一个大项目,跟进一批配套企业，延伸产业链，壮大产业群，提高产业的发展水平。三、发挥优势，坚定推进电动工具市场建设的信心和决心在当前宏观调控的大背景下，面对房地产业面临的困境，我们要看到商贸城特速的产业背景，努力发挥我们的优势，坚定推进电动工具市场建设的信心和决心。电动工具商贸城必须充分发挥“四大”优势。（一）行业特性的优势。电动工具产业与经济建设密切结合。只要经济发展保持一定的速度，电动工具产业就能得到相应发展。而且启东电动工具已经成为全国瞩目的产业，知名度很
15、高，这是商贸城兴旺的关键前提。（二）销售网络的优势。启东有几万人在全国各地，营销量、营销面巨大，商贸城是后方的专业基地。在外销售人员不需要到各地参加展销会，到商贸城即可全部采购到各自所需的电动工具及其配件。这是商贸城兴旺的重要前提。（三）发展前景的优势。电动工具市场广阔，国际市场前景好。市场的总体需求是存在的，市场本身需要建立一个较大规模的交易平台。商贸城是与其它市场错位发展的专业性更高、更强的市场。全国有 300-400 亿元，国外市场空间更大，仅靠全国性交易会和其它地方的五金市场是远远不够的，需要常年性的交易平台。启东春节会展后，上海交易增多，说明启东有吸引力。（四）交通区位的优势。将来，
16、启东水、陆交通发达，通关能力强。采购方便，交易快捷，成为长三角电动工具交易、物流、融资中心。四、整体联动，全面加快中国电动工具第一城建设进程全面加快打造中国电动工具第一城的建设进程，不但需要我们各级政府和部门的行政推动和服务，更需要商贸城开发商和广大生产业主、经营业主的理解和配合，以形成全社会共同推进市场建设的整体合力。（一）组织推进，认真履行管委会职责。1、市政府办公室负责市政府领导与商贸城市场的联络、沟通及重大事项的协商；按照市领导要求，牵头相关部门研究制订促进商贸城快速发展的各项扶持政策；协调市各有关部门和有关镇乡，为商贸城市场的顺利推进发展做好跟踪服务工作。市委宣传部负责组织开展启东电动工具产业发展宣传；指导商贸城策划、实施电动工具专业市场宣传。2、由市发改委、财政局、科技局、工商局、国税局、地税局等部门负责指导商贸城编制市场发展规划，并积极向上申报，把商贸城列入省和南通市重点培育发展的专业市场；积极编报项目，帮助商贸城积极争取上级部门的政策与资金支持；协调并落实商贸城建设、市场运行及
