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1、创业计划书创业计划书目录调查问卷1一、前言2 二、市场分析3附表4 三、场地的租赁5 四、产品介绍5 五、营销策略6 六、财务分析7附表8 七、人员管理9 八、采购环节10 九、风险，抵御措施10 墨池书屋调查问卷为了方便各位同学有更好的阅读空间，增加知识积累，特此进行这次市场调查，希望大家多多支持！1 你的性别A 男B 女 2 你是大几的学生A 大一B 大二c 大三 3 你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样A 很好，正好满足需求B 一般c 无所谓D 其他 4 你喜欢看书吗A 很喜欢B 一般c 不喜欢D 其他 5 平时看什么样的书A 文学B 杂志c 小说D 其他 6 你平时在买书方面花费多少A
2、10 元B10-50 元c50-100 元D100 元以上 7 你一般什么时间段去书店A 上午B 中午c 下午D 晚上E 其他 8 你每天看书的时间A1 小时以下B1-3 小时c3-5 小时D5 小时以上 9 如果你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍给别人吗A 会B 不会c 可能D 自己一个人享受 10 如果是租书或者是买书，你会选择哪一种A 租书B 买书 11 你一般会选择用什么工具看书A 书本B 电脑c 学习机D 其他 12 你觉得当代大学生应该多读什么类型的书？一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧
3、与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。其次，书店将用小额贷款的 5 万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式
4、优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的 40出售。然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度。最后，做好风险防御准备。总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。二、市场分析市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30的学生在业余时间会看看小说，20的学生喜欢看杂志，30的学生会为学习买学习资料，剩下的 20不确定见图表 2-1。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学
5、院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，
6、要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。三、场地的租赁因为是初次创业，各方面的经验欠缺，再加上资金也不是非常的充足，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的，再者学院周边环境较差，因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是 1500 元，相对较便宜。距离消费群体最近，很方便他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错。第二阶段，如果经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满足，在学院对面，也更接近周
7、边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。四，产品介绍第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学习资料聚焦为一体，最大限度的满足学生的消费需求。以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。具体内容如下：表 1-产品介绍小说类：武侠类言情类杂志类：时尚类影视娱乐体育美容养颜学习资料类英语四六级资料自考资料会计考试资料计算机考试资料附加报纸体育报娱乐报事故会报其他五、营销策略（一）商业模式1 新书的销售，从图书批发商手上以 4 折拿书，以 7.5 折出售。2 旧书回购销售，以 1-2 折回收旧书，以 4 折出售。3 小说类出租按日收费。4 网店经营
8、，将网络作为本店图书销售的第二渠道。（二）销售战略开业当天但凡在本书店购书的均有小礼品赠送，购书达到一定数额的将会赠送一张会员卡正常营业期内对于各类学习资料都会以书本定价的 75出售，小说类按80出售，杂志类按书本定价出书，如有特殊情况，也会折价出售。若是租书（仅限于小说和杂志） ，每本每天 0.2 元，但必须先交押金，押金为书本的定价。若按时归还，押金将退回，若是不能归还，押金将不予退回，是会员的将会拉入黑名单会员制优惠折让，会员租书价格为每本每天 0.1 元，租书期限将长达一个半月在本书店购书达 30 元以上的就可以办一张会员卡书店还将实施旧书回收制度，以相对较低的价格回收，再以书本的 4
9、0出售。消费淡季因学生放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。六、财务分析资金近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期所有的开支将以 5 万元的贷款为主要资金，待盈利后还清贷款，在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加方便，可以通过二渠道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门，这样一来，就节省了运输费。再者，因书店规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店，可以
10、说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余作后期费用开支。剩下的两万五，用来抵御不测风险。具体运用如下购书费用杂志类 800 元小说 1000 元学习资料 1500 元设备三个书架台加一个平面桌 300 元账本 60 元日常开支租金 1500 元水电费 200 元装修费 1000 元利润预算开业前所有开支一共是 6360 元，预计月收入在 6000 元左右，房租和日常开支，一个月可净得 2500 元左右。如此算来，开业前所有开支估计四个月才能收回，一年下来可赚3
11、0000 元，除去成本可净得 23640 元。拿其中的 11820 元偿还一部分贷款，剩余的 11820 元分红。到第二年将拿出初期剩余的 25000 元加盈利的钱还清 38180 元的贷款，如不出特殊意外，到第三年将净盈利 25000 元左右。总投资概算项目金额备注固定资产投资 3600 元购书费用 3300 和硬件设备 300 元场地装修投资 1000 元开业前的装修流动资产投资 12000 元每月 1000 元第一年场地租金 18000 元每月 1500元运营资金各项费用和工资利润预算项目金额营业收入 6600 元营业成本 2910 元毛利 450 元销售及管理费用 600 元+200
12、元财务费用 60 元利润总额 3280元七人员管理招聘计划因为书店规模不是很大，只需另招聘一名员工应符合以下要求：1 工作认真负责，能吃苦耐劳。2 喜好读书，爱惜书籍。3 有良好的服务态度，熟悉业务。薪酬计划根据员工每天工作时间按时计费，每小时 4 块钱。工作时间员工可自行选择，但必须在下午 4 点到晚上 9 点期间到书店工作。管理计划第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只有3 个人。但无规矩不成方圆，对于仅有的 3 个人，书店制定了相关制度。1 人事记录：员工到职前填写人事表格，提供正确的个人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板2员工证：书店开始营业将会办理员工证件，一边
13、满足消费者的服务需求，员工在当值时必须佩带员工证，如有遗失，应立即报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。3工作责任：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊重及热心帮助，尽心尽力负责分内工作责任 4 服务态度：对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，不能与顾客发生争执 5 遗失：如有拾遗，无论大小贵贱，员工应马上交老板，以备失主随时领回，绝对不能心存贪恋，或具为己有，一经发现将以纪律处分。6 携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如有此种情况发生，将予以解雇7 值班人员及开放时间开放时间周一至周五 8：00 至22：00 周六至周日 8：00 至 21：00 员工晚上值班安
14、排每晚只安排两人晚上六点到十点八、采购环节采购之前编写详细的采购计划或者需货单，其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上，结合图书的市场动态，分别提出具体方案。在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登记表，对货物进行清理，根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况，从而采购适销对路的图书更好的提高经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，为书店提供有利的物质保障九、风险，抵御措施可能面临的风险具体防御措施大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上浏览网页，这样可能导致购书或租书的人较少加大海报宣传力度，加快书的更新速度;像学生宣传看纸质书的好处期刊杂志如果在一定期间无法售出，将面临过期的风险采用折价方式低价出售进行学生市场再调查，根据学生需求购置书物存在学生不爱惜书的情况说明赔偿损失标明爱惜书物字样因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也可避免因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严重的现象。
