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1、2010年业务工作发展纲要(业务版 )无限极 (中国 )有限公司目 录一、纲要主题二、行动原则三、关键指标四、纲要内容五、三大关系一、 2010年业务工作发展纲要主题 :关注目标 强化行动2010年业务工作发展纲要关注目标业绩增长 收入与职级目标提高新人数、活跃率、生产力、新人保留率2010年业务工作发展纲要强化行动产品教育层级培训坚定不移地抓好基础教育12 坚定不移地做好新人进3 坚定不移地数学做事、数据说话二、行动原则 :35活跃率 生产力业绩目标 新人数 新人保留率关键指标三、关键指标 :35纲要内容 :1、新人进2、新人保留3、教育训练4、激励机制5、专卖店建设6、关注人7、促销推广8
2、、数据应用9、品牌建设10、强化外事四、纲要内容35新人进1）业务骨干加强推荐意识 30级及以上业务骨干要以身作则 坚持做好基本动作2）提升业务队伍推荐技能 继续加大四大基本动作 强化 用推荐工具 加大推荐工具的推广和应用4）发挥参观工厂的推荐作用 大量组织参观工厂 优化参观流程、提高参观效益35新人保留1）市场定期举办新人训 30级及以上业务骨干，定期举办 “ 新进业务人员及 10级业务人员 ” 的培训2）加强跟进与陪同作业 20级及以上业务骨干负责跟进新人，陪同学习、陪同作业 让新人感受氛围，轻松起步3）善用工具 有效运用新进业务员、见习业务主任的课程光碟 广泛运用公司的相关资料与新人分享
3、35教育训练1）业务培训 围绕 “ 成长导航 ” 做好市场的分层级培训规划 市场自行组织新进业务员、 10级业务人员培训，切实做好 “ 八个必修课 ” 坚持推动新晋升 20级人员参加公司体验之旅 成熟市场，高阶领导人自行举办 30 、 40、50级培训2）产品教育 大力推广及运用 “ 用健康理念指导产品组合” 配合 “ 养生文化进万家 ” ，市场自主举办 “专家全国巡讲 ” ，有效发挥 “ 养生文化推广专员 ” 的作用 加强护肤品的推广，借力公司推广计划及美容导师队伍35激励机制1）晋升表彰 40级及以上业务人员自主及时举办晋升表彰活动 40级及以上业务人员要推动与协助 30级及以下人员及时举
4、办晋升表彰活动2）市场自身激励机制的建立 对新晋升 10级人员予以祝贺、认可和激励 业务领导人重点对 20级及以上新晋升人员的及时祝贺35专卖店建设1）提高专卖店质量 市场清晰开店的目的、意义及责任 继续提升专卖店的生产力 遵守规则、杜绝私设店铺2）发挥专卖店拓展平台作用 加强 专卖店培训大纲 的执行与落实 市场可自主开展专卖店培训 继续重点提升专卖店 卖店星级制度的执行与落实 遵守公司专卖店星级制度 争取获评公司的 “ 星级专卖店 ”35关注人1）各职级业务人员关注其下属业务人员 关注其个人目标、行动计划及执行情况 特别要重点关注潜力晋升人员2）重点关注 30级业务人员 40级及以上市场领导
5、人要提高认识35促销推广1）借力公司促销及推广方案 及时正确解读 迅速行动 、 深入宣导 提高新人进、新人保留率、生产力等指标2）借力公司新产品上市计划，提高业绩目标 加强对新产品的正确了解 带头先使用、多分享35数据应用1）养成及时报单的好习惯2） 20、 30级业务人员学会运用数据 每日阅读数据报表，根据数据进行市场分析并有目标地开展业务、及业务人员跟进3） 40级及以上业务人员要提升数据分析应用能力 每日阅读数据报表，运用数据进行市场诊断、改善行动35品牌建设1）提高对业务队伍在品牌建设中重大作用的认识，加强责任感2）积极参加公司企业社会责任（如：企业社会活动）的活动3）展现业务队伍独特
6、的精神风貌，树立良好的社会形象，彰显无限极品牌特质4）通过各种业务活动，利用公司各类平台传播无限极的独特品牌35强化外事1）大力提高客企一体做外事的意识 提高业务骨干主动做外事的意识 深化专卖店外事培训 推动专卖店外事拜访活动2）坚持做好 5务必达到符合公司 5国与国际2、规范与发展3、替代与再生1 2 3五、处理好三大关系中国与国际规范与发展替代与再生35中国与国际1）中国市场是无限极梦想开始的地方，是无限极实现稳健经营、跨越发展的前提，我们要坚持以中国为主场2）探索、吸收、兼容各国和地区的直销经验，才能强化和发展无限极的内涵和优势，保持行业领先地位3）国际市场与中国市场，你中有我，我中有你，处理好二者之间的关系，才能加速弘扬使命的进程35规范与发展 1）发展才是硬道理。无论内外环境 如何变化，发展始终是我们的重心2）市场规范，才能保障伙伴和消费者的长远利益，我们要用规则守护无限极，用规则促进发展3）铭记规则，以身作则，不能因为发展而牺牲规则。遵守规则人人有责35替代与再生1）市场的发展是动态的，替代和再生的运用要根据市场发展状况来把握，替代与再生不能搞一刀切2）必要的替代是为了最终的再生，业务指导要慎防：越俎代庖3）再生不代表不管，还需要持续的跟进和关注关注目标、强化行动，让我们共同努力！
