业务员实习报告5

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1、全 日 制 普 通 本 科毕 业 实 习 报 告学 院： 专 业： 姓 名： 学 号： 指导教师： 年 月 日说 明1、学生毕业实习结束后认真做好实习总结，完成实习报告，并由实习单位做出毕业实习鉴定，返校时交给指导教师。2、指导教师要根据实习单位鉴定意见，并结合学生毕业实习报告，给出毕业实习评价意见和成绩。3、实习报告文字编写格式和装订要求：（1）实习报告一律要使用 A4 纸双面打印装订。（2）字间距设置为“标 准” ；（3）段落设置为“单倍行 间距” ；（4）字号设置为：正文一级标题为仿宋四号加粗；正文二级标题为仿宋小四号加粗；其余正文汉字均为仿宋小四号；正文中所有非汉字均为 Times N

2、ew Roman 体；4、本表由各学院办公室存档。XXXX 大学全日制普通本科毕业实习报告实习单位 XXXXX 有限公司实习时间 年 月 日至 年 月 日实习报告一、实习目的通过这次实习，将大学四年所学的知识运用到工作中，为自己在毕业后能够顺利融入工作环境中打下一个坚实基础，同时也希望同通过这次实习，能 够明确自己毕业后的就业方向。二、实习单位及岗位介绍（一）单位简介XXXX 有限公司于 2002 年 3 月 12 日在北京注册成立，公司主要经营从事房地产经纪业务。注册 员工人数为 60 人，注册资本 10 万元人民币。公 司 经 营 理 念 ：完 全 透 明 交 易为 了 使 中 介 市 场

3、 健 康 、有 序 、规 范 的 发 展 ，让 广 大 消 费 者 权 益 得 到 最大 限 度 的 保 障 ，XXXXX 经纪有限公司率 先 在 业 内 发 起 “完 全 透 明 交易 ”行 动 ，XXXXXX 经纪 有限公司在 交 易 中 明 示 收 费 标 准 ，让 买 卖 双方 做 到 明 明 白 白 消 费 ，并 且 在 为 二 手 房 买 卖 双 方 提 供 服 务 时 ，坚 持买 卖 双 方 见 面 ，拒 绝 “欺 上 瞒 下 ”行 为 ，签 署 三 方 居 间 服 务 合 同 ，从 不赚 取 差 价 ，我 们 所 收 取 的 费 用 仅 仅 是 居 间 服 务 费 ，即 按 国

4、 家 中 介 行业 标 准 规 定 的 按 成 交 价 的 一 定 比 例 收 取 的 佣 金 ，给 交 易 双 方 一 个 公开 、公 正 、透 明 、规 范 的 操 作 环 境 。实习报告保 障 交 易 安 全房 屋 标 的 额 一 般 比 较 大 ，其 交 易 的 安 全 性 是 每 位 业 主 最 为 关 心的 问 题 ，为 此 ，XXXXX 经纪有限公司特 推 出 “年 付 月 租 ”和 “百 易 安 二手 房 资 金 托 管 ”业 务 ，有 效 规 避 二 手 房 交 易 中 风 险 。 “年 付 月 租 ” 顾名 思 义 指 业 主 可 一 次 获 得 支 付 的 一 年 房 租

5、 ，客 户 可 以 每 月 向XXXXXX 房 租 ，对 业 主 来 说 ，既 节 省 了 自 己 找 寻 客 户 的 时 间 ，又 减少 了 房 屋 空 置 时 的 经 济 损 失 ，一 举 两 得 ，省 时 、省 力 、省 心 。高 素 质 人 才 服 务XXXXX 经 过 多 年 的 经 营 和 探 索 培 养 一 批 高 素 质 销 售 人 才 ，全部 具 有 大 专 以 上 学 历 ，XXX 地 产 在 选 拔 人 才 时 有 一 特 点 就 是 明 确 表示 不 招 聘 同 行 业 的 经 纪 人 ，主 要 原 因 是 不 希 望 某 些 不 正 规 经 纪 公 司的 一 些 “坑

6、 蒙 拐 骗 ”行 为 带 进 家欣地产， 污 染 倾 心 打 造 的 公 开 、公 正 、透 明 和 和 谐 环 境 。对 于 招 聘 的 无 经 验 的 经 纪 人 ，置 业 顾 问 制 定 培 训计 划 对 其 进 行 进 阶 式 专 业 培 训 ，使 其 具 备 租 、售 、换 、贷 、投 全 过 程知 识 ，使 其 达 到 置 业 顾 问 水 平 ，为 消 费 者 提 供 专 业 化 服 务 指 导 。（二）岗位介绍为了能更好的够锻炼自己的综合能力，我选择在公司业务拓展部实习。在这 个部门能够使自身的 综合素质得到很好的发挥和锻炼，尤其是在市场营销和人际关系这两项能够得到很好的实践。

7、对我现在和将来的发展有着重要的意义。业务部门是一个企业的核心部门，该部门的工作重在一个“ 跑”字上，它要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。在刚开始需要工作 经验丰富的业务实习报告员进行引导，以便熟悉业务流程，接下来就是靠自己来完成自己的销售任务。在刚开始，需要自己去积累经验，积累客户资 源。在随后的阶段，就需要懂得怎样去和客户交流、谈判，乃至最后最重要的一环：压单。三、实习内容及过程这次实习，因为我的主要岗位是业务拓展部的业务员，所以，最重要的就是怎样维护公司分配的现有的客户以及寻找新的目标客户。在正式上班之前，公司对我进行了为期十天的岗前培训，在培训过程中，我逐渐熟悉了公司的 规章制度、 业务的

8、主要流程、怎样去维护现有的客户资源、怎样去寻找新目 标客户以来拓展业务。我自己学的是保险学专业，虽然对市场营销有一定的了解，但是真正的做市场营销工作，自身的不足就越发明显的表现出来。但是， 这次实习机会来之不易，我只有通 过自己的努力，才能适 应 工作，达到公司的要求。所以，每天的培训课程自己都认真、努力的去完成。经过自己的努力，我顺利地通过了岗前培训的种种考验。自己的信心也大大的提高。经过培训岗前培训，就开始了我的正事工作阶段。一般情况下，上午八点四十五分前一定要准时到公司报道、打卡，九点整正式开早会，会议结束后，要制定当天的工作计 划和其它准备工作。后一结束后，要电话联系客 户， 预约要走

9、访的客户。十二点下班，吃中午饭，小休息一会，准备好下午要走访的客户资料。下午两点三十分离开公司，走访预约的客户，一般是了解客户对产品的使用情况，推广公司的 产品。五点下班。每天的工作非常辛苦，但也很有挑战性。在此过程中，我们学会了如何安排自己一天的工作计划，合理安排时间，提高工作效率；如何与客户进行沟通，了解客户目前对产品需求；同时也提高了自己在业务方面的综合素质。实习的前一个月是由公司一名经验丰富的业务员指导我的工作，在第二个月是我的自由发挥时间，也就是我自己独立工作的阶段。虽然在前一个月的实习中已经熟悉了业务，但自己独立开始工作的时候却遇到了种种困难，临场表现不足，语言表达不畅，致使自己前

10、几天的工作表 现一塌糊涂，部门经理对我的表 现很不满意。 对我批评 教育后，也 给了我许多的建议。所以，一有时间就向公司的老员工请教，逐 渐我找到了工作状态，自己在接下来的几天能 够顺利的完成任务。在 这 里要感谢那些帮助和支持我的同事们。四、实习总结及体会两个月的实习工作结束了，我非常舍不得离开这个优秀的团队，在这里我得到了我人身的第一桶工作经验。非常感北京家欣房地产经纪有限公司给我的这次难得的实习机会。总结我的这次实习，体会到了打工的艰辛，也深刻理解父母赚钱的辛苦，虽 然这只是我的第一次短短两个月的社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益匪浅的社会实践，这将会对我的以后工作起很大的帮助

11、。回头看这过去的似乎也是漫长的 60 多天，我得到了终生享用的东西。在这 里有一个优秀的团队 ，他 们团结、有爱、互助，这使得我们的业务拓展部门成为公司的优秀部门之一，为公司创造了不朽的业绩。虽然我是初出茅庐的年轻人，但他 们并没有冷落我，在他们的帮助和指导下，我最终取得了成功，我得到的经理的好评，得到了同事的认可，也得到了他们赞许，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然在这两个月里，我没有做到非常好的业绩，但我自己看到了自己的闪光点，得到了很多工作 经验，学会了怎 样和别 人沟通，也学会了体贴和团结同事，懂得要用一 颗平等心、平常心去 对待 别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一

12、个人的力量是有限的。正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。经过这两个月的实习工作，我也充分认识到自己的不足和缺点，使我充分认识到了人要不断的学习才能跟上时代的步伐。经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们， 还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段 时间给了我一次成 长的机会， 让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论 是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。对于我来说，珍惜了这次难得的实习机会是正确的选择，在工作中我 发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，最终实现自己的人生价 值，使自己真正做个对社会和国家有用的人。 签字：年 月 日XXXX 大学全日制普通本科毕业实习鉴定表实习单位鉴定意见单位盖章年 月 日指导教师意见及成绩评定成绩 指导教师（签名）年 月 日