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1、0实 习 报 告题目： ERP 沙盘模拟实训 系部名称： 经济管理系 专业班级： 工商 学生姓名： 学 号： 指导教师： 教师职称： 讲师 2011 年 12 月 30 日1ERP 沙盘模拟实训ERP 沙盘模拟以一种生动有趣的形式将一个处于近乎现实竞争市场的企业交给了我们一群尚未对行业与企业运作有经验的学生。伊始对于讲授的各类运营规则的陌生，继而跌跌撞撞的摸索，又或许经历了惨痛的教训，在摸爬滚打中走出属于自己的路。在最后一次的清盘时，看着留有我们一点一滴的讨论抑或一深一浅脚印的沙盘，仿佛它就是我们的孩子，涉世未深却初生牛犊，深切希望看着它走向未来的路。很感谢老师半个学期的教导，不仅给了我们专业
2、的指导，同时也培养了整体思维能力与团队合作的默契。1 企业经营团队介绍在 ERP 沙盘模拟的手工盘中,我所在 E 组共十名成员，分别担任 CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、财务总监等主要角色。我在小组中担任财务总监的职务。在 ERP 沙盘模拟的电子盘中，我们组的成员比手工盘时多了一倍，我被分到 C 组，也主要管理财务，我们在模拟经营的六年中与其他五组展开激烈竞争。整个 ERP 沙盘训练的组织中， CEO 需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；财务主管需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；生产主管需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；信息主管
3、需要眼观六路，耳听八方，时刻关注市场动态，取得各种信息；市场主管需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强；供应主管需要根据订单及产能准确订购原材料，尽量少占用现金流，使利润最大化；人力资源总监需要协助做好后勤保障工作。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。如果市场主管没有对市场进行详细的分析，就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，生产主管就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产线的具体情况，供应主管无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又直接关系到财务主管的现金预算状况。而这一切都需要 CE
4、O 的统筹安排和规划。由此可见，整个 8 个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最2大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。2 所担任职位在模拟企业运营过程中的重要性分析我在公司的整体运作中负责财务的会计核算与财务管理工作，主要的工作有日常记录和年终报表工作。会计核算主要包括总帐、订单登记、利润表和资产负债表的登记与核算。财务管理主要是基于会计核算的数据，再加以分析，从而进行相应的预测、管理和控制。它侧重于财务预测、计划、控制和分析。经过六年的苦心经营，我了解到一名真正的财务
5、人员不仅要做好日常和年终的报表工作即会计核算，更主要的是可以对公司整个财务状况的把握：指根据前期财务分析作出下期的财务计划、预算；对报表、计划、现金等因素的分析；对资金筹集、投放及资金管理。这些都是属于财务管理工作的范畴。我所得出的结论就是，财务人员要明确而有效地控制每一项资金的运用。总之，财务人员在 ERP 实施中的作用是非常重要的。只要我们不断探索，就一定能为提升企业竞争能力发挥更大的作用。3 在模拟企业运营中，所担任职务的成功之处与失败之处分析在经营的这六年里，前两年的会计核算可以说是问题重重，老是做不平账，这样就为我们组耽误了较长的时间，在其他小组开始了第二年的规划，我们组还在核对帐目
6、。然而，通过请老师来为我们挑指账目上错误，我们的帐很快做平了。主要的错误是出在了贴现与贴息上，贴现以后应该在应收款收现下记录贴现的总金额，而不应只记录除去贴息后的数目。还有就是一些小地方，比如向其他企业出售原材料、购买成品上，没有考虑到成本和利润的关系。接下来的几年做帐的速度就大大提升了。另外我们还有很多不足之处：（1）生产规划，独辟蹊径。在抢占市场的同时，生产线的规划可以说是决定整盘胜负，决不可疏忽，我们在此次实践中，对生产线的规划没有引起足够的重视，产能的安排失误使我们处于被动地位。尽管最后我们意识到了这一点，尽全力改革生产线，却未能达到理想状态。 （2）缺乏对其他小组的了解。我们在市场的
7、走向方面对各组的了解较为清晰，但未能关注各市场老大的产品走向与经营战略。4 运用 SWOT 方法对所在模拟企业进行分析3下面根据 SWOT 分析方法，结合我们小组的实际情况，联系我们企业内外环境相互联系，相互制约，相互影响的原理，把企业内外环境形成的机会、威胁、优势、劣势四个方面的情况，结合起来进行分析。WO 战略 扭转型战略 1、克劣补短战略 2、业务转型战略SO 战略 增长型战略 1、生产规模扩大战略 2、市场规模扩大战略 3、多样化经营战略WT 战略 防御型战略 1、市场防御战略 2、业务防御战略 3、业务转型战略4、市场转移战略ST 战略 扬长避短战略1、纵向一体化战略 2、横向一体化
8、战略 3、同心多样化战略 4、复合多样化战略在手工盘操作过程中，由于刚开始没有经验，第一年投广告费 6M，借长贷40M，虽然没有取得本地市场的老大，但是我们保存实力，并且注重开发市场和研发新的产品，虽然刚开始我们处于被动的状态，经过研究对手市场，本来在第三年所有权益为 26 的我们由于抓紧了亚洲市场最后所有者权益增加到 57。 在电子盘操作中，我们结合手工盘遇到的问题，结合个对手情况果断的研发产品 P1、P2、P3，从第一年便开始打开市场从本地一直到国际市场，经过分析我们的产能和财务预算果断追加短期贷款，增加新的生产线，一共开了 6条线，其中 5 条全自动，1 条柔性，其中柔性线主要用于在第三
9、年 P3 的转产，从而使我们能够有足够的产品进行销售。另外考虑到后几年市场对 ISO 的要求，我们在研发新产品，生产线的同时也在投入 ISO9000.希望从这个角度来打败竞争者，争取在最低的广告费情况下拿到更多的高价格的产品。实验的结果证明我们的选择和判断是正确的。5 总体评价和改进方法近两个星期的 ERP 沙盘模拟实训，让我受益匪浅，虽然 ERP 的课时很少，但通过这次短期的实训，较深刻的了解和体会到 ERP 的基本运作及其重要性。总的来说，这次 ERP 实训是成功的，但其中也存在一些问题，例如每个组总会出现个别人积极性不高，分工不均等现象。改进方法是，把每个组的人数适当4减少，达到人人参与
10、，人人有事做；加强 CEO 的权利，起到监督其他同学的作用等。6 总结在这个比赛中学了很多，到最后也很遗憾，未能达到我们那个目标我负很大的责任。但是又想想，这只是一个游戏，不管结果怎么样，我们都努力了，特别是我们公司得每一个成员，他们也都很辛苦，我很感谢他们，没有他们，我们组也不会取得今天这个成绩。在这个过程中，财务总监负责着整个企业的财务预算和管理。在这个过程中，我对财务预算的重要性深有体会，若不是有较系统正确的财务预算，整个企业的运行将无法控制在有限的资金下，那么生成计划也将无法完成，最后导致的后果将是企业无法生存下去。我们在手工盘中虽然也破产了，但我们的所有者权益在全体中是最高的，之所以能得到第一，是因为我们眼光看得比较远，每次都做好年度预算和生产计划，同时较准确的开发市场和预测产品定位，本来照预算可以破学校记录的，但是由于几方面的失误，而未能达到目标，所以在反省的时候只有遗憾，在这个比赛中体会到一个企业的决策层对于企业的生死存亡至关重要，企业的健康运行得益于正确的战略和预测及有效的计划。在比赛中，觉得日子过得好快，比赛中虽然累过，思考过，在公司经营中遇到困难也烦过，虽然最后破产了，但依然能在每个成员中看到努力后的微笑，我也很满足了，在这里我也希望我组每个成员在以后的人生路上也走得如此辉煌。
