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1、业务人员薪酬及激励制度一、目的：鼓励先进，鞭策落后，使业务人员的薪酬更具竞争力、考核体系更具科学性。二、适用范围：（一）运商物流所有业务人员；（二）物流业务（加盟及软件业务另作考核） 。三、业务人员分类：初级业务代表、中级业务代表、高级业务代表。四、薪资构成：岗位工资（基本工资+考勤工资+考核工资）+提成五、具体内容：类别级别 岗位工资提成比例（销售额的%）晋级累计销售额（万/24 个月）实习级 800 0.5试用级 1200 0.5一等 1200 1 考核优良二等 1450 1.5 6初级三等 1700 2 16一等 2100 2.5 31二等 2500 3 46中级三等 2900 3.5
2、61一等 4000 4 106二等 4500 4.5 136高级三等 5000 5 166说明：1、实习级适用于本科/专科的未毕业学生；试用级适用于转正前的试用期员工；2、关于提成规定：1）销售额累计每达到一万元计发提成奖金一次，未达到不发放；2）业务款项已收后才可进行提成，未收款项须等付款后再进行提成；3）提成基数=业务流水-（客户佣金+业务招待费） ；4）对低于 10%（含税，但不论是否开票）的业务，将不能计入提成流水；5）物流业务当中的库租、托盘费、装卸费等支出型收费不参与提成，物流业务提成的计算项目为：管理费、运费项目；6）所有物流业务提成基数均按照管理费和运费的流水计算；7）业务员的
3、提成比例按照其所在的级别比例为准；8）对于运单利润达不到公司要求的按照业务员的提成规定执行；六、晋级、降级（一）晋级1、试用级晋级初一级条件：依照业务人员季考核进行，对综合表现优良者转为正式员工，签订正式劳动合同；2、初一级以上晋级条件：在 24 个月的周期内累计销售额达到各档规定后，从次月起逐级晋升至相应级别，当月仍按现级别执行。原则为逐月逐级晋级。（二）降级在 24 个月的周期内累计销售额减少，当低于各档规定后，从次月起逐级降级至相应级别，当月仍按现级别执行。原则为逐月逐级降级。七、季度综合排名（一）排名方式1、原则：以业绩考核为主导，日常考核为参考进行综合排名；2、方式：按季度销售额排名
4、，出现名次相同时以日常考核得分排序。（二）排名考核内容1、业绩考核：季度业绩考核以员工在考核当季三个月的月销售额总和计算；2、日常考核内容 单位 指标 分数每月合同客户签约数量 份 1 30目标客户数量 个 5 30每月拜访客户数量 个 10 20每月物易通发布信息量 条 10 20说明：1）各项目得分以实际完成占标准的比例计算，最高为该项目的分数。2）每月月初对业务人员上月表现（上表所列项目的完成情况）进行统计评分；每季度进行考核，季度得分为月得分平均值。（三）奖励与处罚1、奖励：除给予正常晋升、计发提成奖金外，对业绩表现突出者依据当季考核结果可另给予一定的奖励；2、处罚：季度综合排名列最后
5、一位，给予 3 个月的降级处罚或解雇。1）若在上季度综合考核列前三位，本季度可不作处罚。2）若在降级期间产生新的业绩达到晋级条件，须先执行完 3 个月的降级处罚后再给予晋级。（四）补充说明：季度综合排名及奖罚适用于所有业务人员，包括实习级、试用级及正式员工。工作未满三个月，不参加当次季度综合排名。八、说明本制度自 2009 年 11 月 1 日起公告执行。附表：业务人员季度综合排名表考核所属期：2009 年 10 月 2009 年 12 月序号 姓名 部门/单位 销售额( 主导) 日常考核分数 （参考） 最终排名1 A 业务部 80000 10 12 B 青岛公司 60000 40 23 C 上海公司 60000 35 34 D 天津公司 35000 65 45 E 业务部 0 80 56 F 业务部 0 60 6
