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1、XX 年营销会发言稿XX 年营销会发言稿各位合作伙伴:上午好,很高兴又和大家一起见面了!又一个种子销售季节即将开始!在营销上,有一个非常有名的案例。英国伦敦“裁缝一条街”上有三个裁缝,为了招徕顾客,他们都在广告上做,规模最大的裁缝店打出的广告是“我是全英国最好的裁缝” ,规模较大的裁缝店打出的广告是“我是全伦敦最好的裁缝” ,规模最小的那家裁缝店独辟蹊径,打出的广告是“我是本街最好的裁缝” ,结果赢得了最多的顾客。我希望在座的是你们街上最好的种子直销店!一、目前的种业形势管理越来越规范竞争越来越激烈通过提高门槛 XXX 万元和严查种子市场,全国由 XX 多家降到不到 XX 家,有品种进入贵州的
2、就更少了。贵州省有经营资质的种子公司由 71 家降到目前不到 24 家,XX 由 10 家降到 5 家。今年实行网上备案,电脑随时查询,今后种子资源进一步整合,种子经营市场环境将进一步清明,零售网点也将会进一步精简整合,业务水平和人脉关系将是各位的努力方向,操作不规范就会没种卖!加之由于我省工业化、城镇化、农业现代化的大力发展,各类园区建设遍地开花,耕地占用严重和农业种植结构大幅调整,主要农作物种子的用量大幅减少,高速公路两边明确要求不准看到水稻玉米!农村劳动力减少,由原来的精耕细作改为粗放种植,对卖种人的业务水平和品种的要求更高!二、耕作方式的转变如何卖种子玉米同质化、水稻风险大“油菜洒播”
3、 “玉米粒收” (含水量 XX%和 XX%) “水稻籼粳杂交”目前的耕作方式和育种方向都发生了重大转变, “卖什么不重要,重要的是如何卖!”同样的商品,有人卖得好有人卖得不好,不只是商品好不好,还有是你会不会卖的问题(宗庆后的矿泉水)!业务水平高的卖哪些品种,新、特品种;人脉关系好的卖哪些品种,要卖安全的品种。两样都好的卖哪些品种都赚钱,理念问题。品种没有好坏之分,只要是审定了的,总有它的适宜区域,重要的是找到它的适宜区域。袁隆平说良种是基础、良法是手段、良田是根本!不要盲目迷信增产潜力之类的鬼话,科研和大田生产根本是两回事!(超级稻、两系品种、y 两优系列)三、XX 县种子公司的经营宗旨卖放心种子!(1 吨油菜种至死)、试验示范(流转土地) ,确保品种的适应性丰产性2、种子进仓质量复检,确保品种的质量达标3、配送服务(分片管理) ,确保服务的精准,培育核心网点4、账目清楚,随时备查,确保合作伙伴的利益5、加大促销返利、奖励力度合理的利润才是长久合作的基础!“不管你的折扣是多少,都有人对此有异议;不论你如何降价,总有人出价比你便宜!将心比心)四、合作要求做本街上最好的种子直销店!选择大于努力、能走多远看你与谁同行!(核心网点、忠诚度)、调种程序要清楚(电话、人员、时间)2、售后服务是共同的责任(代销人员须知)3、账款结算要及时(将心比心)祝各位节日快乐,家人健康幸福!