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1、业务部薪酬考核办法（试行）一、遵循的原则1、客观、公平、公正、公开的原则2、劳而尽力者酬；劳而失误者罚；劳而有功者奖二、业务部工资计算办法薪金与佣金：见习业务代表期限三个月，按考核工作量计算工日，工资 1000 元，实习期间可以没有合同签订，但每日的有效拜访量不得少于 6 个，包括新信息的发掘，已有信息的跟踪，如实习业务员工作努力积极，能够完成安排的工作和拜访量，公司补助 30 元电话费，80 元车费，80 元餐费，其它费用自理。正式销售人员，每月完成业绩（含新签合同和回款额）5 万元以上的（含 5万元） ，为 A 档，工资 1200 元，享受 300 元补助；完成业绩 10 万以上的（含10
2、 万）为 B 档，工资 1600 元，享受 400 元补助；完成业绩 25 万以上的（含25 万）为 C 档，工资 2200 元，享受 500 元补助，完成业绩 50 万以上的（含50 万）为 D 档，工资 3000 元，享受 600 元补助；完成业绩 200 万以上的为 E档，工资 4000 元，补助 1000 元；完成 500 万以上的为 F 档，工资 5000 元，补助 1500 元。完成工资和补助按利润的实际回收比例发放、负责各县区业务的享受完成业绩级别补助的 150%（注：回款额为除去预付款、提货款的质保金、维保费和其它应收帐款） ，不再享受公司的绩效奖。合同额与收款额不能重复计算业
3、绩。技术员的工资根据完成工作的准确率来确定，如果出现差错，承担所造成的损失，并且扣发当月工资，如果连续两次失误，承担损失外，警告处分；如全年工作无失误，享受公司的绩效奖，及业务部利润资金。1、组装梯：提成=（ 合同额 设备总价安装费运费税金招待费公司管理费财务费用）毛利润*20%（高于公司标准报价的部分，扣除税金后，五五分成）2、项修、改造、杂物梯销售严格执行合同流程，技术人员现场确认所需更换的配件，签字确认后转到预算部，预算部签字确认后转到报价部，报价部做出准确报价，保持这个报价，业务员可拿到毛利润的 20%的提成，高于标准报价部分，扣除税金后，公司与业务员五五分成。3、政府招标项目（三菱电
4、梯）以询价为准，设备价下降幅度超过 18 个点，不计算佣金仅算业绩，18个点以内，由三菱直接签订设备安装合同的，佣金按照配套合同计算，计算比例为配套合同额 2%。4、维修保养新签维保合同提成=税后合同额*8%（公司销售的电梯新签维保合同算此类）；从竞争对手的手里争取来的客户，新签的合同提成=税后合同额*30%；续签的维保合同 提成=税后合同额*6%（公司安排的业务不计算提成，算业绩）合同签订低于 3000 元的不计提成。5、信息费合同额 50 万元以上，信息费 500 元；合同额 100 万元以上，信息费 1000 元。注：项目初期业务员提供具体信息，后期因某种原因公司出面进一步协商而签订的合
5、同，此种情况有信息费，其它情况无信息费，无提成。6、奖励政策：自签率达到 60%以上计算业绩，业务员实习或新年伊始的当月，签订合同的，设立猎狗奖，奖金 500 元；连续三个月完成销售额，客户拜访量最多，设立骆驼奖，奖金 1000 元；连续半年业绩排名第一，并且完成销售额，设立骏马奖，奖金 3000 元；全年工作成绩突出，销售额达到 400 万元，奖励港澳游；销售团队全部完成当年计划，奖励队成员海南双飞五日游（云南丽江游） 。对正式员工每季度发放服装补贴或公司定做服装。7、处罚措施：个人负责跟踪的项目，因为跟踪力度不够、客户关系处理不到位又没有及时上报主管领导另行分配导致业务丢失的，对业务员处于
6、 5002000 元不等的罚款；销售人员认真填写工作日志，管理人员每周抽查，如发现落实情况与汇报情况不符，取消此项目的跟踪资格。对当地所有招标信息必须了如指掌，如果在专人负责的区域内出现招标不知情的情况，根据业务情况对负责人员进行处罚，如果没有专人负责，则对业务部所有成员进行处罚！另：总经理助理根据完成总经理交待事情的百分比，自评工作成绩与工资，工资幅度 18004000 元，上报总经理签字确认。提成：1、组装梯： 毛利润*12%2、项修、改造、杂物梯：毛利润*12%3、配套合同*0.8%（三菱）4、维修保养 新签维保合同=税后*5%开拓新的维保市场提成=税后*20%续签提成=税后*3%不计业务信息费 、总经理安排的收款和业务不计算提成。2010 年 7 月起执行
