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1、银行副主任竞聘演讲报告银行副主任竞聘报告尊敬的各位领导、各位同事:大家好!本人 X,今年 XX 岁,大专学历,党员,现为贺兰山北路分理处客户经理,助理经济师职称。今天,我竞聘的岗位是贺兰山北路分理处副主任。这次竞聘对我来说既是一个学习交流锻炼的过程,也是一次提升业务水平和实现人生价值的宝贵机遇,更是对自身素质的一场综合检阅。我竞聘这一职位有以下优势:一是经验丰富。我于 XXXX 年 X 月参加工作,先后在平罗支行、隆湖支行、分行营业部等基层一线工作,分别在柜员、客户经理等多个岗位锻炼,非常熟悉银行系统工作特点、流程、业务、管理等各项工作。XXX 年,被评委什么?获得什么?这些工作经历,是今后指
2、导我我实践、高效开展工作的高贵财富。二是能力突出。自从工作以来,在领导的正确领导下,在同事的帮助支持下,我勤奋学习、锐意进取、务实苦干,较好地完成了各项业务工作和领导交办工作。XXXX 年,分理处年终综合排名由 XXXX 年第八名上升到第四名。XXXX 年第一季度,分理处在春天行动活动中取得了较好的成绩,个人存款、白金卡、基金销售、贵金属销售、代理保险销售都取得了前三名的好成绩。其中,我个人完成存款日均XXX 余万元,发卡白金卡 XX 张、普卡 XX 张,代理保险期缴XX 万元,趸缴 XX 万元,销售基金 XX 万元。三是严于律己。银行工作是铁制度、铁算盘、铁帐本,容不得半点差错和马虎。因此我
3、始终坚持心存敬畏、手握戒尺,慎独慎微,把各项规章制度作为不可触碰的“高压线” ,守住职业操守“底线” ,以高度的责任感、严谨的工作态度、务实的工作作风开展工作,确保了各项业务工作零失误。四是求真务实。事在人为,业在人创。工作 XX 多年来,我一直把银行的发展与自身成长结合起来,把务实工作作为自己安身立命的生命线,脚踏实地、爱业敬岗、崇尚实干、敢于负责,做到了干实事、创实业、做实人。如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持,能够竞聘成功,我将在市分行党委的领导下,扎实开展工作。结合自己的工作实际和思考,我将重点做好以下几个方面:一、强化服务拓展客户。牢固树立“客户至上、客户为王”理念,真正把客户
4、视为经营命脉,与时俱进、毫不松懈地推进市场营销和客户拓展工作常态化、升级化发展。一是提供优质服务。作为网点负责人,我将以身作则,率先示范,带头做好服务工作,在提升服务质量、服务效率上下功夫、做文章、求实效,服务客户努力做到“用心” 、“热心” 、 “细心” 、 “耐心” ,为客户提供优质、高效、舒适服务环境,营造良好的窗口形象。二是优化客户结构。把中型客户的拓展作为信贷结构调整的一项核心任务,全面做大各类客户总量,全力提高中高端客户占比,加快形成“中间大、两头小”的“橄榄型”客户新结构,以客户数量的快速增长、客户结构的不断优化和客户质量的不断提升,夯实本行发展和经营转型的根基。二、强化营销抢占
5、市场。抓存款是主营业务,也是面子工程。一是明确分工抓营销。细致了解每一位员工的特长,根据员工特长分解下达网点内任务,与员工签订任务目标责任书,明确完成任务的“任务书、路线图、时间表、责任状” ,并且经常性开展调度分析、考核评比等活动,以目标倒逼任务、以时间倒逼进度、以评比倒逼推进,确保各项任务全面完成。二是细化客户抓营销。认真研究客户类型,细化分类,建立信息库和服务台帐,针对不同客户类型制定营销战略计划,提供差异化、个性化服务,加大零售业务、代理业务等中间业务的季度营销力度,力争全面完成目标任务。同事,在提高生息资产获利水平的全方位开展中间业务,多渠道增加非利息收入。三是加强宣传抓营销。XXX
6、X 年以及今年一季度,贺兰山北路分理处在市分行领导的带领下,积极组织人员对周边的商户进行了挨家挨户的走访,通过宣传营销圆满的完成了小微企业及个贷、白金卡、pos 机、转账电话等任务,同时,通过“扫街”挖掘了不少优质客户,带动了存款的增长。我将认真学习、借鉴并进一步拓展“扫街”活动,继续组织人员加大营销力度,全力做好走访宣传、业务回访、产品推介等活动,深入调查市场动态,及时掌握信息,强力推进我行金融产品,延伸营销触角,扩大营销覆盖面。三、强化管理防范风险。在加大贷款投放力度和加快投放进度的同时,加强贷款管理。一是强化意识防风险。即坚持风险与收益均衡的经营思路,坚持风险为零的思路,坚持每个员工是控
7、制风险的第一道防思路,做到前、中、后台都有营销意识,也有风险意识,都对发展和质量负责。二是强化教育防风险。时刻认识风险防范的重要性,正确处理业务发展与风险防范的关系,做模范执行规章制度的带头人。切实加强员工教育,充分发挥员工教育在案防工作中的基础性作用和治本功能。落实好教育内容,用以案说法、警示教育等员工喜闻乐见的方式加强教育引导,切实增强教育的吸引力、说服力和感染力,做到教育贴近员工思想实际、贴近生活、贴近工作。四、强化考核夯实基础。按照先干先得,多干多得,上不封顶的原则,继续推行有效的激励与约束机制,建立科学的考核办法,全力推行产品买单制激励措施。把激励措施落实到绩效工资网点的二次分配上,
8、正真体现多劳多得,任务完成的好绩效就高,形成“科学合理、保障充分、激励有效、体系完备”的薪酬分配机制,切实调动员工的积极性,促进分理处的业务全面发展,确保各项目标任务圆满完成。五、强化素质团结干事。我将在工作中,注意去发现、学习他人的优点,查找、纠正自己的缺点,识大体,顾大局,真正做到思想上同心,目标上同向,行动上同步,事业上同干,大事讲原则,小事讲风格,同心同德,携手共进,增强分理处的凝聚力和战斗力。加强员工队伍建设,充分调动员工的积极性,多给员工人文关怀,在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。组织好晨会及必要的业务学习,在网点形成良好的学习氛围,提高员工的业务技能、操作技能,让每一位员工熟悉掌握我行的各种金融产品,让每一位员工都能胜任产品的宣传、营销。最后,感谢分行、感谢领导给予我一次学习锻炼的机会。不管能否受聘,我都将一如既往的踏实工作,锐意进取,做一名服务群众、服务银行、服务发展的合格银行员工,为我行发展壮大贡献绵薄之力。以上是我的竞聘发言,不正之处,敬请各位领导和同事批评指正。谢谢大家!