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1、销售经理年终述职模板通稿说明：如未做特别说明述职模板中1、金额均以“万元”为单位，销量均以“万台”为单位；2、同比增长均指比去年同期增长；3、 “天数”和“百分比”数据均采用同比增减，即用当期值减去去年同期值。1组织概要 11 公司组织结构图2.暗点与亮点 l 暗点1.2.3.l 亮点1.2.3.l 说明：暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。l 注意：暗点要是通过主观努力可以改善的，不要强调客观原因。lKPI 完成的暗点和亮点l 收入增长，以及销量与份额增长l 利润增长，以及费用和成本控制l 核心竞争力提升的暗点和亮点l 产品推广l 营销网络l 客户管理l 管理l 组织气氛l 变革创新3、
2、市场机会分析与竞争对手比较 3.1 市场机会分析311产品市场机会分析地区地区行业情况我司现状及机会今年容量同比增长%预期 3 年后容量平均毛利率%我司份额同比增长%明年目标份额机会空间合计资料来源：说明：同比增长/去年同期值同比增减当期值去年同期值市场机会分析：3.2 竞争对手比较3.2.1 竞争对手份额情况国家或地区品牌销量份额数量同比增长份额同比增减品牌 1品牌 2品牌 3自有品牌资料来源：说明：同比增长/去年同期值同比增减当期值去年同期值分析与判断：3.2.2 直接竞争对手 SWOT 分析品牌机会威胁劣势优势对手 11、2、3、对手 21、2、3、对手 31、2、3、自有品牌1、2、3
3、、分析与判断：323 标杆比较的雷达图分析分析与判断：4、KPI 达成情况及承诺41 四年经营绩效趋势图4.2KPI 达成及分析4.2.1KPI 达成情况KPIKPI 目标本年当期达成率%同比增长%挑战值全年预测销售收入利润总额KPI3说明：1、同比增长/去年同期值同比增减当期值去年同期值2、全年预测数不等于年初计划数，是基于实际情况对全年业绩的预测。指标达成与目标差异显著及同比增长的原因、对策和效果预计：4.2.2 分产品销售构成产品类型本年当期去年同期同比增长销量营业收入收入比率销量营业收入收入比率销量营业收入收入比率增减产品 1产品 2。 。 。 。 。 。说明：同比增长/去年同期值；同
4、比增减当期值去年同期值分析与判断：4.2.3 分产品毛利率业务或产品本年当期去年全年比去年增减%产品 1产品 2。 。 。 。 。 。分析与判断：4.2.4 支出比例或同比增长明显偏大的费用项目明细表项目本年当期占销售收入比例%去年同期占销售收入比例%金额同比增长%费用总额1、销售费用其中广告费用运输费用售后服务费用说明：不限于表中所列科目，其它费用偏大的项目也要列入分析与判断：5.市场核心竞争力提升的措施51 总体策略511 总体策略表述表述方式：针对什么机会或问题，采取什么措施，达到什么目标。5.2 产品组合优化策略说明：运用帕雷托图等方法进行品种结构分析，反映产品组合优化效果。5.2.1
5、 产品营业收入贡献分析说明：一般来说，按营业收入降序排列，收入最大的前 20的产品应贡献 70的收入，中间 40的产品应贡献95的收入，最后 40的产品应贡献 5的收入。产品品种销量收入数量比重%金额比重%标准比重%营业收入最大的前 10%品种营业收入最大的前 20%品种70营业收入最大的前 30%品种营业收入最大的前 40%品种营业收入最大的前 50%品种营业收入最大的前 60%品种95营业收入最大的前 70%品种营业收入最大的前 80%品种营业收入最大的前 90%品种产品收入结构的问题点与改善对策：522 产品毛利贡献分析产品品种销量毛利额数量比重%金额比重%毛利额最大的前 10%品种毛利
6、额最大的前 20%品种毛利额最大的前 30%品种毛利额最大的前 40%品种毛利额最大的前 50%品种毛利额最大的前 60%品种毛利额最大的前 70%品种毛利额最大的前 80%品种毛利额最大的前 90%品种产品毛利结构的问题点与改善对策：53 战略营销管理项目本年当期去年同期同比增长%全年预测1、战略性推广投入其中：广告投入广告投入占战略性推广投入比例2、战略性推广投入占营业收入比例3、战略性推广投入占销售费用比例营销管理存在问题及改进措施：6.组织学习与成长 6.1 关键人员组织气氛指数说明：如无上一年调查数据，则只填写今年数据进行分析。6.1.1 组织气氛调查数据灵活性责任性奖励性进取性明确性凝聚性现实理想差异性低维度灵活性责任性奖励性进取性明确性凝聚性现实理想差异性低维度6.1.2 折线图对比6.1.3 结果对比分析：6.1.4 改进措施7.困难与求助为了完成全年目标，存在哪些困难，需要总部提供哪些支持，需要相关部门提供哪些协作和配合。困难资源需求预计效果
