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1、策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05前 言：本次提案是名钻针对启明花园 一次提案为启明别墅项目营销推广策划全案， 重在科学而系统 。 二次 提案 主要是针对董事长提及的三个问题进行的详细阐述与解答 。而此次提案是在对启明项目主导策略思想的基础上进行提炼加工 ， 在马总的指导下 ， 对项目营销推广作出进一步补充和说明 。本方案将从 项目整体营销推广 、 景观规划设计 、 销售管理、 推广预算 等方面做出策划建议 ， 为项目做好谋略 。+执行预案策划必备
2、 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05打造知名度提升美誉度建立项目的高品牌地位具体操作思路 牌传导项目的精品属性：使消费者内心的接受价值，高于产品的实质价值。配合销售周期：在指定时间内，辅佐开发商完成项目的目标销售量。对于销售通过策划包装，建立开发商的品牌形象，丰富品牌内涵并提升知名度。策划推广核心目标首先明确策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q
3、 2 34 7 77 3 051、打造知名度，提升美誉度：主要目的：在短期内力争引起公众对我项目的足够关注 ， 使消费者在购房备选清单中将我项目列入其中；例如： 2004年 ， 南郡 水云天初入长春 ， 摘牌南湖区域仅 在此之前 ， 长春楼市已有万达 、 万科等诸多品牌开发商 ，且已分别具有了多年的项目认知积累 ， 相对而言 ， 南方地产此前寂寂无闻 ， 毫无知名度可言；针对于此 ， 我们以 “ 香港来了 ， 南益来 了 ” 为宣传主线 ， 为其度身制造了系列而完整的传播内容 ， 以户外为传播载体 ， 一经推出 ，即引起了市场和消费者的极大关注和好评 ， 迅速建立了其在长春地产界中的高端地位
4、， 形成了与天安 、 中海 、 万科并驾齐驱的有利地位 。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 052、建立项目的品牌形象：主要目的：通过对本案的投资商和开发企业 鑫安地产品牌形象的包装和品牌内涵的丰富 ， 来提升本案在消费者心目中的心理价位；例如：天安 第一城开发的初始阶段
5、， 所处位置应属于城乡结合部 ， 偏偏开发的又是高档楼盘 ， 为了扭转置业者对于片区本应廉价的认识 ， 提升心理价位 ， 名钻为其制订并执行了一系列的品牌与楼盘形象包装工程 ， 如户外围挡 、 售楼处内外包装 、 展会现场以及报纸软宣等 ， 成功地在目标人群心目中树立起了雍容 、 尊贵 、 典雅的大品牌高端形象 ， 有力地拉升了销售价格 。 在周边楼盘的普遍价格在 2000元以下的市场形势下 ， 尚还只是一片空地的天安 第一城 ， 期房销售价格就已达到了 3000元 。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c
6、 f. c o m , Q 2 34 7 77 3 053、传导项目的精品属性：关键语： 得民心者得天下 / 注意力就是生产力在全年的策划推广过程中，经由成熟的文案立意、精美的版面设计、独特的活动策划以及各方面经验与资源的系统整合，传输本项目的新中式概念，获得消费人群的心理认同，激发购房欲望。在这一方面 ， 名钻传播机构具备着经由多年的操盘实践而形成的 、堪称丰富的运作经验 ， 并拥有一支与天安 、 亚泰 、 南郡 水云天 、 筑业 阳光城 、 大政 长江花园 等诸多知名楼盘 ， 拥有多年合作经验的创作队伍 ， 相信可以为本项目打造出令市场及受众产生极大的信赖感与偏好度 ， 从心理上拉高价位
7、， 让其 “ 关注 喜爱 向往 购买 ”策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 054、配合项目销售周期的需要：关键语： 策划与销售 两手抓，两手都要硬在项目整体的销售过程中，单纯只依靠“一招鲜”是万万不行的。销售经验当然必不可少，但绝对不能忽视策划和包装的力量，毕竟我们面对的是自然界中情感最丰富的“人”，“巧妙地打动”永远比“功利地说教”更加来得事半功倍。所以 ， 应该在项目运作的全程当中 ， 配合销售周期 ， 在不同的指定时间内 ， 以统一的策划思想与相
8、应的推广手段 ， 为项目的发展推波助澜 ， 以此来促进各推广阶段的分期销售任务的完成 ， 最终辅佐开发商 ， 达成总销售任务的顺利实现 ， 并为下一步的开发做好自身的形象积累和品牌建设 。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05增 强 |认知度与信誉度造 就 |强大的销售势能从而文化特征 休闲方式环境塑造 物业管理业主服务 促销方式传播战术 广告风格不论是将 “ 现代中国 ”的 文 化 成 份 注入到所有传播战术 的 配 合 之 中选择差异化营销战略，充
9、分展示出项目与众不同的差异特征将 “ 现代中国 ”的文化成份注入到所有传播战术的配合之中树立鲜明的目标客户定位与市场定位树立独具特色的新中式文化概念总体推广策略传播策略品牌策略创意策略媒介策略公关策略表现出独具特色的社区氛围务求传播策略与传播战术要讲究 “ 新、异、稳 ”同时形成传播的差异性使之总体推广策略将 “ 现代中国 ”的 文 化 成 份 注入到所有传播战术 的 配 合 之 中选择差异化营销战略，充分展示出项目与众不同的差异特征将 “ 现代中国 ”的文化成份注入到所有传播战术的配合之中树立鲜明的目标客户定位与市场定位树立独具特色的新中式文化概念身份感尊贵感荣耀感总体推广策略将 “ 现代中
10、国 ”的 文 化 成 份 注入到所有传播战术 的 配 合 之 中选择差异化营销战略，充分展示出项目与众不同的差异特征将 “ 现代中国 ”的文化成份注入到所有传播战术的配合之中树立鲜明的目标客户定位与市场定位树立独具特色的新中式文化概念务求充分体现定位客户的总体推广策略将 “ 现代中国 ”的 文 化 成 份 注入到所有传播战术 的 配 合 之 中选择差异化营销战略，充分展示出项目与众不同的差异特征将 “ 现代中国 ”的文化成份注入到所有传播战术的配合之中树立鲜明的目标客户定位与市场定位树立独具特色的新中式文化概念主打文化牌，将小区风格、氛围营造得更具深度、更有中式特色。长春市、净月区域最具集人文
11、韵味和时尚品位的高档次生态别墅社区将启项目营造成为为启明花园 入住业主引以为豪传 策 传播策略拟订 1、以 户外广告为主导 ，塑造产品形象，向目标消费者做重点诉求，争取达到最广泛的覆盖。2、以 平面广告、现场包装为辅 ，充分引导消费者，利用系列道具传达更丰富的产品信息，提升产品品质感。3、以 印刷纸品、视听媒体 等手段，对消费者进行告知性具体产品诉求，以促使他们在所处圈子中产生口碑效应。（三位一体，层层推进）具体 推广阶段划分及重点工作阐述 007 年 盘强销阶段以软文和新闻报道的形式造势， 传播项目信息；发挥名钻的数据库资源， 运用 累客户 。以预热期客户积累为前提， 适当增加报刊广告的 宣
12、传力度 ； 配合 卖场的组织 ， 显现良好热销气氛，促进犹豫客户产生购买行为。减少硬广， 通过户外广告延续市场印象；推出促销举措， 依靠前期积累的客户资源及口碑形象推动 老客户带新客户成交。延续阶段月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月导入阶段以 户外媒体 为主要传播载体，进行品牌建立及项目形象的铺垫宣传；同时 做好销售队伍的组建及培训。3月初 5月末 6月初 8月末 9月初 11月中 11月末 次年 2月上表所示的入市时机为初步预估，具体运作视项目工程进展情况另议。明确 传播周期及阶段任务 策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2
13、4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05营销推广阶段划分时间划分： 2007年 3月初 5月末主要工作：1、卖场氛围包装（以户外围挡为主，建立品牌形象，截流同区域客源）2、完成售楼处改造建设、风格包装及购置附属设施3、确认项目营销推广方案4、编印 楼书、价格表等销售物料5、确定模型的制作方案6、销售队伍的组建与全面培训7、与媒体建立良好合作关系，为前期媒体炒作做好铺垫导 入 阶 段预 热 阶 段延 续 阶 段开盘强销阶段策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w
14、 . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05营销推广阶段划分时间划分：2007年 6月初 8月末主要工作 ：1、以软文和新闻报道的形式造势，传播项目信息；2、发挥名钻的数据库资源，运用 累客户。3、获取预售许可证。导 入 阶 段预 热 阶 段延 续 阶 段开盘强销阶段策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05时间划分：2007年 9月初 11月中旬主要工作：1、以预热期客户积累为前提，适当增加平面广告的宣传力度；2、以媒体软宣（软文和新闻报道）配合平面广告的强势宣传；3、本阶段涵盖节日较多，可采取节假日营销手段，在举办活动的同时采取不同促销手段，配合卖场的组织显现良好的热销气氛，促进犹豫客户产生购买行为。营销推广阶段划分导 入 阶 段预 热 阶 段延 续 阶 段开盘强销阶段策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05时间划分：2007年 11月末 次年 02月主要工作：1、推出促销举措，依照前期积累的客户资源及口碑形象促进老客户带新客户；2、通过销售人员的公关及直销，形成
