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1、北京联合大学 毕业论文 I目录1 基本概念与相关理论 .11.1营销策略理论 .11.2 目标市场与定位理论 .12 翰林轩有限责任公司概况及SWOT分析 .22.1 公司的概况 .22.2 SWOT分析 .32.2.1 公司的优势 .32.2.2 公司的劣势 .32.2.3 公司的机会 .32.2.4 公司的威胁 .32.3翰林轩有限责任公司的营销现状与分析 .32.3.1目标市场选择 .32.3.2市场定位 .42.3.3营销策略 .53 翰林轩有限责任公司在营销中存在的问题 .63.1公司商品策略存在的问题 .63.1.1商品开发方式单一 .63.1.2商品差异化程度较弱 .63.2公司
2、价格策略存在的问题 .63.2.1市场定价模式缺乏竞争力 .63.2.2商品定价缺乏特色 .7北京联合大学 毕业论文 II3.3公司渠道策略存在的问题 .73.3.1经销渠道绩效考核不完善 .73.3.2缺乏对分销渠道人员的培训 .73.4 公司促销策略存在的问题 .73.4.1营销宣传方式单一 .73.4.2促销力度较小 .74 翰林轩有限责任公司营销策略的对策 .84.1公司商品策略 .84.1.1注重自身商品创新 .84.1.2满足消费者差异化的需求 .84.2公司价格策略 .84.2.1采取有竞争力的市场定价模式 .84.2.2商品角色定价策略 .84.3公司渠道策略 .94.3.1完
3、善经销渠道绩效考核 .94.3.2加强对分销渠道人员的培训 .94.4公司促销策略 .94.4.1丰富营销宣传方式 .94.4.2增加促销力度 .10致谢 .12北京联合大学 毕业论文 III摘要中国的经济最近这些年得到了快速的发展，随着而来的是各类企业的蓬勃发展，企业的数量越来越多，这就导致了企业之间的竞争越来越激烈。同时，普通老百姓的收入也不断提高，生活质量不断改善。对产品的要求也越来越多。玻璃制品行业是个竞争很激烈的一个行业。重视企业的营销策略，是目前企业可以在激烈的竞争中处于不败之地的一个关键因素。市场营销是一个公司赖以发展的基础和重要手段。企业首要明确自身产品特色，其次要去做市场调研
4、，了解和把握市场的最新发展动态。最后结合前面得到的信息，去制定符合自身特点的营销手段。所以，一个公司的市场营销水平既反映了公司对自身的了解程度，又反应了企业对外在环境的认知，确保企业在发展的过程中可以适应不断变化的外部环境。本文针对北京翰林轩有限公司竞争环境的变化，探讨了企业在发展过程中所遇到的问题，研究了企业的营销策略，定价策略，目标市场选择策略，促销策略。然后分析各种策略的不足之处，最后在对应的这几个方面给与相应的改进建议。关键词：翰林轩公司；市场；营销策略北京联合大学 毕业论文 IVAbstractWith economic development，the full introducti
5、on of market economy， and a variety of enterprises to grow，increasing competition among enterprises. Consumer demand due to income levels，improved quality of life, and become increasingly complex. Washing machine is a small difference of consumer goods，washing machine industry is a very competitive
6、industry. Many companies recognize the marketing strategy of the importance of the enterprise, is key to domestic enterprises, especially SMEs，the competition factor.Marketing is the basis for enterprise survival and development, enterprises must integrate their own and fully understand the market d
7、ynamics, and to develop appropriate marketing strategies, to the fierce competition in the market for survival and development. Marketing strategy formulation and implementation can also be seen as the enterprise knowledge of the market and the management process, the ensure that enterprises adapt t
8、he external environment change, the development of play major role.This paper Beijing Hanlinxuan Co., Ltd. changes the competitive environment, from the Bureau fly Appliance Co., Ltd. internal and external environment are two aspects Hanlinxuan Co., Ltds marketing environment is analyzed. Finding it
9、s existing marketing problems, and causes of problems develop new marketing strategies lay the foundation. On this basis, determine marketing objectives, develop specific marketing strategies, that customer satisfaction strategy, marketing mix strategy and relationship marketing strategies, Hanlinxu
10、an Co., Ltd. on marketing strategy implementation and control are discussed.Key words: Hanlinxuan ; market; marketing strategy北京联合大学 毕业论文 11 基本概念与相关理论1.1营销策略理论市场营销的定义可以这样理解，市场营销是一种社会活动，这种社会活动和商品市场有关系，它存在的目的是为了满足消费者要求。通过商品的交换，将消费者想要得到的东西和企业生产的东西转变成商品交易。营销的定义是1：“营销指的就是引领产品和劳动力从生产方到达达顾客或用户所产生的企业活动。”在日本，营销界的专家认为：营销是一种企业活动，这中企业活动是以消费者的要求或者需求为前提来指导自己的企业去生产什么样的产品。这个过程就是营销。美国人认为的营销的定义是2，营销的目的是达成消费者和企业之间的交换，同时营销还包括为了达成这样的交换，商品价格该如何制定，该生产哪些商品，如何进行促销吸引消费者来交换
