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1、打造你的赚钱机器,目 录,第一部分：一二三成功魔式第二部分：克亚营销导图 第三部分：成交动力学 第四部分：三大利润支点第五部分：三大利润魔术第六部分：零成本倍增你的利润第七部分：销售流程的设计与优化第八部分：提速你的赚钱机器第九部分：世界上最简单的赚钱机器第十部分：克亚营销铁律,第一部分：一二三成功魔式,一个前提二项定律三大策略,一个前提:你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功,在我的梦想中，我希望“赚钱为生活服务”，所以我不寄望所有的人都能成为我的客户，当然那也不可能。,当你不敢提供零风险承诺的时候，你的营销就不可能有一个指数级的突破，同时如果你从未购买过高价值的产品和服务，那你也别奢望能够
2、卖掉它们。如果在你的生活中，你只想购买最便宜、最经济、最实惠的产品，那么你就别指望卖出高价值的产品，因为你没有心理准备，你对整个高价值人群的购买需求、流程和习惯不了解。,如果你想成为营销天才，那你必须100%从对方的角度去思考”。也就是说，只有当你成为一个天才的客户时，你才能成为一个天才的营销人。,二项定律,第一，你只能从成功走向成功！你生命的目的不是补足你的弱点，你生命的目的是弘扬自己的优点!你人生的哲学是要打造成功，复制成功，放大成功；同时你要意识到自己的缺点，承认自己的不足，想办法和别人合作，凹凸互补，共同成功。记住！你只能从成功走向成功，你的下一个成功必须建立在你现有成功的基础上，而不
3、是在你成功边缘的弱点区去寻找你的机会，你的机会来自于你现有的成功。,第二，你已经成功！,每一个人都已经成功了，只是成功的深度、角度、领域不同而已。,你人生的目的是幸福，你需要找到一个幸福的捷径。,杠杆借力，其中支点一头的力便是你现有的成功,三大策略,第一，你必须聚焦,有一个事实，我以前跟很多人一样，受了很多成功学的毒害，觉得“只要你努力，只要你是个好人你就能成功”。错！有多少哭泣的好人哪，有多少悲惨的好人哪，非常多所以光做好人、光努力是没有用的。,当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不见的东西！,第二，你必须使用杠杆借力永远不要认为创业是一个人的事，所有
4、人都将是你的竞争对手，所有人都希望从你那“抢一把米”，这是错误的！这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。当你有了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。,第三，你必须测试你所做的一切，都是在现有成功的基础上进行测试，保守的测试，这样你的风险就非常小。并且测试后的成功可以复制，倍增你的财富。,成交抓潜追销别人的鱼塘和自己的鱼塘前端营销和后端营销商业模式系统化,第二部分：克亚营销导图,别人的鱼塘,抓潜,成交,追销,自己的鱼塘,系统化,市场进入,商业模式,市场推出,成交：你所有的营销、所有的
5、宣传、所有的销售、所有的事业、所有的人生都建立在能否“成交”上，如果你的一生不能成交，那么你就不可能成功，成交是一切成功的基础，所以你必须学会“怎样成交”。,抓潜：什么叫“抓潜”？你要抓住对方的姓名、邮件地址，这是最起码的，然后如果你能够抓到他的电话号码，抓到他的家庭住址更好！你得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，你后续成交的可能性就更大。“抓潜”是为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。也许你用信成交，也许你用电话成交，也许你面对面成交，但是在成交之前，你必须得有自己的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。所以为了抓住潜在客户，你必须到别人“鱼塘”里去“抓潜”。很简单，因为你所
6、想要的每一个客户，都已经是别人的客户了。你要到别人的“鱼塘”里，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉，你成交的容易程度会提高1 0倍20倍所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。,追销有了抓潜，有了成交，但是客户在第一次购买你的产品时，他想检验一下你能不能帮他实现梦想，所以他的购买过程是“小心翼翼”的，他希望采取一个保险的步骤。他的购买力，没有达到最大化，当然他的梦想也只是刚刚开始，这时候如果你没有继续追踪他，继续给他提供产品或服务，继续给他销售的机会，那么你就白白的把钱丢进了水里。没有追销，你的成功是有限的，而且追销比“抓潜”、“成交”的成本要低
7、很多。,追销是一个不断帮助客户，不断给予客户创造价值的过程。,你要形成“自己的“鱼塘”，“自己的“鱼塘”就是一群反复购买自己的产品或服务的固定客户。每一次购买，你都有零风险承诺；每一次购买，他都更接近自己的梦想；每一次的购买，你都实现了你给他的承诺，甚至给予的更多，这样他就成为你最重要的客户。,别人的鱼塘和自己的鱼塘,这批“重视你的客户”是你的未来，是你的成功。不要在乎你以前赚过多少钱，那都已经过去，只有这些客户才是你的未来，如果一个公司什么都没有，只有这些客户名单，那你的未来就基本奠定了，所以它的重要性如此之大。最终你要打造“自己的“鱼塘”，等有了“自己的“鱼塘”，你知道这些人的梦想，你知道
8、在什么地方能够帮助他，你随时可以设计产品和服务，去帮助他们；只要你有零风险承诺，你随时可以赚钱。,前端营销和后端营销在这里我把“成交”和“成交”之前的营销过程，叫做“前端营销”；把“成交”和“成交”之后过程，称做“后端营销”；前端营销是一种投资，是为了在后端营销中实现利润。,在一个正常的业务流程中，你的90%甚至更高的利润都在后端，所以当你放弃“追销”，当你抓不到对方的姓名和电话号码的时候，你就把90%的利润白白地扔进了水里。不止这样，你还让客户的梦想无法达成，因为客户希望实现自己的梦想，但是你只给了他一步，你没有继续为他创造价值。我刚才跟你阐述的“前端营销”、“后端营销”，这是从营销人，从我
9、们“卖方”的角度出发的。为了“成交”你需要“抓潜”，你需要到别人“鱼塘”里通过某种方式，把潜在的客户拉到我的“成交”机制里进行。然后你要继续跟踪，不断地提供价值，不断地创造价值，最后形成你自己的“鱼塘”，你自己的“鱼塘”是将来别人借力的一个桥梁，别人可以在你的桥梁上借力，这是从营销人的角度看营销。,要思考“怎么给予”，不要老想“怎么说服别人去购买”，那是一件很难的事，但是当你不断给予的时候，成交就会变得非常的容易。,你要不停地帮助你的潜在客户，不管你有1 00人还是1 0000人，随着他们对你的信任的加深，到一定时机，只要你给他们一个成交主张，就有一部分人成交，给他一次就有一部分成交，这样“成
10、交”就非常轻松。在这个过程中，信任是成交的“第一货币”，没有信任绝对不能成交。所以“如何把一个陌生人跟你之间的信任关系，由0变成1 00”，这是你整个营销过程所必须解决的问题。没有信任，就没有成交，而“信任”是需要不断建立的一个过程。你首先借别人“鱼塘”里“塘主和鱼”之间的关系，然后把这个信任慢慢地放大，最后就会像刚才所说的，给他一次购买的机会，就有一部分人成交，同时新的“抓潜”继续在循环进行，这就是你的营销，非常的简单。,如果你要想成为营销高手，营销天才，你必须学会“怎么建立信任”。如果没有信任，你所有的营销大厦都会崩溃。信任是营销的“货币”，你必须建立信任。,如果你要想成为营销高手，营销天
11、才，你必须学会“怎么建立信任”。如果没有信任，你所有的营销大厦都会崩溃。信任是营销的“货币”，你必须建立信任。,你不要考虑“说什么”，“说什么”在一定程度上有用，但更重要的是“给什么”。,“你需要100%的站到对方的角度去思考”。,商业模式,当你进入一个市场时，你需要寻找到一个最有利的商业模式，这个商业模式必须用杠杆借力的原理，利用杠杆组合来完成。如何利用杠杆借力：你需要把“1 00%站到对方的角度去思考”的理论，应用到你的合作伙伴身上。比如“你的合作伙伴想要实现什么样的梦想”。只要你比任何人都更能帮助你的合作伙伴实现梦想，那他们就会心甘情愿地与你合作，这样他们就形成一个价值链，为你传递价值。
12、同时因为有你的合作，他得到的利润会更多，所以他愿意跟你合作，这里会涉及到“怎么利用杠杆组合的技术去设计你的商业模式”，当然最终还是要成交，如果不成交，一切都是白费。,你需要创建一个系统，不断地为已经成交的客户，或者是潜在客户提供价值。这个系统要么是技术的平台，要么是一套操作的规定和模式。也许你可以训练几个秘书，让他们的工作自动化，给他们一个行动的指南他们就去做，每次都做得全自动，这样你就大大的降低了误差率，你的杠杆组合所得到的效果，就会得到放大和巩固，所以你需要有一个系统化的策略。如果你的公司做的足够大，你的现金流和客户都比较稳定，你的“鱼塘”里也有足够多的满意客户，那这些就会是你最值钱的资产
13、，等这些都稳定下来，你的整个系统就比较完善了。,系统化,成交主张十大成交激素,第三部分：成交动力学,第三部分：成交动力学,很多人的成交主张是这么的愚蠢，当然可能没有这么极端，但是基本上这样的，所以如果我要成交，就必须在这个基础上，把成交主张不断地强化，不断地美化，一直让它变到无懈可击，无法拒绝只有当对方无法拒绝你的成交主张时，你的“成交”才会变得容易，所以成交动力学是研究“怎么把这样一个司空见惯、蹩脚、乏力的成交主张，变得无懈可击、无法抗拒”。,成交主张,如果成交也能够使用“二八原则”，那么20%最关键、最关键的因素在哪里？是什么促成成交？,你和客户的关系，你的贡献与你客户的梦想之间不是仅有一
14、个接触点，你需要渗透到客户的梦想里，陪伴他走上一段路，当你这样做的时候，你的成交过程就变得非常容易。所以你需要把自己的“点式的思考”，变成“直线的思考”。你需要培养客户消费的习惯，你需要教给客户消费的知识，比如“怎么去享受你产品的利益”，让客户认可你产品的价值，这是非常重要的。,第三部分：成交动力学：十大成交激素,第一点，产品或者服务一个成交主张肯定得有产品和服务，但你不能把你的产品和服务往那一摆就行了，你需要给产品塑造价值，你需要告诉客户他所不知 道的产品背景知识，你需要告诉客户如何更有效的享受你的产品或服务。这些背景知识，客户不知道，但你知道，所以当你告诉他这些知识的时候，产品的价值自然就
15、提高了。“客户认识的加深，是价值提高的基础”在这里，还需要强调的是“结果”。就是客户得到的是结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用“结果”来塑造你产品或服务的价值，“他能得到什么具体的结果”。只有这样对方才能理解你产品的价值。这个世界，只有被化为生动的语言，化为具体语言的那一刻，它才能真正地被复制到别人的大脑里，为别人所接受。语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。,第二点，独特,所以打造 “独特卖点”需要你用非常简单的语言来表达。一、必须独特。二、必须跟客户想要得到的结果密切相关。三，用简单的语言表达不出来的优点都不是优点。我刚才已经强调了语言的重要性，你有再好的优点但是你无法用
16、语言把它表达出来，有什么用呢？客户必须通过你的语言和文字才能感受到你的优点，但你表达不出来，没用。所以要具备“独特、相关、可表达性”，三者缺一不可。,独特卖点是什么呢？独特卖点是你的成交主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。,零风险承诺是一个非常强大的技术，同时它也代表着一种理念，一种哲学。因为有了零风险承诺，你才能向你的市场，向你的潜在客户，非常自豪地宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任。当你给出零风险承诺的时候，相当于你对客户说，“你现在交钱并不代表成交，交钱只代表你给我一个机会,让我向你证明我说的和做的一样，如果不一样，你有机会拿回你的钱”，所以这样你就把他所有的顾虑打消了。零风险承诺对不同的行业是不一样的，零风险承诺并不代表客户购买的所有风险你都全部承担，但至少代表你比任何竞争对手承担的风险都要多，客户承担的风险接近于“零”。竞争对手躲在后面什么都不敢承担，而你站出来承担，就已经可以了，但你不能承担你无法承担的风险。,
