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1、浅谈广告营销不能操之过急 企业品牌营销讲求实效企业广告营销是企业走出市场的第一步，但是不管市场竞争如何的激烈，企业都要意识到广告营销不能操之过急，在品牌营销过程中有计划性的一步一步来。以品牌联播营销机构专家的话来说，企业在进行品牌营销之前要充分的了解市场行业，结合自身的发展状况策划一份吻合自身的品牌推广方案！品牌联播拥有百人策划优势，千人服务团队，多项标准化管理体系，同时拥有多年丰富策划、咨询、战略、管理、营销经验的项目顾问团，包括国际化 4A，超十年市场经验的资深精英人士等，承担着公司的战略布局与迅速发展的重任。公司在广州核心商业区，珠江新城设置运营中心，在北京、浙江杭州、江苏徐州拥有专业策
2、划、编辑、营销、传播执行团队；我们中国的合作伙伴机构覆盖北京、上海、广州、深圳、武汉、南京等地区；我们国际化合作伙伴分布在纽约、香港、台湾以及新加坡等。除了中文领域营销传播外，我们亦可根据企业发展与需求把品牌推广信息策划成英文、俄文、日文、法文等多国文字类型进行全球化传播。为了在短期内迅速拓展市场渠道，提升市场占有率，这家还处于起步阶段的茶饮料企业，还以 1.3 亿元中标了央视 1 套黄金广告段，并在各地方卫视、平面媒体、互联网上投放广告。如此大手笔地砸钱，的确也“砸”出了不小的“广告效应” ，帮助企业吸引了不少市场注意力，其零卡红茶和绿茶的气势甚至一度超越了康师傅和统一。然而，这种做法也让零
3、卡饮料吃了不少苦头。在铺天盖地的广告攻势之下，企业的渠道建设能力并没有同步推进，加上消费者对产品的接触、适应和认可需要时日，导致了零卡饮料如日中天的市场神话没能延续太久，企业资金回笼压力加大，后续广告投入难以跟进， “广告效应”逐渐衰弱，产品的市场销量也开始下滑。当企业“风光不再”时，经销商们也纷纷要求按照先前的合同约定的退货条款退货，并退还预先支付的多余货款，企业的日子自然不好过。其实，在我国商业发展史中，由于在广告投入上操之过急，风光一时而又陷入困境的企业不在少数。在上个世纪 90 年代，秦池白酒凭借大量广告和宣传投入，一度蝉联央视广告“标王” 。但事与愿违，铺天盖地的广告并没有帮助企业撬
4、动巨大的市场需求，天价的广告投入反而成为企业的巨大负担。在“勾兑事件”被曝光以后，秦池最终败下阵来，销售业绩一落千丈，最终以全面亏损收场。从市场营销的角度来看，企业在成长初期重视广告造势，并以此来带动市场营销，有一定的必要性和可行性。但这并不意味着企业可以把宝都押在广告上，而忽视了夯实企业的发展根基，蒙牛创建的时候，迈着“先市场后工厂”的步伐，拿出大量的资金打广告造势，而没有把精力放在奶源基地建设上。在经历一轮快速发展以后，这种模式的弊端逐步显现，奶源基地的短板也成为蒙牛发展的重要瓶颈。企业的成长需要通过提高知名度来打造品牌影响力，但不能奢望“一口吃成胖子” ，更不能“打肿脸充胖子” 。企业应把更多的精力放在研发符合市场需求的产品上，打造过硬的产品品质，才能形成持续盈利的能力，避免品牌如同昙花一现。
