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1、房屋预售个案分析 案 号： 案 名： 综合评分： 调查日期： 投资兴建： 企化销售： 规划用途： 工地位子： 售楼中心： 销售电话： 基地面积： 建筑设计： 建筑楼层： 总建面积： 在售面积： 在售户数： 平均单价： 单价范围： 在售总价： 主力面积： 规划面积： 主力面积： 公开日期： 交房日期： 在建进度： 销 售 率： 一次付款： 其他折扣： 环境分析1.交通条件 优良 一般 较差.区位概念： 临近道路情况： .捷运系统： 主要道路动线：.出行方式： 周边公交线路：2.综合环境 优良 一一般 较差 位置图：.居住气氛： .商业环境： .公园绿地： .就学条件： .就医条件： .人文遗产或
2、大型公建 ： .地段综合评述： 北产品力分析1.规划理念 出众 一般 较差 （超大型：总建面 20 万以上 大型：12-20 万 中型：5-12 万 小型：5 万以下）.社区规划 超大 大型 中型 小型 .景观设计： 代表景观述求： .会所规划： 代表会所述求： .公建配套： 代表配套设施： 2.产品塑造 出众 一般 较差.主力房型： 代表房型述求： .主力面积： 建议主力面积： .调整依据： .外观立面： 特别强调这处： .建材配备： 特别建材配备： 装修品质： 装修标准（装修房）： 物业管理： 物业收费标准： 配 比： 优良 一般 较差房型 面积 户数 比例 以面积及房型分段 每段不超过
3、15M2 综合评述： 产品分析 优良 一般 较差现场营建：销售中心营建情况 特别之处：销售中心设计特别之出 销售水平：销售人员素质及业务水平 特别之出：销售人员在销讲及流程上特别之处 样 板 房：示范单位搭建情况（实品屋） 特别之出：特别的装修手法及建材配备和空间 P S 活动：采用的处销手段和方法 特别之出：特别的 PS 活动 媒体表现：印刷品制作及报纸媒体投放情况 主打媒体：报纸/广播/电影/电视 媒体述求：报纸等媒体所强调的 卖点 主述求语：最主要的广告宣传语 价格分析： 优良 一般 较差价格定位：定位于低/中/高档商品房 行情差价：与周边市场现有行情的高低 楼层差价：同栋楼不同层次的价
4、格差 栋栋差价：所处位置不同的差价 朝向差价：同栋楼朝向不同的价格差 房型差价：由不同房型引起的差价 去化分析 较全面 一般 交集中主力去化： 去化原因： 去化搂层：目前主要去化的 搂层/朝向 去化原因： 客观分析 定位准确 来人一般 偏差较大客源层面 全市 区域 零星 主力客源：年龄/区域/职业 现场买气 强烈 尚可 较差 现场客户：市调当场来人情况/数量/买气 实际销售率 80-100% 40-80% 0-40%综合分析有利因素 （个案具有的有利销售条件）不利因素 （不利个案销售的因素）整改可能 （为了促销，可采取的方法）楼盘个案市场调研表案 名 楼盘地址开 发 商 电话代 理 商 物业管理小 区 规 模 规划户数基地面积 施工进度建筑面积 开盘日期销售面积 交房日期绿化率 容积率得房率 销售率主力面积 建筑结构主力房型 建筑风格单价范围 均价主力总价 车位单位及车位数一、环境分析二、价格分析三、房屋分析四、销售分析五、建材分析六、客源分析七、优劣分析
