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1、镇江火王厨卫电器推广计划书目录：1、 市场分析2、 品牌宣传3、 销售计划一、市场分析厨卫电器近年来在整个家电板块中异军突起，成为整个家电行业中发展速度最快的板块。厨房电器的普及，给不少杂牌厂家带了很大的利润空间，房地产的不稳定引述也使得各代理商不敢大张旗鼓的去做宣传，搞活动.目前镇江市场一般还是以卖场，专卖店，橱柜店的 传统模式来销售，其中专卖店的销售为最大，卖场为其次。二、品牌宣传1、 地区新闻性广告新闻是人们关注度与接受度最高的媒体信息之一。避开产品宣传，与媒体搞好关系，希望媒体(电视台、广播、报社、网站、专业性杂志社等)不间断性的采编或采用有益于自己公司的各方面报道信息，进行品牌传播2
2、、公益性广告与政府搞好关系，进行公益性广告的投资也是一种有价值的传播方式，让企业在消费者心目中形成一种“为民、为公”的形象，以此来打动消费者的心。公益性广告的渠道很多，比如在电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等单独或与政府一道做有关环保、普法、节日、庆祝等的合作性公益广告宣传。3、网络广告随着互联网业的逐步成熟，眼球经济、烧钱经济向现实转化，电子商务已经在人们心目中形成了未来商业模式的必然这一理念，采用比较精美的小型 Flash 广告、固定小型企业品牌形象联接广告、小型移动式页面广告等形式在大型门户网站、专业性网站与搜索引擎门户进行运作，是顾客比较容易接受的形式。促销信息的传播，提供各种免
3、费服务等的电邮广告。这样的广告针对性很强，达到率高、效果好，是一种具有很大潜力的广告形式。4、手机短信广告中国移动通讯业已经建立起了一个很庞大的平台，在推出短信业务后，每年的短信收发量不断增长，广告可以和移动运营商合作推出广告业务应该是一个不错的选择，我们可以通过手机使用者发信息做宣传，促销活动等。四、 销售计划1、 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每季度、每月。以每季度、每月的销售目标分解到各个渠道及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、卖场、代理商管理及关系维护针对现有的卖场客户、代理商或将拓展的卖场及代理商进行有效管理及关系维护，对各个 k 卖场客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 2012 年度的新产品传播。此项工作在 11 年年末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各卖场及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
