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1、宝贝风格-手绘图案T,宝贝风格-手绘图案T,宝贝风格-手绘图案T,随着互联网的普及、网上支付的不断完善，加上物流业的配套建设，蒸蒸日上的网上购物方式获得更多人群的青睐。 随着网上购物配套设施越来越完善，人们的空余休闲时间有限，越来越多的人开始选择在网上购物，因为它方便、快捷、相对实惠。 有报道称，目前全国共有4.2亿网民已有在网上购物经历。网购正日益成为人们消费的主流方式。网络作为便捷的营销平台，市场前景非常广阔！ 而淘宝作为国内最大的网络交易平台，拥有庞大的客源以及巨大的商:,在淘宝上开家属于自己的小铺,前 言,淘宝网市场营销环境分析,淘宝网初期以颠覆性的免费策略和另辟蹊径的宣传推广策略成功
2、的在中国CZC市场上占有一席之地，又集合阿里巴巴的整体资源优势，不断推出具有创新性的改进策略，从顾客的角度出发，优化运营流程的整体设计，在网站功能与应用、支付工具、物流配送、信用保障体系、客户服务等方面不断积累优势资源，实现自身的进一步完善和发展。 虽然与其他网站相比，淘宝网在综合实力、品牌形象、用户规模、市场占有率等方面具有领先优势。但是，在竞争激烈的中国CZC市场中，面对着易趣网、拍拍网这两个强有力的竞争对手，以及极具潜质的新进入者百度有啊所带来的竞争威胁，淘宝网想要维持和进一步稳固自身的优势地位，就要在不断变幻的竞争环境中，认清自身的优势和劣势，不断完善和创新平台服务，提升竞争能力。,产
3、品定位：各类原创手绘及来图定制手绘商品。（包括手绘帽子、手绘T恤、手绘背心、手绘包包、手绘鞋子等）,目标消费群定位：喜欢个性、独一无二商品；喜欢用手绘商品来纪念某些事情；喜欢手绘产品的淘宝网买家，一般为年轻人为主。,市场定位：服饰品类淘宝网店。,晓吖手绘小铺,品牌定位,价格定位：主要以图案的难易程度来定价，一般在100元以下。,品牌名称： 晓吖手绘小铺,品牌LOGO:,网店店名与LOGO,品牌个性：原创手绘、来图定制。,品牌形象：服饰品商品的手绘，尤其擅长各类Q版明星以及可爱风格的绘制,品牌传播 ：广告传播（主要以互联网广告为主）在各大论坛、贴吧、QQ群、网络社区发帖宣传推广。口碑传播（老买家
4、的口碑宣传）将优质的服务以及品牌理念推及至每一个买家。做好老买家口碑宣传推广。,1,网络手绘市场现状 在经济和科学技术迅猛发展的今天，各种新型行业在我们的生活中涌现。跟随潮流、追赶时尚、向往新颖的生活已经成为人们的一种新的生活态度。但遗憾的是，很多人在服装商场上并不能挑选到一款称心的搭配，更不能充分展现出个人的魅力。手绘服饰品在产品的生产和创作上一直坚持其独特性，原创性，才在多年的发展道路上越来越具有生命力。,综上所述，我想通过无限的网络平台为广大消费者提供手绘服饰设计服务，打造真正属于你自己的独一无二的服饰，让每个拥有灵感和个性的人变成生活中引领潮流的时尚达人。,市场前景分析,追求个性是当今
5、社会的一种潮流，现在并不仅仅是明星，普通人也不喜欢在大街上看到有人穿和自己一样的衣服，背一样的包了。手绘服饰的最大特点是它的无重复性，也就是说，每一件都是独一无二的。图片上可以有漫画中那极强的线条感，又很适合哈韩族追求前卫与个性的口味。当然，你也可以拿着自己喜欢的图案去定做。在国内，越来越多的人把自己喜爱的形象手绘在自己的生活物品上，有喜欢卡通形象的，有喜爱吉米漫画的，也有喜欢国画花卉的，还有许多情侣定制手绘情侣衫，图案由自己精心挑选或设计，再写上甜蜜的话语或爱情誓言，传达彼此浓烈的感情。现在许多影楼在婚纱照的项目中都推出了情侣衫照一项，情侣们穿戴着只属于自己的手绘情侣衫、情侣鞋甚至还有情侣帽
6、留下自己人生最美好的记忆。随着“手绘热”的升温，手绘产业还能带动相关衍生产品的开发与销售，如家居生活用品，家居装饰，玩具，服装，鞋帽及各种日常生活用品等，同时手绘产品也为各阶层人士提供了一种快速创业的机遇。所以手绘业被誉为朝阳产业也当之无愧的！手绘服饰会让你走在时尚最前沿！,对品牌影响因素进行分析,宏观：随着网络的普及，网上购物系统的完善。越来越多的人开始选择在网上购物。据不完全统计，目前淘宝网共有多万家店铺，.多万会员，创业门槛低。有巨大的商机，但同时竞争也很激烈。,微观：1.品牌商品均为手绘，具有原创性和特殊性。2.掌柜本人具有一定的绘画功底，手绘功夫不错。基本保证了手绘商品的画面质量。3
7、.掌柜本人常年在网络各大论坛、社区发贴交流，具有很好的网络人际基础。方便品牌的网络广告推广。,优势：极少的库存、低成本的商业运作。和消费者形成可贵的互动融合 目前淘宝网手绘店铺数量不多，市场份额相对较大。产品种类多元，满足顾客不同需求。优质的服务、微笑服务不仅仅是一种产品,它更是一种文化的象征,它的市场份额在于服装与文化的完美结合。可以不断提高自身及周围人的品位。,劣势：手绘服饰是一个新兴的行业，网络手绘服饰设计市场现又属于初级发展阶段。手绘颜料的特殊性，在绘制过程中一旦画错无法更改。,品牌的优劣势,市场机会： 网上提供便捷的服务，每件手绘服饰时尚高档，不仅仅是商品，也是一件件独一无二的艺术品
8、，个性的手绘服饰能让每一位顾客展现与众不同的风景，找到那方属于自己心灵的天空。,品牌营销目标,打造淘宝知名手绘品牌，成为皇冠卖家。为全淘宝消费者新时尚的生活体验，年轻个性时尚的手绘领导品牌、实惠的价格。 集中所有优势资源，致力于服饰品的手绘。关注于原创图案的开发，打造属于自己独特的图案风格。在服饰品手绘领域做深、做精、做细。,5,品牌推广方案（网络推广）,（1）免费登陆各大搜索引擎（搜搜、百度、谷歌等），利用我们所掌握的知识免费让各大搜索引擎收录我们的店铺。（2）利用论坛、网络社区等发帖，大力宣传我们的店铺，同时也可进行客户反馈调查，了解目标群众。（3） 我们可以和其他网店交换友情链接，这样可
9、以给我们带来不少客流量。（4）消费者喜欢但出现瑕疵的衣服（例如滴有油渍、墨汁等污点或刮坏、烫坏），可以利用手绘进行弥补。（5）我们在网店上设置了一个赠品区，订购一定量的手绘服饰，可在赠品区任选一件小礼物；特价区：每周都有一些商品特价销售，每周更新。（6）节假日打折、限时秒杀、满就送（或买就送）、搭配买有优惠、团购有优惠、二次买有优惠、会员价、限量（7）多多参加淘宝举办的各种活动，提高知名度。（8）和淘宝其他店铺一起举办活动，联合推广。（9）线下营销方案：赞助各大高校举办“校园手绘服饰品”绘制比赛或模特大赛。,第一年总投入：消保保证金1000淘宝旺铺360服饰品原材料（第一个月5000+后每一个
10、月平均800X11）=13800颜料等材料（1000（1000元材料大约能用半年）X2）=2000广告预算运用淘宝一些推广工具（200（平均）X12)=2400 不可预知预算20001000+360+13800+2000+2400+2000=21560第一年总收入：2000X12=24000 （11个月可以收回成本）,之后几年平均总投入:淘宝旺铺360服饰品原材料1100X12=13200颜料等材料1100X2=2200广告预算200X12=2400不可预知预算2000360+13200+2200+2400+2000=20160 一年总收入：6000X12=76000,预 算,10,方案调整在现实的销售中，要根据不同的时期、不同的消费者、不同的产品、产品的销售情况，做出相应的调整，使产品销售趋于完善，淘宝网络市场品牌影响力覆盖面加大，销售增长扩大，品牌经济利润提升。,心得：通过这次晓吖手绘小铺品牌品牌营销策划的撰写，我知道了，要开一家店，就算只是一家网店，也是一件很不容易的事情。要开好一家网店，要考虑的事情很多。从最开始的市场调查确定方向到最后的品牌推广，有很多细节方面都要很仔细的考虑研究，都要以市场这个大依据来作为参考。离开了市场的产品终究是会失败的,11,参考网站： 百度知道http:/ 百度文库http:/ 淘宝网店指南http:/ 淘宝社区http:/
