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1、目录功能结构 .1推广模式 .2竞争优势 .21.与其他网站合作。 .22.金牌合作伙伴 app。 .2盈利模式 .31. 广告。 .33. 开放平台 APP 应用分成模式。 .34. 增值服务。 .35. 移动开放平台 .36. 电子商务。 .4结论与启示 .4参考文献 .5【摘要】本文以目前中国注册用户最多、认知度最高的 SNS 网站 人人网为研究对象, 从功能结构，推广模式和盈利模式等方面对其运营模式进行了简单探析, 并从中得出了针对中 国互联网企业的相关启示。功能结构从功能来看,人人网不仅提供其类似于 facebook 的交友功能,而且采取了灵活的页面代码自定义功能,使个人的页面丰富多
2、彩.而且用户可以在上面添加许多应用程序,同时也可以方便的卸载主导航部分简洁明了，包括首页、个人主页、好友、应用、游戏、站内信，右侧为升级 VIP、充值、邀请、设置、搜索框、退出。左侧功能栏人人网主要提供新鲜事、博客、相册、好友、即时聊天(人人通) 、群、社区、站内信、校友录、分享等功能。推广模式人人网刚建立的时候一个最重要的特点是限制具有特定大学 IP 地址或者大学电子邮箱的用户注册，这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。人人网以实名制为基石, 通过日志、群、即时通讯、相册、留言、分享、状态等丰 富的功能, 让每个用户充分展现自我、找到同好交 流圈, 需求得到最大化满足。每个网络用户都可
3、以 变成活的广告, 向自己周围的亲友同学宣传介绍人人网, 以此形成人人网的用户口碑传播网络。竞争优势1.与其他网站合作。通过 “ 人人 Connect” 技术,人人网实现与56网、土豆网、互动百科、大众 点评网等网站的数据互通, 用户可以方便地使用自 己的人人网账号登录其他站点, 获取自己感兴趣的 信息与资讯, 还能够找到已经在该站点上的人人网 好友, 并和他们取得联络, 同时还能够邀请他/她 的其他人人网好友加入该站点。2.金牌合作伙伴 app。人人网推出金牌合作伙伴计 划, 在分成比例上对他们进行扶持此外, 人人网对金牌合作伙伴还有很多资源配置上的优 惠。不仅令更多优质产品的出现成为可能,
4、 从而提升人人网 用户体验, 也为第三方开发团队的产品营销提供了 很好的渠道。盈利模式1. 广告。图文广告可以借助人人网的流量来达到宣传的目的。植入式广告可以巧妙地与网站的某些产品结合, 让用户在不知不觉中强化对该品牌的印象。例如, 人人网在抢车位上放置通用汽车雪佛兰系列的广告, 与第三方合作的 “ 篮球巨星” 游戏中内置了阿迪达斯的广告。3. 开放平台 APP 应用分成模式。人人网推 出了开放平台, 提供一定量的 API( 应用程序编程 接口), 允许第三方将其开发 APP放入其中, 让自己网站的用户自由选择使用。这种形式既可以满足自己网站的用户, 也能给开发者带来一定的收益。人人 网则通过
5、推出相应的消费系统来支持第三方, 并从 其收入中获取分成。4. 增值服务。人人网推出了校内豆和紫豆服务, 前者可以 用来购买虚拟礼物及游戏币等, 后者可以使得用户 完全按照自己的喜好来装扮自己的主页, 从而来增 加人气。5. 移动开放平台 通过 WAP 网络, 每天已有超过500万人通过手 机登陆人人网的无线平台 。这使 得用户和朋友沟通交流更加自由、即时, 也为移动 公司带来了巨大的流量费收入。用户还可以使用自 己的人人网 ID, 进行多款社交游戏或单机游戏的下 载。人人网无 线平台还开通了在线支付功能, 吸引更多优秀的第 三方开发团队或个人加入开放平台, 提交更多高品 质的游戏作品。这样,
6、 实现了人人网、移动运营和第三方开发团队的共赢。6. 电子商务。2009 年12 月24日, 人人网与淘宝网、京东商城、绿森数码、优衣库网上商城等合作推出 的购物频道 “ 人人爱购” 上线, 这是国内首个将电 子商务引入社交网站的案例。对于人人网来说, 其 用户多为年轻人, 这正是电子商务市场上的主力消费者。因此, 我们对 “人人爱购”的前景充满期待。结论与启示1.寻找市场空白点, 细分市场。互联网企业应 该根据自身优势, 寻找市场空白点,深刻分析理解其用户特点, 集中资源, 在 本细分市场深耕细作, 不断改进创新, 努力满足用 户需求, 形成自己的特色, 并不断取得更大的竞争优势。2. 紧跟
7、互联网发展潮流, 不断创新。创新是企业不断前进发展的推动力, 对于瞬息万变的互联网 领域更是如此。互 联网企业只有时刻关注互联网的发展趋势, 紧跟技 术潮流, 用心了解用户需求, 不断创新, 才能立于 不败之地。3. 开放共赢。开放与共赢是当代社会人们追求的两大目标 ,分享也是当代 互联网领域的特征。互 联网企业只有本着开放的态度, 与他人分享信息、分享用户, 才能实现共赢。4. 提供具有中国特色的人性化、多样化服务。 网络的根本就是沟通, 而沟通是以文化习惯为前提的。因此, 对于中国互联网企业来说, 尽管很多技术、服务、功能是从国外网站仿制而来, 但在将其“中国化”的过程中 ,要充分考虑我国文化和网民的特点,提供具有中国特色的人性化、多样化和有针对性的服务。参考文献2010年9月 经 济 论 坛 人人网运营模式探析及启示 薛梅 胡志娟百度文库豆丁网
