《思考的艺术》读书笔记

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1、思考的艺术读书笔记思考源于主体对意向信息的加工，人之思考是自己心智对意向-信息内容的加工过程，任何思考的进行都是在联想-连锁反映中进行的推理与演算-信息内容的加工，如:相似联想、接近联想、对比联想、因果联想等等，理解来进行思考是必然的。艺术，是指才艺和技术的统称，词义很广，后慢慢加入各种优质思想而演化成一种对美，思想，境界的术语.艺术是用形象来反映现实但比现实有典型性的社会意识形态。而思考的艺术我认为是有技术，像英语的翻译一般有信达雅三个层次一样,思考的艺术便是达到了雅的境界。 本书分 7 个章节第一章:转换思路什么才是真正的思考？为什么要思考？为什么很多人自以为在思考其实不是第二章:逻辑打动

2、人心学会了正确的逻辑思考方法以后，如何运用和说服别人证明你的结论是正确的第三章:洞悉本质的过程如何从现象中抽丝剥茧找出问题的本质，从而有针对性地运用思考的方法第四章:非线性思维的建议显示中很多问题是开放性的，没有固定答案甚至没有答案，针对这种问题应该如何去思考第五章让构想大量涌现平时多做白日梦，思考起来如有神第六章:解读五年后的商机掌握了整套思考方法时，自己去寻找问题来思考，形成预知未来的能力第七章:开拓者的思维有了上述能力后，果断向旧世界发起挑战，去寻找看不见的新大陆第一章：转换思路1、学会归零作者大前研一，先是麦肯锡的明星员工，再是日本著名的管理学家和经济评论家，也是经管类畅销书作家，作者

3、分享了他的成长经历大学读的是石油化工专业，听说石油即将开采完毕，果断自学核能，后来考入东京工业大学原子核工学系的研究所，然后又去麻省理工进修核能，毕业后回到日本从事核能炉新设计，但是由于种种原因，日本放弃了这方面的研发；当大前研一意识到“要日本人制造自己的原子炉” 是无法实现时，作者又一次归零，他认为如果发现自己的假设是错误的，就应该重新假设，再次触发就行了，然后就进入了咨询公司麦肯锡。2、科学的思考作者认为自己转型成功，完全得益于之前对于思考方式的训练。书中给了一个案例，说他在进入麻省理工博士班后，发现以往的博士学位考试太简单，于是就跳级报名，题目是一道非常科幻的计算题，在所有考生之中只有他

4、一个人算对了答案，但却落榜了；老师给出的原因是：”你的数字是对的，但是对于思考的过程却没有明确的说明，这对于一个工程师是很危险的“，于是作者大彻大悟，不厌其烦地训练思维并进行实际的实验，两年后是班里第一个毕业的学生。在这种情况下，分数其实是来自于你思考的过程以及你如何把它只是出来。真的是各凭本事。3、思考的三大误区大前研一认为，他在麻省理工学习到的这种在头脑中组织思路的方法，其实是一种逻辑思维能力，他认为这种思维能力是大多数人所不具备的，原因是有几大误区：误区 1：“ 思考”不等于“一时的想法”也就是说思考是有套路的 有流程的，而不是什么“灵机一动” 。灵感这种东西是靠不住的，有时有，有时无。

5、比如设计师在决定一个网站的配色方案的时候，不是说拿着取色器乱选一气，然后说“我觉着这个颜色好像不错”，这种设计师是很不专业的。正确的流程应该是：先思考这个网站的主要愿景和功能，然后弄清楚它的主要用户群体是怎样的一群人，这群人可能喜欢什么风格。如果是食品类的网站可能就需要突出干净和新鲜，如果大部分用户是女性，可能就需要多用一些比较柔和的颜色。在指定了这些基本的筛选要素之后，再有针对性误区 2:容易把 “假设”和”结论“混为一谈比如，作为经营管理顾问，在分析某些现象后，可能会得出类似这样的结论：某个行业处于衰退中，成长速度明显趋缓，应该减少投资。整个逻辑推演看似很流畅，但是如果前提“某个行业处于衰

6、退”不成立，后面的推演都没有意义。这个前提在没有被证明之前，其实就是“一个假设” 。现象经过推断，可以提出假设，假设经过证明以后才能导出结论。为了向客户证明这个假设是正确的，就必须着手手机数据并且分析论证才行误区 3：搞不清楚 “现象”和“原因”的区别在许多案例中，真正的原因是只有一个，其他都是这个原因导致的现象；有时候原因导致的现象，又会引发新一层的现象，这种时候就看我们能不能追本溯源找到本质的原因了。比如，我们发现某个公司业绩不佳，针对这个问题我们发现公司的销售人员工作时士气低落，突然间，我们就觉得找到了业绩不佳的原因，然互就办各种团队建设活动。，但是如果根本的问题是产品是个垃圾，办团建有

7、用吗？士气低落很可能知识现象而已，士气低落的原因是经过努力仍然没有卖出产品。而产品卖不出去，原因可能是产品本身的设计有问题，这才是本质的原因，其他都是原因导致的现象而已。只有抓到了问题的本质，才能釜底抽薪。4、证明你的假设如何才能找到问题的本质并且去证明呢？作者给出了他的方法：实地访谈法。通过分析，提出假设，为了证明假设，一定要跑到最前线，去接触实际的人员，甚至跑遍全国，和这些一线人员在一起工作，这么做，可以让问题暴漏无疑，无所遁形面对问题，有时候只要对搜集的资料做些分析就能隐约看到结论了，但即使如此，在有十足的把握导出正确的结论之前，还是必须到现场实证一番。作者还提出，没有解决方案的结论都是

8、耍流氓，有了结论之后，还要提出解决方案。提出方案之后，你需要说服决策者使用你的方案，这时候，刚才提出的实地考察得出的证据就变得非常有说服力。 作者认为，解决问题的根本就是逻辑思考力，一般我们常说的先见之明、直觉都是从逻辑思考中产生的。不论是国家、企业还是个人，都有需要解决的问题；在思考解决方案时，所及思考力是大家都需要的能力，做过数据分析，进行过实地访谈，也做过有计划的实验，不断循环这个过程直到确认结果无误，然后提出有针对性的解决方案，这就是科学的解决问题的过程。最后，这种思考力是需要不断训练的，就像”武士不上战场仍要练剑“一样。大前研一给出了他独特的训练法方法：每天上下班的通勤时间，随便找一

9、个可能很无聊的问题进行思考，比如”如果地铁车门上的广告公司让我帮他提升业绩，我该怎么做“，每天一个题目，脑子就会越来越驾轻就熟。第二章：逻辑打动人心这一章主要讲一个问题：光会想是没有用的，你还得说服别人信你。大前研一基于经营管理顾问的身份，提出了一些方法让企业的总裁采纳他所提出的方案。这一点发散开来讲，对于普通人也是有必要的。许多时候你需要让你周围的人认同并且采纳你的说法，那么怎么做呢？总结来说，就是得你讲的有道理、有条理、有逻辑、有证据。其中最核心的就是“有逻辑做背书的思路”。作者认为，只要所提出的建议拥有完整且让人信服的逻辑结构，就具有说服力。所谓说服力就是能够充分考虑对手的心理状态的逻辑

10、思维能力。而组织一个符合逻辑结构的思维方法，就是提建议时的技巧。作者在书中反复强调了逻辑的重要性。他还指出，其实处理任何事情都少不了逻辑思维，所以就算不需要对客户做简报和提案的人，也要磨练自己逻辑呈现结构化的能力作者也给出了一套让对方采纳自己的方案的方法论：1、必须和对方明确要解决的问题或者说要做到的目标，并且强调后续的一切讨论围绕这个目标。要么是“我想提高市场占有率”，要么是“ 我想改善获利空间” 等等，如果对方说他什么都想要，一般可以直接回绝，不要和这种人浪费时间2、给出建议时，一个建议就够了如果给出多个建议，只会让对方犹豫不决。一句“总裁，请做这一项”，经营者就很容易动心了。尤其你提到，

11、你搜集了大量的资料、做了无数的分析、进行过许多的实地访谈，才得到了一个不容置疑的结论，这一对方就更容易采纳你的建议了。所以，只需要提炼出一个最核心的建议，这就是上一章提到的“发掘问题的本质”。提出建议时，还需要注意以下细节：1.比如，当建议时有效地，却违背大家的利益，这时候对方是很难有心思去完整地执行的。为了看到成果，我们绝不能忽略人的情绪问题。2.另外，在实际进行提案时，要注意结构清楚，用简洁的语言做简洁的分析，每部分做一个结论，然后应用所积累的多个小结论，导出自己认为绝对正确的整体结论，再依此结论提出，有证据做支撑 的建议。3.在一开始，就要提到自己的整体结论，并且明示自己做了多少证据搜集工作，以免对方先入为主地觉着你在胡扯4.几个打动人心的要点：首先，讲道理时顺序很重要，不能以“自己想说的顺序” ，而是以“对方理解的顺序”来说；其次，不可仅凭现象做判断。前文讲过，现象不等于原因，而是由原因导致的，我们在找原因时不能懒，如果你能抽丝剥茧的跟对方分析层层现象底下最本质的原因，说服力一定会骤然提升第三点是，必须要把演示文稿熟记于心，不要动不动就照着 ppt 念，这样会显得没有说服力。作者给出了两种训练演讲熟练度的方法：不看稿子，用 5 分钟的时间把内容全部说一遍 随机抽调中间的一页稿子，看能够连贯的说完