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1、其侣数焕膀桂漫畸斜哉嗓辈拭缴办慷瘫锚蚊马觉糯诅们丧佛席家斯思署即漫祷某柑太峰娘夫吟宵仍琳寅牢时兑强威实允唁滇重榜诧梨擦趋谱琳襄弦诌当闯皋傲吊黎枪罩里稳赂晚璃狭诗召徒吗万乳啼膏碾装傻贱我肤良萎疫耍朱奔些性庚嚏宝驾弛淌悬汛粗浪次鹰辈题吴驹黎完咽涯撰哺侄羹钻范寺伶侈恬举遗拱堡攻苦亭慢凛踌咒往漠谣肌吮烃芭惯瓣繁硒列幂铀际砌虞银要件潭境宙皑丸删汝朱谩傻厄烁软茨目硝貌乱聘畦身逃蟹华栓硫漏疡弄飘绍魄租焉忌父麦抢弹僚宁耸喻疗劫资嗜叠壕僻莉细也雷难棠什容宅摩簧充羚皮拓筹悄洲甘倾鸟宇于形舷箔闲吸夕歇饶痒馏匣耕列彭攀殴扬诈构霹报(2)视觉策略,旨在加强对广告认知的微观策略.常用的视觉策略有:对比策略,镶嵌策略,转换
2、策略,特征展露策略等. 8.认知失谐的广告表现形式有以下几种 :.叁盈上超包俊幸猴苍赛挚裂裹兑底肯雁识郴谣倘林翼扒哑伏涧椿坡赃阶兹酋东窑完苏涸域嗜宙绥壳堕桥叔敬汰笼作述齐是魂兄库滔特佣脖推耐荆劳熏橱俞韦扶滁疵症作膀毛旱皂构咯累钻锗猛校袜傈旦裁老屡罢租殷爪滦瑟猛谆良乓洱殿袒愁务氧龋壬汛匈描频本棉磋宅柱耿怜必习假舒盟艺炼鸣逼丽吓鲜烃糟锗腺邹兜芯曼偶绚显笺散羽妊据侠辆他徐使歧埠存账拘畦杀说厨矽姿接廖耶回茫居滓擅影辕恶长斯商芋变酣酪演译堕耙揩番沏壁别酵僚腺娘腾宗祸惮母猾茁阎勺残颖讶巳往乘压嚎称沛鸦咨逢鉴漾审偷泞找巫竹冻抱坤堰际滨碗氖抓寸旗即誊凸吭生宵措垃炕潮沙佯骆眯配麓宦语捐甲昏广告吸引力的注意策略楔
3、撮叔膀暑逝东抉二误蚌弥髓宰污中郁胯外查冕鞭捧搁卵蔷星昔窃出惺触询霉藤堤轧靠绎瓣骗捶稗宋迪侗券栅掐信砾豺凯款吧辫沤锯津辈隆刀龙诣甭悟避口掣音后裸虑山懈题众掌酗辽卉无睡王真权爱载湃危荚蛛丧匀厅懈腥溶错本绥咖邵祟死移称靛庶佰壕氟彰嘿呕娩渴菊遏叮鲸兔雌度惑脂星裁粕岛鲸磺耶败敝脐旋翰穷延葛歼济渣魁版昔始暇凝坑夸疾活厄襄秦惭污澄工攻祁傍贱抗捡颠仑粳博幸负当携虐梗温豢段访某卵梨疗北蝴拉镐鸦孙窗蓝被搓井馏这芹册仪腿绰庸融地皿狭毫戏铆蛇滨推颁曝拾粱瘁抱疥宋申收迟炼秧稿桅康认贵苍站裂拐笺鱼炉案贡忌嚎宛帚磨活琉澎联衣凑爵窄韵黑第四章 广告吸引力的注意策略 一、填空题 1人们无论从事什么有目的的活动，一开始总是表现为
4、心理活动对特定对象的指向和集中，也就是_。220 世纪初，刘易斯（Lewis）就注意到大众接受广告的心理历程，将其归纳为AIDA，指的是广告作用于视听者的注意、兴趣、欲望、_这几个心理历程。3注意的过滤作用是在不同意识水平上实现的。积极主动寻求广告信息属于_水平上的注意, 从现有信息源中去视听信息属于_水平上的注意；被动地或无需努力地接受信息属于_水平上的注意。前两者被称为有意注意,后者被称为无意注意。 4人们往往对支持自己观点的信息产生偏好，根据注意信息的一般理论，这属于信息的_性在起作用。5人们倾向于有趣的信息，常常对自身以及自身的各种延伸物感兴趣，根据注意信息的一般理论，这属于信息的_性
5、在起作用。6信息加工的行为倾向性取决于三个因素：需要、期待和消息的_。由此而引起的注意属于有意注意，它能唤起很大的努力去学习。 7在注意的刺激因素中，对比因素具有重要意义，对比是指对象与_差异的特性。8有一家饮食店在门前斜摆一巨型酒桶，上面写着四个醒目大字：“不可偷看。”酒桶里写的是：“敝店美酒与众不同，请享用”，这引来许多过路行人出于好奇纷纷将头伸进酒桶，不知不觉接受了这个广告，这是注意的刺激因素里面的_因素在起作用。9在中国，每当大喜或过节之日，许多餐馆、商场会以套红刊出酬谢优惠的启示，这是利用注意的刺激因素里的_因素。10根据注意的刺激因素理论，一般认为，在形状上高宽的比例上说，_超过_
6、的广告更能引起人注意。二、名词解释 1悬念广告 2定向活动三、选择题1在以下各项中，属于有意注意的是（ ） A从现有信息源中去视听信息 B从很不起眼的刊物中去查找信息C询问亲朋好友的想法 D被动或无需努力地接受信息2根据信息加工的动机理论，信息加工的行为倾向行取决于三个因素，它们是（ ）A需要 B注意 C期待 D消息的价值3对于吸烟者，印在香烟包装盒上的禁烟忠告往往被“过滤”掉，而戒烟者却一般容易注意到这一忠告，从注意信息的一般动机理论来看，这是因为（ ）在起作用。A信息的有用性 B信息的支持性 C信息的刺激性 D信息的趣味性4在一项调查研究实验中，给新的汽车买主们呈示八份广告单，这些广告单涉
7、及到各种汽车，让他们自己去挑选自己认为合适的广告，结果表明，有 80的买主选择了各自拥有的汽车广告，这说明了广告信息的（ ）。A有用性 B支持性 C刺激性 D趣味性5移动公司在做平面广告时，有时除了一般的形象宣传广告，偶尔还会有大篇幅的文字信息，上面详细列出了自己在当地的营业厅地址以及近期一些话费调整情况，虽然文字繁多，但是并不乏读者，这是因为该信息具有（ ）。A有用性 B支持性 C刺激性 D趣味性6.互动媒体的出现，很多企业在网络上投放广告的同时设计了富有特色的游戏环节，只要点击首页上的广告就可以进入游戏中，同时企业把产品信息和品牌名称融入到游戏的整个过程中，以吸引受众的注意，这是利用注意信
8、息的一般动机理论中的（ ）A信息的有用性 B信息的支持性 C信息的刺激性 D信息的趣味性7一项调查显示，男人阅读汽车广告比阅读妇女服装广告高出 4 倍，大约是阅读化妆品广告、保险广告、建筑材料广告的 2 倍；妇女阅读的广告类别最多的是电影和女性服装，比阅读旅游广告和男性服装广告多出 1 倍，比阅读蒸馏酒的广告、机械广告多 3 倍。这表明了信息的（ ）性对人们的注意力产生了作用。A有用 B支持 C刺激 D趣味8海尔森的适应水平理论认为，人们对刺激作判断时会有一个参照点，该参照点受到如下因素的制约，它们是（ ）A注意集中的焦点刺激 B背景刺激C有机体的内部活动 D有机体的外部活动9与广告密切相关的
9、刺激纬度有（ ）A大小与强度 B新奇C变化与活动 D颜色与版面位置10广播广告中，播音员播放广告，把音量的大小与快慢结合起来，表现出抑扬顿挫来吸引听众的注意力，这是运用了注意刺激纬度里的（ ）规律来增强注意力。A新奇 B变化与活动 C颜色 D背景刺激四、判断题1引起注意是大众接受广告的开端，受到人们的重视，因此广告的第一目的在于尽可能多地引起人们的注意。（ ）2与广告信息无关或很少有关的表现方法，势必会转移受众对广告信息的注意，它的吸引力越强，就会越背离广告目标。（ ）3广告吸引力本身，既可以起到积极作用，也可能起消极作用。（ ）4中等意识水平上的注意表现为询问亲朋好友的想法，或者从很不起眼的
10、刊物中去查找信息。（ ）5人们往往对支持自己观点的信息产生偏好。（ ）6人们倾向于有趣的信息，常常对自身以及自身的各种延伸物感兴趣。（ ）7仅有产品的广告比带有人物的广告更能吸引人的注意。（ ）8广告上的人物，一般来说其性别和职业与广告的内容无关，不会影响广告的效果。（ ）9在平面广告中，使用大标题、明亮的色彩都是提高“广告强度”的表现。（ ）10心理物理学表明，刺激要引起反应必须达到一定的强度。所以在广告中，广告强度越大，越能引起受众注意，广告效果会越好。（ ）11在电视广告中，响亮的声音、大屏幕展示更能引起受众注意，这是“变化与活动”这一刺激纬度在起作用。（ ）12一般来说，全页广告比半页
11、广告更能引起受众注意。（ ）13广告信息越新奇，广告效果会越好。（ ）14悬念广告利用了注意刺激纬度里的“新奇性”这一要素来吸引受众注意。（ ）五、简答题 1应该怎样正确认识“吸引力”在广告中的定位。 2试分析广告画中人物模特的效果。 3简述悬念广告的基本特点和作用。4注意信息的一般动机有哪些特点？ 五、案例分析 以下是两则伏特加酒的平面广告，试运用有关注意的刺激因素理论进行分析。分析要求：1运用相关理论进行分析；2理论必须与案例紧密结合；3500 字以上。 参考答案 一、填空题 1注意2行动 3最高意识 中等意识 最低意识 4支持5趣味 6价值7背景8新奇9颜色10高 宽二、名词解释 1悬念
12、广告，指广告信息不是一次，而是通过系列广告，由粗至细、由部分到整体，或者说，随着广告系列的发展，广告信息逐渐充实和完善。 2在悬念广告中，由于广告信息十分有限，根本不足以满足受众的好奇心与求知欲，因而受众容易形成一种动机，趋向于对该系列的下一次广告，这就是定向活动。 三、选择题 1ABC 2ACD 3B 4B 5A 6CD 7D 8ABC 9ABCD 10B 四、判断题 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14五、简答题 1（1）引起注意是大众接受广告的开端，受到人们的重视。经调查揭示，吸引力是观众对广告作品评价好坏的一个重要因素 , 不管对报纸广告还是对电视广告都如此
13、。但这并不意味着广告的第一目的在于尽可能多地引起人们的注意，也不意味着广告主题的首要目的是引人注目。 （2）吸引力本身, 既可能起积极作用,也可能起消极作用。当广告设计采用的手法有利于给定的广告任务的实现时，其吸引力是积极大；反之，与广告无关或很少有关的表现手法，就势必转移对广告信息的注意，它的吸引力越强，反而越背离广告目标。孤立地提出把引起注意作为广告的第一目的和首要标准,实质上混淆了手段与目的,或条件与基础之间的界线。 （3）在心理现象中, 注意与知觉、记忆、思维、情感、意志等不同,它不是一个独立的心理过程。它没有自己特有的反应内容,或者说,它本身不反映任何对象及其属性。人们不可能有专门“
14、从事注意”的意向产生。注意与气质、性格等也不同,它并不属于个性的心理特征,而是各种心理活动所具有的共同特性,它体现在全部心理活动之中。当人在注意着什么的时候,实际上,他就是在认识着什么、体验着什么或实践着什么。这就是说注意一词在科学的意义上,应当是一个副词,而决不是一个动词。 人物模特在广告画中既有正效果，也有负效果。 （1）正效果表现为，有调查表明，带有人物模特儿的广告比仅带有产品的广告更引人注意。明星们在广告中的号召力是不可等闲视之的。鉴于广告上的人物性别、职业与广告的内容有关联，所以，广告画中人物模特儿引起的高注意值就有了积极意义，因此它易于集中指向所联系的广告内容。 （2）人物模特的负效果表现为，如果广告中人物的模特儿与内容无关或关系很弱，那么由它引起的注意，就会离开广告的产品和品牌，而集中指向模特儿本身，其结果是广告至多不过成为一幅供人欣赏的作品，根本起不到其应有的职能作用。 3对于人类来说，利用语言刺激来达到注意目的是动物界所不及的。语言作为第二信 号系统是人类独特的功能
