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1、添福聚财乐翻天经开区储蓄所 2007 年旺季营销活动计划就是全行员工从行长到一线员工，自己搞的演讲 建设银行 拿来干嘛2007 年旺季营销活动的有关通知，主要内容已基本传达到全所员工，就今年旺季营销的有关任务和计划，大家都深有感慨：2007 年，不是轻松的一年，我们身上的担子，比起 2006 年，只有过之而无不及。如何在激励的市场竟争中，找到完成各项任务指标的突破口，并让这些指标稳定持续的增长，将是我们此阶段重点思考的问题。我所第一季度（即旺季）的储蓄存款新增目标计划是1400 万，基础计划是 900 万。这个数字比起我所 2006 年的数字，完成难度确实比较大。去年下半年，由于目前资本市场、
2、房市持续走高，居民投资渠道不断拓宽，脱媒加剧，加上本所周边环境的客观原因，存款增长较缓慢。元旦之后，估计前一因素给储蓄存款新增带来的影响依然较大，但我所外立交桥建成通车，也给了我们希望。对于本所的商业型客户，春节前后也是他们回收货款的时候，因此我们要巧借东风，不光在柜台上做好这部分客户的工作，还要上门营销，争取到这部分客户的资金回笼到我所；对于周边居住小区的客户，年底也是单位年终发奖的时候，存款自然增长的机率较大，柜台的办事效率就起了很大的作用，所以对于他们，我们要特别注意我们的办事效率；对于投资股市的客户，重点宣传一天通知存款和双利理财账户。商业类客户占据了我所 VIP 客户的一半名额，可采
3、取推荐一户通通知存款、乐当家理财卡、龙卡贷记卡和电子银行捆绑营销的方式。目前我所理财卡银卡的发卡量与存款 5 万元以上的客户数量之间存在较大差距，尚有大量存量客户没有配发理财卡银卡。因此，要给全所员工灌输这种思想：必须充分认识到以理财卡识别中高端客户的重要性，加大理财卡发卡力度，特别是银卡。以这类客户为突破口，实现商业类客户符合条件的，100%发卡。向购买基金、理财产品、黄金、信托产品、保险等投资类产品的目标客户群充分营销银卡，锁定周边小区住户积极营销银卡，充分利用省分行下发的目标客户名单联系客户进行营销。营销时要抓住理财卡的卖点进行针对性营销，特别是银卡，要突出银卡与储蓄卡同样价格，但功能大
4、大升级的优势。商业型客户对于异地转账和汇款的需求也很大，目前，我所所签定的电子银行，只占到此类客户的 1/3，我们会采取见一个，推荐一个，并力争让其全部活动的方针，多营销，多办理，才能有效的提高签约户数。像城北所和牛珥桥所一样，做到每个客户至少拥有一个电子银行项目。对于以上的理财客户，同样也是贷记卡的主要营销对象。我所的理财客户中，80%以上的客户均没有办理贷记卡，所以有很大的营销空间。另外，要充分发挥各员工的社会关系，挖掘优质的单位，进行集体推荐办卡，才能加大贷记卡的发卡量。借记卡的发行，能有效的增加我行的中间业务收入，而且这是一个比较长期的收益，因此，今年我所会高度重视此项工作。在办理柜台开户时，对于活期账户，做到一折一卡，充分宣传储蓄卡比存折优化的功能，如在自助设备使用，消费购物，安全系数较高等等。在柜台办理时，可采取“开卡有礼”的方式，对办卡客户均赠送小礼品等。总之，从收到本次旺季营销活动通知起，心情一直比较沉重。也希望市分行多给我们一些指导意见和鼓励措施，充分调动全行员工的积极性，争取能有 2007 年的一季度中，打个漂亮的营销仗。
