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1、1与南山集团合作计划的可行性报告本基金会计划与南山集团下属南山集团旅游总公司就建立国内首家公益高尔夫球场的计划进行合作。为此，基金会秘书处特别对该计划进行可行性分析：、 合作球场市场分析一、烟台市概况：烟台市地处山东半岛中部，辖芝罘、福山、牟平、莱山 4 个区及长岛县，代管龙口、莱阳、莱州、蓬莱、招远、栖霞、海阳 7 个县级市。 总人口 646.72 万人，2004 年全市实现国内生产总值 1639亿元，人均 GDP 达到 25183 元。城市居民家庭人均年可支配收入 8869 元， ，人均消费性支出 7173 元。规模以上企业（即全部国有和年销售收入 500 万元以上的非国有企业）达 213
2、6 户。产销衔接良好，经济效益高。全年规模以上工业产品销售率达 97.18%，实现产品销售收入 2518.25 亿元，实现利润 199.5 亿元。综上所述，烟台市是一个高速发展中的沿海城市，拥有大量的正在兴起中的企业，其城市居民的消费水平也正在不断增长。二、南山东海高尔夫俱乐部概况（略）三、供求关系分析2烟台作为新兴的城市，其地理位置优越，环境优美，是发展高尔夫旅游业的理想场所。而阻挡烟台高尔夫行业大发展的原因是多方面的。其中有 2 个很重要的原因制约着：对高尔夫球场的理解。当地普通民众对高尔夫的认识一般基于如下看法：高尔夫是贵族运动，是奢侈品，打高尔夫的人是社会精英层，高尔夫是脱离普通民众的
3、运动。当地高尔夫球场高昂的价格。一场球 1500 元人民币的消费和 2 万美圆一张的会员价格确实超出了普通民众的消费水平。下附当地球场的收费标准：收费标准 会员 会员嘉宾 访客果岭费球童费果岭费球童费果岭费球童费平日 ￥60 ￥100 ￥200 ￥100 ￥580 ￥100周末及假日￥60 ￥100 ￥280 ￥140 ￥840 ￥140租杆费 ￥150/套租鞋费 ￥50/双更衣柜费 免费其他费用 练习场：练习球：￥15/盒；3教练费：￥150/盒；租杆： ￥20/支；由基金会和南山集团合作的公益高尔夫球场，将有效的排除这两条不利因素对高尔夫球场经营的干扰。我们具有以下优势：1、合作的球场为公
4、益高尔夫球场，球场所得的全部利润都用于青少年培养和中国高尔夫事业的发展，这使我们的公益球场具有大众化、平民化的形象这一公益高尔夫的概念易于被大众接受，使到球场消费的人不存在奢侈消费的心理压力，而是将在公益球场的消费作为慈善事业的一部分。2、合作的高尔夫球场将培养大量的青少年学习高尔夫运动，为 高尔夫行业未来在烟台地区的发展培植大量的潜在消费群体。3、接受本基金会培训社会各界人士，在公益球场中将享受到真正的会员待遇，有效降低高尔夫消费门槛。4、通过培训获得公益球场的会员资格的人员，在公益球场练球时不设球童。仅收取果岭费和租借相关器材的费用5、公益球场引导高尔夫健康发展的理念必将受到社会各界的支持
5、，为球场带来大量的客户源。6、基金会将在公益球场举办各等级的国内国际公益赛事，力求扩大公益球场在全国的影响。4第二章 市场定位一、合作项目的市场定位公益高尔夫球场是以发展高尔夫公益事业为目的的公共设施，其产权归南山集团所有，基金会只拥有其使用权。公益球场的定位应是大众化的，面向社会各界的，其消费门槛应该远低于其他私人会员制俱乐部。公益球场的经营项目拟采取以下的方式1、我们对青少年高尔夫爱好者采用免费的入门培训，培养未来的高尔夫消费人群。2、对社会各界开设高尔夫入门培训班，收取一定费用。完成培训班课程并考试获得通过的人员可获得公益高尔夫球场的会员待遇（一年）。3、公益高尔夫面对全社会开放，欢迎各
6、界支持公益事业发展的人士到公益高尔夫球场进行消费，对支持公益事业的热心人士，公益球场将采取相对其他球场较低的收费标准。4、公益球场同样吸引来自海外的旅游客流。对海外客源球场将采取与国内其他球场持平的收费标准。二、公益球场的目标客户群1、烟台地区各级单位和企业的负责人。烟台市拥有近 14 万家企业，其中规模以上的工业企业（即全部国有和年销售收入 500 万元以上的非国有企业）2136 户。各企业和单位的负责和领导人是公益球场的重要客户群。公益球场的首要任务5是吸引这一人群对球场和公益事业的支持。应争取这一群体到公益球场进行消费，让他们接受公益球场消费不是奢侈浪费而是慈善事业的概念。2、烟台地区正
7、在广泛形成中的城市中产阶级。作为全国发展较快的沿海城市之一，随着经济的快速发展，城市居民可支配收入的不断增长，该地区正在形成一个庞大的中产阶级阶层。而当地文化娱乐设施和消费有明显脱节的现象，以相对合理的价格，非常低的消费门槛，将吸引这一人群，将高尔夫运动作为其娱乐休闲的主要手段。3、烟台地区的中老年人。由烟台地区的人口成长速度及人口结构推断，烟台是一个处于老龄化边缘的城市，在很短的时间内，烟台将出现大量的离退休人员。这一类别的老年人有大量的空闲时间，而对健康生活的渴望也是他们的迫切需要。毫无疑问绿色健康的高尔夫运动正是最适合他们的休闲活动。而阻挡他们进入球场的最大障碍正是消费门槛。公益球场将为
8、老年人专门开设价格完全合理的公益高尔夫练习场，并在每周一到周五开放老年人优惠时段，在这一时段打球的离退休人员将享受到低于会员价格的球场服务。4、全国的青少年。培养青少年，是他们走上健康向上的发展道路，是本基金会的宗旨之一，对广大的青少年，公益球场将采取培训的模式，使他们了解高尔夫运动的意义，对其中具有高尔夫运动天分的及有志于投身高尔夫行业的，基金会将6对其进行资助，并在后续的高尔夫专业学院计划为其提供位置。5、海外客流。烟台市作为中国十大魅力城市之一，其旅游资源深深吸引着各国客人。而高尔夫旅游是世界范围内的热门旅游项目。以烟台丰富的旅游资源和公益高尔夫球场相结合，必将为公益球场吸引大量的海外客
9、流。第三章 合作项目 SWOT 分析（自我诊断分析）一、优势与劣势公益合作球场所具有的优势：1、公众形象良好。服务于大众引导高尔夫行业健康发展的公益理念是其他任何球场不具备的优势，完全改变高尔夫球场在普通大众心目中的印象。2、球场运营成本相对低。18 洞球场由南山集团建设，无偿捐献给基金会 5 到 10 年的使用权。公益球场在成立之初便不负担用于球场建设的巨额成本。同时公益高尔夫的运营相对会员制俱乐部球场简单，如大多数公益培训及公益活动不设专业球童，或由志愿人员免费提供服务。另外，公益球场的运营过程中国家和当地政府将给予政策和税费方面的照顾。3、球场知名度高。公益高尔夫球场合作成功后，南山球场
10、将成为全国首家公益高尔夫球场，并成为大众化高尔夫事业的7开路先锋，极具轰动效应。4、以公益平台举办活动的有利地位。在公益球场正式成立后，本基金会将在公益球场举办各种大规模的公益赛事和活动，并不断引进海外高尔夫赛事，举办各类别的国际公益高尔夫交流，吸引各方面的客流，支持公益球场的发展。所必须面对的劣势：1 烟台地区整体经济发展很快，但现阶段居民人均收入水平和人均消费能力与深圳、北京、上海等高尔夫重镇仍有一定距离。2 当地群众对高尔夫运动接受程度相对较低，认为高尔夫是贵族运动的观念普遍存在。二、机会与风险1、机会：公益高尔夫事业在国内的开展，对未来高尔夫行业的发展将产生重要而深远的影响。而我们所进
11、行的高尔夫公益球场计划，将为未来中国高尔夫行业的发展培植坚实的群众基础，同时为行业的井喷式爆发准备必要的专业技术人才。而率先参与这一进程的单位和企业，在未来的高尔夫行业发展中将处于近水楼台的地位，可以获得专业人才，消费群体，公众形象等方面的优势，在未来的行业发展中必将处于领头羊的地位。同时，烟台地区良好的自然人文环境及其迅猛的经济发展势头，让我们看到又一个中国高尔夫重镇兴起的契机。2、风险 主要在于当地群众对于整个高尔夫运动的认识和接8受程度很低。同时主要消费群与现存高尔夫球场的消费门槛有心理距离。同时做为全新的运做模式，在国内并无成功的经验可以借鉴，在运营过程中可能会出现未能预见的风险。3、风险规避 频繁组织公益高尔夫活动，推广公益高尔夫概念。降低消费门槛，接受普通大众消费。第四章 运营基本规划（略）第五章 核心价值体系一、公益高尔夫球场品牌的培育通过媒体的宣传，各种高尔夫公益活动的举办，使公益高尔夫事业的理念深入人心。二、资源整合平台在基金会与南山集团的合作框架内将球场、媒体、政策支持等所掌握的资源有机整合。
