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1、2016年建筑设计行业将如何调整突围面对这样严峻的市场形势 已经过去的马年，对于中国建筑设计行业来说是一个遭受重创的年份。很多企业到了年底都看不清方向，面对惨淡的行业数据，设计公司高层和主创设计师们都感到迷茫。2015年，惨淡的一年建筑设计业务与国内的房地产市场发展紧密挂钩，几乎呈线性关系。对于建筑设计行业而言，存量销售数据没有意义，新开工面积和当年土地成交面积才是市场容量最主要的标志。仅从市场供应来看，与设计行业紧密挂钩的新开工面积减少了一成，也就是说市场总量下降了10%。如果前两年设计市场呈现供求平衡态势的话，那么2015年已经有至少10%的企业出局，或者在没有那么多企业出局的情况下，大多
2、数企业利润都会下降。如若分析住宅市场，下降幅度更是达到近15%。住宅设计市场，毋庸置疑在2015年遭受了重创，更严重的是，土地购置面积在2015年出现了急速下降。如果说土地购置面积不是与当年市场容量挂钩最为紧密的指标，考虑到从购置到开工的递延效应，那么这样的购置面积降幅还将影响2016年的市场容量。 综合2015年的新开工面积和土地新购置面积的数据，可推算2015年度整个建筑设计市场容量减少了10%30%。与市场容量下降相比更要命的是，市场对设计产品要求的成果质量却大幅提高，这主要与市场全部回退到一、二线城市进行防守的战略布局有关。2015年最大的变化就是三、四线城市大量超量供给，倒逼开发商退
3、守一、二线城市。有经验的业内人士都知道，给一、二线城市成熟开发企业和给三、四线城市不成熟开发企业做设计完全是两回事。想在一、二线城市攻城略地的企业，则需要在产品设计创新和细节质量上有很大提升。如果说给三、四线城市的项目做设计拼的是速度或者可复制性，那么在一、二线城市设计拼的绝对是多专业跨界整合能力、方案创意和精细化设计能力。这种行业总量需求的结构变化，导致前两年一批低水平设计公司业务遭到淘汰。因此，2015年的市场业务都进一步聚集到有核心设计技术和创新能力的资深设计机构手上。这种设计市场的洗牌和市场资源的再分配，导致了一批设计公司的出局。 2016年，调整突围面对这样严峻的市场形势，2016年
4、的设计企业该如何再定位？总体来看，有六大方面的突围策略。争抢主流市场，锁定目标城市2016年，一、二线城市的住宅市场还将是一个热点。抓紧突破城市布局，抓住那些供求数据良好和人口持续净流入的城市，深耕本地市场。只有这样的城市，才会有源源不断的项目供给，因为这些城市正是开发商愿意进一步拿地的城市。这些城市的设计业务已经不仅是本地设计公司的天下，2016年会有更多一线设计公司扎堆进入这些城市。若想在这些城市有效布局，必须考虑地缘人脉网络、产品能力及价格取费等因素，这些都是能在这些地方获得胜出的重要筹码。一些小众的户型、产品细分、圈层化、差异化都是未来住宅市场竞争的设计技术焦点所在。 要想在下一步的住
5、宅市场上突围，不进行客户调研的设计注定将无法立足。但近两年大众化的需求消失了，多样化的小众设计需求正在崛起。我们看到走红的白领公寓、极小户型、终极住宅、老年住宅等产品，都是精准定位于城市部分特点人群市场研发的新品种。住宅品类的多元化和产品的进化决定了设计上的创新必须跟上市场进化的速度。其实对于建筑师而言，空间造型能力并不是问题，而问题的难点是如何从设计师的角度理解市场需求。这就涉及对经济学、消费心理学、市场营销学等跨学科领域的通识。 快速抓住老市场的新机会2016年的市场机会，除了新增的供应之外，不少地方以棚户区改造为代表的旧城改造项目也是市场热点。城镇化改革进入了深水区，面临更复杂的社会问题
6、。这类项目遇到的问题是必须将设计方案的构思与周边社会环境、经济平衡紧密结合。社会问题和经济问题是比产品更关键的决定因素。与此同时，黄金时代退潮后，沉淀了一批大浪淘沙后失败的项目，这批项目都有着改造升级的需求。设计公司应抓住这一波升级改造潮，尽快研究对策，确定设计介入的方式和商业模式。企业如果能抓住这波机会，也将是一个不错的市场增长点。纵向整合迫在眉睫白银时代的设计企业，如果不能打通产业链上下游的专业资源，单兵作战的难度会越来越高。我们看到发达国家专业的设计公司，虽然人员团队规模不大，但他们将产业链上下游资源布局得很透彻。对其专注的品类，从市场研究、功能特色到设计创新和细节管理，都有很强的实战能
7、力。他们关注的是如何让产品落地，更好地适应市场需求。对于当前的设计公司来说，其价值不在于制图的能力，而在于引导和教育客户的能力。只有具备这样增值能力的企业，才会获得业主的尊重和认同，设计订单才会纷至沓来。要知道，好的设计不是用空间呈现业主的设想，而是通过空间整合社会功能的变革，帮助业主在特定区域市场形势下打赢战役，获得利润，在伴随着使用功能进化的基础上再呈现出美学的效果。另外，整合多专业设计团队，用几十种设计创意和手法去打造一个精品，也是白银时代开发商赖以生存的产品为王的商业逻辑根本所在。产品研发应以市场为导向看一下当前上市的设计公司公布的产品研发方向，还是有不少误区的。产品研发的结果是以市场
8、为导向，以利润作为考核依据，而不是公司领导人的兴趣导向。产品研发最关键的不是设计技术和方法的研发，而是商业模式和产品战略的研发。无论是对住宅、商业、养老或是对文旅、物流等专业品类的产品设计研发，必须要有明确的市场思维做支撑。主管研发的负责人不应该是设计技术最强的，而应该是市场意识最敏锐的人才。 在新型的设计公司内，这种研发应该将市场部门、营销部门、工程技术、方案设计甚至上下游的关联企业的技术力量进行整合。设计品类突围2016年，设计公司还必须直面的是，无论我们如何调整策略、励精图治，行业产能过剩的现实仍是切实存在的。这就意味着整个行业必须经历一个去产能的过程。值得关注的是，产品设计、工业设计甚
9、至电影、游戏场景设计都是国外大型商业设计机构的转型方向，而这也将成为国内大型设计集团竞争的新蓝海。中国下一步即将进入高品质商品经济时代。消费者对消费品内人文的情怀，对形式包装的重视和喜爱将日益成为决定购买的因素。实际上，不少大型设计集团已经厉兵秣马向这些领域迈进。对于设计人才资源的整合，如果能巧妙地将资源落地到更多商品上，并与原先设计主业进行有效嫁接，为客户提供一揽子的打包设计和产品研发，这将是公司逆转的一个最好方向。向市场证明新模式的收益2015年，随着华东建筑设计研究院等大型国有企业的主板上市，以及一批企业在三板和创业板挂牌，国内设计界内刮起了一阵资本运作的风潮。古老的设计行业正在嫁接最先
10、进的金融技术，为企业的下一步发展腾飞进行铺垫。但站在资本市场的角度来考虑，设计公司应明确的问题是，我们要资本金做什么？是主动出击收购兼并，还是被动防御？要知道，如果只做传统业务的设计公司上市，对资本是没有吸引力的。只有在模式更新迭代产生出新的超额利润的可能性时，资本运作才具备了可行性。与其一味想着如何从资本市场圈钱，不如尽快向市场证明企业的高盈利潜力更为实际。 2016年建筑设计行业薪酬现状及预测分析建筑设计行业与国内房地产市场的发展息息相关。在房地产行业发展的黄金十年里，作为产业链中间环节的建筑设计行业随之火爆；而伴随着房地产行业的低迷，2015年的建筑设计行业也经受了不小的打击：一方面，与
11、设计行业紧密挂钩的土地新开工面积大幅减少，土地的购置面积也在2015年出现了急速下降；另一方面，市场对设计产品要求的质量大幅提高，尤其一、二线城市，更加注重产品的设计创新力和细节质量。这种行业总量需求的结构变化，促使了建筑设计市场的洗牌和市场资源的再分配，导致了一批建筑设计公司被淘汰。 2016年，对于建筑设计企业来说形势更加严峻。考虑到土地从购置到开工的递延效应，2015年购置面积下降也可能影响2016年的市场容量。建筑设计行业如何调整以应对低迷的市场行情，是每一个公司管理者最关心的问题。而这其中人力资源管理的作用不可小觑。一方面，对于人才的盘点和激励将决定着企业用工结构和人均效能；另一方，
12、企业在转型升级期，需要依赖人才或团队的智能发挥。人才战是建筑设计企业长期以来的老话题，那么2016年行业薪酬现状如何呢？ 一、设计人才稀缺，薪酬涨幅最高 众达朴信行业数据顾问梁丹认为：“作为智力、人才密集型的建筑设计行业，轻资产、重人才、附加值高的服务行业特征鲜明，人才在企业发挥的作用更加明显”。根据众达朴信相关调研报告显示，设计序列作为核心岗位序列，预计2016年设计序列薪酬涨幅最高，为9.6%，工程序列其次。在行业竞争压力加剧的情况下，高级的设计人才竞争更加火热，中高级设计师涨薪幅度甚至会突破20%。 二、主任建筑师薪酬涨幅最高，总建筑师年薪超过70万 作为公司重点培养和保留的建筑设计师岗
13、位，在2016年的薪酬仍有较大的增长空间。其中，主任建筑师的薪酬涨幅可达到9.2%，年薪中位值超过40万。总建筑师薪酬涨幅为8.9%，年薪中位值超过70万元。相对而言，建筑设计师岗位城市薪酬水平差异不大，但企业性质对其薪酬影响力相对显著。外资和合资设计师往往会高于民营企业20-30%，国营研究所或设计院在两者之间。近年来，事务所或合伙人形式在行业中接连出现，对于中高级人才来讲，事业合作伙伴也许是相对不错的吸引和激励方式了。 三、设计序列薪酬普遍走高，本科学历应届毕业生起薪可达5,000元 面对激烈的市场竞争，人才的储备和培养越来越受到建筑设计企业的重视。据众达朴信预计，2016年设计序列本科学历应届毕业生起薪中位值可达5,000元，重点院校毕业生中位值可以达到7,500元，硕士生可达9,000元。工程序列本科学历应届毕业生起薪中位值也达到了3,600元，硕士生为4,200元。 对于建筑设计行业来说，人才就是竞争力，企业可以因人而昌，也可以因人而亡。在建筑设计企业的发展中，人力资源如何根据公司的核心竞争力，来选择合适的人才，成为公司发展至关重要的一环。
