《恒安卫生巾品类定位策略（完整版）080521－天进方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《恒安卫生巾品类定位策略（完整版）080521－天进方案（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2008年 5月恒安卫生巾系列品牌定位（一）三个品牌面临的挑战及 08年角色任务三个品牌各自面临的困境 “ 七度空间 ” 为后起之秀，虽发展势头不错，但要在高端卫生巾市场树立起 “ 专业的、值得信赖的 ” 品牌形象还需时日 “ 安尔乐 ” 的品牌形象逐步老化，作为恒安卫生巾品牌中的中流砥柱，突破以价格为购买导向的壁垒，赋予安尔乐独特的品牌价值，承担起未来更长远的品牌发展任务 “ 安乐 ” 的产品力和品牌形象逐步下降和老化，如何给品牌注入新鲜活力，保持其在低端市场的竞争力迫在眉睫 销售目标：在三个品牌中的占比约为 46% 角色定位：高端市场 +主要销量来源 +利润来源 销售目标： 在三个品牌中的
2、占比为 40% 角色 定位 ：中高端市场 +主要销量来源 +市场进攻 销售目标： 在三个品牌中的占比为 14% 角色 定位 ：中 低 端市场 +区域性 市场 防御三个品牌在 08年发展的角色任务（二）三个品牌的定位策略1）七度空间的品牌定位七度空间的品牌地图争环境）高端品牌以独特定位圈定地盘，为品牌注入更多附加价值标消费者）崇尚玩乐的活力女生（动感活力女生时尚年轻白领）买障碍）少女系列和优雅系列缺乏清晰而统一的品牌主张费者洞察）即使那几天，也希望保持活力和美丽的状态！to 持点）创新功能的各项技术支持值）不断创新的细节呵护牌个性）无拘无束地、青春时尚、活力自由的能利益 )拥有更多创新的差异化功
3、能：感材料、迷你巾产品费者所得）玩并美丽着异点）不仅仅是卫生巾，还是我的享乐玩伴、体现崇尚美丽的个性牌信仰）玩美主义七度空间的品牌定位总结 产品价值：不断创新的细节呵护 目标群体：崇尚玩乐的活力女生（学生、年轻职业白领） 品牌信仰： 玩美主义 品牌个性：无拘无束地、青春时尚、活力自由的2）安尔乐的品牌定位安尔乐的品牌地图争环境）在技术同质化的情况下，防止形象老化、提升品牌力将成为中端品牌的重要任务标消费者）经常面对生活压力的职业大众女性（要兼顾事业与生活，要在多重角色中切换）买障碍）形象缺乏时代感和鲜明个性；产品力缺乏创新优势费者洞察）我渴望在生活中表现优秀，但却不得不承受来自各方面的压力to
4、 持点）蓝芯体验： “双环”导流槽，防漏双保险抗菌除味： 安全抗菌、清新除味、清凉爽肤感价值）更专业更周到的贴心呵护牌个性）舒缓身心的，积极愉悦的能利益 )优势的防漏保护功能：蓝芯体验健康保护功能：抗菌除味费者所得）轻松自如异点）不仅仅是卫生巾，还是让我轻松应对生活的贴身密友牌信仰）轻松自在地应对生活！安尔乐的品牌定位小结 产品价值：更专业的贴心呵护 目标群体：经常面对生活压力的大众职业女性 品牌信仰： 轻松自在地应对生活 品牌个性：舒缓身心的、积极愉悦的3）安乐的品牌定位安乐的品牌地图争环境）在低端市场，安乐在价格上与竞品相比并无优势低端市场竞品普遍品牌价值感较低， “ 价格与价值感兼顾 ”
5、 的品牌有利于在价格战中突围标消费者）中低收入的务实女性价值观：追求实惠买障碍）形象老化；缺少对目标人群的深刻洞察费者洞察）要实惠、也要安心！to 持点） 20年大品牌的品质保证产品升级的技术支持值）既舒适又实惠的安心体验牌个性）永远真诚、体贴关怀的、可信赖的能利益 )更保护更安心：超凡入渗系列的升级清新无忧系列的升级特有超长夜用产品费者所得）实惠的安心异点）实惠，优质牌信仰）让实惠与优质并存安乐的品牌定位小结 产品价值：即舒适又实惠的安心体验 目标群体：追求实惠的大众女性 品牌信仰： 让实惠与优质并存 品牌个性：永远真诚、体贴关怀的、可信赖的（三）恒安卫生巾品牌定位平台总结恒安卫生巾的品牌传播管理平台自由、舒适、健康不断创新的细节呵护产品价值共性产品价值更专业的贴心呵护 即舒适又实惠的安心体验目标群体恒安卫生巾恒安优悦女性崇尚玩乐的活力女生 经常面对生活压力的职业女性 追求实惠的女性玩美主义 轻松自在地应对生活 让实惠与优质并存 品牌信仰品牌个性无拘无束地、青春时尚、活力自由的舒缓身心的、积极愉悦的 永远真诚、体贴关怀的、可信赖的
