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1、 -团队- 1 -科尔沁酒业可持续发展策划文案(以呼和浩特为例)引 题：科尔沁草原历史故事在广袤的科尔沁大草原上，奔腾不息的洮儿河两岸，流传着一个美丽的故事：王母娘娘的外孙女织女私自下界，与牛郎结为夫妻，过着无忧无虑的田园生活。王母娘娘知道后派天兵天将把织女押回天宫，行至科尔沁草原上空，牛郎带着一双儿女追了上来，王母取下发簪向天空一划，一道闪电刺破苍穹，一条大河波涛滚滚，奔腾而至，拦在牛郎和孩子面前。孩子们哭喊着“妈妈”的声音久久回荡，震颤天宇，令人撕心裂肺，王母也被这人间真情所动，略一迟疑，一滴银河之水顺着银簪滴落人间。王母心声一计：她命织女再次下界，寻回那一滴银河之水，三日内返回则从轻发落
2、。织女重返人间，见一条清澈的大河在草原上蜿蜒，两岸水草丰美、彩蝶蹁跹、奶香与歌声飘扬。问老者得知：这里是科尔沁大草原，这条河叫归流河。从前这里连年干旱，瘟疫横行，百姓苦不堪言。两年前的一天，忽然间霹雳行空、狂飙卷地，继而天地间呈现一片淡紫色霞光，一道彩虹横跨长空，科尔沁大地骤降甘霖。久旱逢雨、牛羊撒欢，百姓欢呼，暴雨过后，一条大河出现在草原，这是上天赐给草原的吉祥河。自此草原一派生机，平安祥和，人们安居乐业。织女面露难色，她知道这河就是那一滴银河之水。想起了一家人在人间的那一段快乐时光，善良的织女怎忍心收回这条河呢？ -团队- 2 -自己一家团聚，将有多少家庭梦不能圆呢？织女想不出两全之策，只
3、好舀一碗水回天宫复命。王母怒上心头，顿觉口干舌燥，见碗中之水清澈晶莹，遂一饮而尽。只觉一股清流直入肺腑，凛冽甘甜心清气爽。她有心成全织女，无奈天有天规，最后决定允许织女一家在每年的七月七日在鹊桥相聚一次。王母喝了水以后，精神百倍，浑身清爽，遂问织女水源何处，想移此水至天庭。 王母亲自下界，呼出土地询问。土地解释说：此水得山中之精气，溶地下之矿物，故而清爽纯正，长饮则精神焕发、益寿延年。将其移至天庭，好比无根之树，无茎之花。王母想想也是，也只好做罢，继而想到若以水酿酒必出美酒。临走时，她命土地佬取归流河圣水酿出美酒，年年蟠桃会进贡天宫。这可难为了土地，王母是他顶头上司，万万得罪不起，可怜他若大年
4、纪，日日躲在土地庙内，佝偻着身躯气喘吁吁的酿酒他始终也没有能酿出一滴酒王母娘娘的心愿今天得以实现了，归流河畔果真建起了科尔沁王酒业有限公司，用得天独厚的地下含锶重碳酸钙型优质矿泉水，无污染的纯粮和先进的酿酒工艺，酿出归流河、科尔沁系列酒，誉满兴安，走向全国。公司简介：内蒙古科尔沁王酒业有限责任公司（原科右前旗制酒厂）是国家中型企业，国家绿色食品生产企业，内蒙古自治区白酒行业重点生产企业之一。 -团队- 3 -企业始建于 1981 年 5 月，地处大兴安岭南麓科尔沁草原东北部的归流河畔，距乌兰浩特市 30 公里，白阿线铁路与乌锡公路的交汇处，交通运输便捷。公司注册资金 306.6 万元，占地面积
5、 20 万平方米，建筑面积 12 万平方米，总资产 6000 万元，综合生产能力年产纯粮白酒 10000 吨，矿泉水、碳酸饮料、杏仁乳 8000 砘能力，年产优质大米 500000 吨，年产水泥砖 1000 万块，林草业、种植业、养殖业不断发展壮大，年销售收入近亿元，年实现利税近 2000 万元。公司现有员工 1200 人，其中大中专以上学历员工 154 人，专业工程技术人员 310 人，员工素质、技术水平、检测手段在同行业中处于领先水平，2002 年企业通过了 ISO9001：2000 国际质量体系认证。目前企业产品形成四大系列，高、中、低档俱全，50 几种产品誉满兴安，远销十多个省、市、自
6、治区、深受广大消费者青睐。勤劳智慧开拓创新的科尔沁王酿酒人经过近 28 年的不懈努力，艰苦创业，始终坚持以人为本、科技为先、求真务实、开拓进取的企业精神，科学管理、诚信经营、质量第一、信誉至上。企业经济效益迅速提高，先后荣获“内蒙古名牌产品生产企业”、“内蒙古自治区免检产品生产企业”、“国家绿色食品优秀企业”、“中国酒行业明星企业”、“全国守合同、重信用企业”、“自治区经济效益最佳单位”、“自治区 A 级诚信纳税企业”、“自治区文明单位”、“自治区民营 100 强企业”、“自治区百佳诚信私营企业”、“兴安盟重点企业”、“兴安盟一级信用企业”、“兴安盟产业化 -团队- 4 -龙头企业”、等荣誉，
7、企业上缴税金在全区酿酒行业中排列第四位，兴安盟民营企业中排列第一位的骄人业绩。企业不断持续发展，逐步走向多元化、制度化、规范化、科学化的良性发展轨道，大力培养和寻找新的经济增长点，延伸产业链，促进企业环循经济的发展，把企业做大做强，并且又开辟了国外市场，走出国门，在蒙古国投资建厂，添补兴安盟空白，为国家和社会创造更大的价值，为振兴地方经济的发展做出更大的贡献。科尔沁酒业持续发展的背景与意义：企业可持续发展问题，是人类社会、个体生命存在与发展过程中进入比较高级阶段的、自然进步过程与社会化关联关系自身优化整合的社会发展常态。我们在发展过程中，为了应对日益加速的变化和竞争，不仅在战略上要加快速度进行
8、价值创新，还应善于学习，不断学习。只有通过不断学习，才有助于提高我们各个方面、各个层次的能力，有利于研究探索新的方法，寻找新的市场机会，才能适时实现市场各方的价值飞跃，适应并影响整个产业的发展和变化。通过努力获得短暂的成长不难，难的是持续的发展和成功，知识和能力是有时效的，我们应成为学习型的企业，通过不断学习和提高，改进和创造新的能力。在倡导不断学习的问题上，我们还特别强调企业经营者的作用，经营者应努力在本企业内部创造学习的环境和氛围，树立一种全新的学习的价值观，不断学习，不断更新观念，使企业的经营管理水平上升到一个新的高度，使企业和经营 -团队- 5 -者个人共同得到成长和发展。一、人口环境
9、2008 年全国人口及其构成 单位：万人来源：中国人口与发展研究中心信息服务部根据统计公报整理（一）人口总量根据国家统计局 2009 年 2 月 26 日发布的“2008 年国民经济和社会发展统计公报” ，2008 年年末全国总人口为 132802 万人，比上年末增加 673 万人。全年新出生人口 1608 万人，出生率为12.14；死亡人口 935 万人，死亡率为 7.06；自然增长率为5.08。出生人口性别比为 120.56：100。随着社会主义市场经济的发展，人民收入水平不断提高，我国将成为世界最大的潜在市场。作为内蒙古自治区首府的呼和浩特市，随着改革开放的步伐，经济也在不断的发展。城镇
10、化水平不断提高，城镇人口的迅速增长就是很好的证明。截止到 2008 年，内蒙古总人口达 2413.73 万人 ，一座以蒙古族为主体，汉族为多数，满、回、朝鲜等 36 个民族共 -团队- 6 -同聚居的塞外名城。呼和浩特市总人口 258 万，市区人口 150 多万。（二）年龄结构全国人口中，0-14 岁的人口为 25，166 万，占总人口的19.0%；15-59 岁的人口为 91，647 万，占总人口的 69.0%；60 岁以上的人口为 15，989 万，占总人口的 12.0%。可以看出，中年、青年是市场的主要消费群。企业的发展要抓住这类消费市场的特点，有针对性的制定策略。（三）地理分布全国人口
11、中，居住在城镇的人口为 56，157 万，占总人口的42.99%；居住在乡村的人口为 74，471 万，占总人口的 57.01%；城镇人口占总人口的比重上升 6.77 个百分点。全区居住在城镇的人口为 1，013.88 万，占总人口的 42.68%。其中呼和浩特城镇人口为 124.5 万，乡村人口 119.3 万，两者相差不大。这就意味着人民生活必需品在进一步增加，特别是食品、饮品类需求增加更快。从分析中可以看出，城镇市场仍是酒业发展的主导市场，是企业发展过程中应该加以利用的巨大市场，其潜力不可估量。（四）人口性别从全国来看，男性为 68，357 万人，占总人口的 51.5%；女性为 64，4
12、45 万人，占总人口的 48.5%。性别比（以女性为 100，男性对女性的比例）为 106.19：100。 -团队- 7 -无论是从全国看，还是从地区看，男性总人口仍高于女性总人口，两者占总人口的比重差距不是很明显，而且这是一个长期存在的趋势。一般而言，酒类特别是白酒的主要消费群体是男性（几乎100%的男性都可以称为饮酒群体，其中 50%-60%的男性长期或宴会中饮用白酒；40%-50%的男性饮用啤酒或其他酒类） 。因而在制定营销战略，开展营销活动的时候，要充分考虑该消费群体的特征及其购买行为。另外，女性消费群体（大概占总体 40%-50%的女性偶尔饮用酒类饮料）多为参加宴请时饮用，可能对宴会
13、用酒会产生影响，所以也是一个巨大的潜在市场，可以将其列入企业长远发展战略中，研发生产适合该类消费群体的酒类。二、经济环境（一）经济发展状况1、经济发展阶段2008 年内蒙古完成生产总值 7,761.8 亿元，较 2007 年增长了17.2%，增速已连续 7 年保持全国第一位。据新华社 2 月 5 日报道，2008 年内蒙古全自治区 GDP 较 2007 年增长了 17.2%，增速已连续 7年保持全国第一位。之前的 2002 年至 2007 年，GDP 增速分别为13.2%、17.9%、20.5%、23.8%、19%、19.1%。 2008 年，内蒙古完成生产总值 7,761.8 亿元，其中，第
14、一产业增加值 906.98 亿元，增长 7.5%；第二产业增加值 4,271.03 亿元，增长 20.5%，第三产业增加值 2583.79 亿元，增长 15.5%。初步核算，全年生产总值 7761.8 亿元，按可比价格计算，比上年增长 17.2%。 -团队- 8 -其中，第一产业增加值 906.98 亿元，增长 7.5%;第二产业增加值4271.03 亿元，增长 20.5%;第三产业增加值 2583.79 亿元，增长15.5%。第一产业对经济增长的贡献率为 5%，第二产业对经济增长的贡献率为 61.4%，第三产业对经济增长的贡献率为 33.6%。全区生产总值中一、二、三次产业比例由上年的 12
15、.5：51.8：35.7 调整为11.7：55.0：33.3。按常住人口计算，全年人均生产总值 32214 元，比上年增长 16.7%，按年平均汇率折算达 4638 美元。(内蒙古自治区 2008 年国民经济和社会发展统计公报)2008 年，呼和浩特市经济社会发展主要指标执行情况：地区生产总值完成 1316.4 亿元，完成市人大常委会审议通过的调整计划，同比增长 13.6%（现价增速 20%） 。规模以上工业增加值完成 330.1 亿元，完成市人大审议通过年初计划的 85%，同比增长 11.2%。地方财政总收入累计完成 158.3 亿元，完成市人大审议通过年初计划的 105.5%，同比增长 3
16、2.4%。社会消费品零售总额完成 533.2 亿元，完成市人大审议通过年初计划的 109%，同比增长 23.8%。固定资产投资完成 640.5 亿元，完成市人大审议通过年初计划的 94%，增长 10%。引进国内外资金完成 445 亿元，增长 15%,其中,实际利用外资完成 7.07 亿美元，增长 16.6%，完成市人大审议通过的年初计划。国民生产总值的不断增长，充分说明我区国民经济保持了良好 -团队- 9 -的发展态势，其发展速度迅猛，为各行各业的快速发展提供了良好的经济环境，特别是为日常消费品的消费提供了强有力的支持，这就为科尔沁王酒业在呼和浩特市的迅速推广提供了良好的契机。2、当前国际、国内经济形势2008 年以来，美国次贷危机引发的金融危机席卷全球，波及范围之广、破坏程度之严重、影响之深远都令世界人民为之震惊。但是，2008 年的中国，在世界经济寒冬中，经济保持了平稳较快发展，国内生产总值增长 9%，居民消费价格基本稳定；粮食连续 5 年丰收，总产量达到 5.28
