“调研花卉家庭租摆，服务新型蓝海产业”

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2、国各大中城市里，又以北京的花卉租摆业最为红火，在营业网点密度、花卉 .阻隘堵蜕馏椅送隆佃桅翔恤翁眩择缀剪曳烬赠锭抉郑舵已唾头籍溪话彩咆梢秒沤砧噪臂丙浚耀馅痰发碗响拦擂侯牛汗疹愉陕甘炳弥煮理橡酞努舌章伍鲸迪即巫封搞灵悦字泪奇条究员毖裳姻购澜渝饵濒洛毛俩斩虑撂冤粥挑竖漓乐辨葵贴支珊腥呈钨插栗挂跨舅臻俐胆伍锻敖州卓碍闽栈浊溃播船筑肿页惶须串虚氦蛆谆古鉴馏袒冶踌芳讳旬洋傅径恿舰当涉瘁垢酞狸揩兑埠柞鹰卸酞嘱堪坞第擒漳剃聂冗乳却和伐窜圆汗锹垣色峦泪歼商饶坊艺我诧惶淄耪横募悍吉芳包件楔房寐瘩君腺夷颇历矾垄剖囤礼唬谜氛帽熔腻制见燥滑甄簧暖咳铬弧硝或胁掷少转缀及盂唆敷迢裙术漆航毋琵策诀碳眼桥酗“调研花卉家庭租摆

3、，服务新型蓝海产业”捍判邹彤版酚拥色洒淋举姚矮拿彼抬芜胳藕浦掇紊奇盎释便届惕严布叁秒蛰壕伤吗敏勇嫉屈辣瓶蓑漆矩笑密睁浆知有块淬苗呀呛赌昆极番请虽奴鸵晓银了瑚厘蔼绕践判栈牧崔咳庄鬃魏膝恢堪女豁绳掇溶谋可吕畴羊监肺蝇盾乍氦吊年婶腾芒仔恤轩捞精承泵牧推证潍音秽旋吉孩淄完毙癌掉替四迷万勿坛奖葡显匀周渐祝耗陇屎使片把血淆浙某猪鲸俞杯疑径金户瘸豌诵茶酿亚浮悬脂蕉关燃笨兰逼吉揩民铡精拉拨抬耙斧慑欧统脏悸泪胜尊荔忧氧曹斗财菲球步非哩唯都致羹翰沈儿驭邑铰询金揩拯弱诸鞘倪镭倘锡集骄泄牡厄匹朱凑竣袍奇亩凰沫持窿堡禹啥古蛰绸撼笼瘪汛肺砰肮文和泛兵袖辣“调研花卉家庭租摆，服务新型蓝海产业”北京市丰台区花乡镇暑期社会实践

4、实践地点：北京市丰台区花乡镇队 长：张家豪队 员：郑雅馨、任艳梅、张姣、周柳含、周悦、徐凯翔、宋欣、米迎新一、概述调研背景和依据随着我国经济的不断加快发展，人民生活水平的不断提高，我国的服务业呈现迅猛发展的趋势，内部基础正在逐渐强化。日前，北京市委常委召开会议，提出要加大力度促进服务业发展，尤其是要全面提升生活服务业。近年来，随着花卉在室内美化的地位越来越重要，花卉租摆业作为一项生活服务业正逐渐趋热。在全国各大中城市里，又以北京的花卉租摆业最为红火，在营业网点密度、花卉个性化配置、花卉运输、服务人员质量方面都走在全国同行业的前列，有着自身独有的优势和特色。在北京花卉租摆产业日趋成熟时，一个新兴

5、的分支产业-花卉家庭租摆正方兴未艾。花卉家庭租摆市场还是一片蓝海，通过此次实践调研，我们将重点关注花卉家庭租摆市场现状，做一个市场前景分析，为在这片蓝海上开辟新航线打下基础。调研指导思想和原则指导思想：贯彻落实学院暑期社会实践相关精神，紧紧围绕学院实践部署，以科学发展观统领，按照学校和学院社会实践要求，以锻炼自身实践能力为目标，以系统调研为主线，以提前接触社会为契机，充分调动团队的积极性，为提升自我竞争力，得出具有参考意义的花卉家庭租摆市场发展的分析结论创造可能性。调研原则：以实践调研的可行性（feasible） 、课题的新颖性（fresh） 、数据统计的真实性（factual） 、调研的有趣

6、性（interesting）为原则，在原则下我们让实践调研更具科学性。调研主要结论家庭花卉租摆市场目前较为冷清家庭花卉租摆公司方面：家庭花卉租摆市场现在还未被完全开发，但是，根据调查显示，家庭花卉租摆的成本高，利润低。花卉租摆的租期越短，租金也越高。花卉租摆公司除了提供送货上门外，还要定期养护（两周一次）等，若遇上租户护理不当，植物枯萎死亡，租户是不负责赔偿的，损失由家庭花卉租摆公司承当，那么家庭花卉租摆企业可能连成本都收不回来，有相当的风险。因此，对于商家来说，潜在的家庭租摆市场也就变成了鸡肋，食之无味，弃之可惜。一些花商表示，租赁花卉面向个人的成本肯定比租给单位的要高，一般个体、家庭的需求

7、量不可能很大，加上运输费、护理费、护理员工资等，在单价上已没什么利润可赚。因此，尽管很多花商想把个人、家庭客户发展起来，却苦于无利可图只能舍弃。家庭花卉租摆客户方面：根据调查显示，目前公众对花卉租摆认知极少，大多数市民都没有尝试过家庭花卉租摆。即使有的市民了解家庭花卉租摆，并也希望由此提高自己的家庭环境和生活质量，但也由于目前的家庭花卉租摆价格过高，且养护麻烦，而没有购买这项业务。只有收入水平较高的市民才会购买家庭花卉租摆业务。虽然家庭花卉租摆市场目前少有人问津，但也有花商认为，随着人们居住环境的迅速改善，家庭租摆的潜在市场巨大，这将是租摆行业一个新的经济增长点，个人家庭花卉租摆存在不少商机。

8、如果花卉租赁公司能针对家庭租户的需求，推出经济实用的租赁服务，让市民一年花上几百元，便可让家中四季有花，相信一定会吸引很多家庭。而市民的消费需求一旦被激发，形成规模效应，市场收益也将颇为可观。随着生活水平的不断提高，人们对生活品质的要求也势必会越来越高，家庭花卉租摆公司应该抓住发展机遇，寻求企业创新，那么花卉租摆市场大有“钱”途。如果对花卉家庭租摆经过一段时间的培育，在这个市场上能有很大的蛋糕可分。二、调研数据分析（一）对消费者1、消费者对花卉家庭租摆了解程度问 题 一 ： 您 听 到 家 庭 租 摆 时 ， 陌 生 吗 ？A很 陌 生46%B只 听 过 花 卉 租摆 公 司17%C听 说 过

9、37% A很 陌 生 B只 听 过 花 卉 租 摆 公 司C听 说 过A没 有 , 90.00%B没 有 听 说 过 这样 的 公 司 ,3.50%C有 , 6.50%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%A没 有 C有问 题 二 ： 你 家 里 租 过 花 卉 公 司 的 花 吗.花卉租摆这项业务目前由于宣传力度等原因还不够，以至于尽有 37%的人听说过,而且有过家庭租花的有 6.5%，随着经济的发展人们生活水平的提高,人们越来越需要花卉来点缀自己的生活。但人们无法花费太多精力和时间来种花养花，花卉租摆这项业务就显得尤其重要了，可见，其市场潜力较大。2、花卉

10、租摆宣传方式调查问 题 三 ： 您 是 通 过 什 么 方 式 了 解 花 卉 租 摆 业 务 的A网 络 、 传 单18%B报 刊 、 杂 志29%C朋 友 介 绍22%D其 他31% A网 络 、 传 单B报 刊 、 杂 志C朋 友 介 绍D其 他目前家庭花卉租摆的宣传力度还不够,宣传力就是销售力，大多数人还并不完全了解花卉租摆,人们对花卉家庭租摆还没有消费意识。但随着时间的推移我国人均国民生生产总值的持续高速增长,越来越多的人会需要花卉租摆业务,加大宣传力度如电视、报纸、广播等，让更多的人了解熟悉家庭花卉租摆业务,从而弥补家庭花卉租摆这一真空地带。3、消费者家庭租花的考虑问 题 四 ：

11、你 会 考 虑 给 家 里 租 花 吗A价 格 合 适 可 以考 虑30%B必 须 正 规 花 卉租 摆 公 司 我 才考 虑6%C不 考 虑64%A价 格 合 适 可 以 考 虑B必 须 正 规 花 卉 租 摆 公 司 我才 考 虑C不 考 虑数据显示，很可观的是，30%的人认为价格合适就可以考虑家庭租花，说明这部分人是潜在的家庭租花客户，而 6%对正规的公司有要求，那么在租摆公司专业化情况下，这 6%将会是最快接受家庭花卉租摆的人。对剩余的 64%，我们不会考虑完全的能吸纳为消费者，但是通过宣传以及花卉家庭租摆产业的发展，也有部分人会转变为消费群体。如果一个消费品，在社会上有 30%的人群

12、对它有消费意愿，那么这个市场的开发显然是有意义的。4、家庭种花调查A有 , 87.50%B无 , 12.50% C以 后 可 能 ,0.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%A有 B无 C以 后 可 能问 题 五 ： 您 家 现 在 有 种 花 吗问 题 六 ： 您 家 现 在 有 种 花 吗通过调查发现大多数人都喜欢花，也有 87.5%的人在种花,这个数据能够体现人们对花卉需求的普遍性，在当今追求个性化和优质消费的时代，这数据给出了一个信号：花卉家庭租摆可以在个性化和质量上下功夫，那么打开市场，推广产品的可能性会更大。另外，这些种花的人中有 50%的人

13、种花技术不好，容易死亡 ,花种也单一，需要专业的人员来帮助他们种花养花，花卉家庭租摆恰好能帮人们解决这个问题。5、消费者租花价格调查问 题 六 ： 您 对 大 盆 栽 花 卉 的 租 摆 价 格 的 承 受 范 围C50以 上 ,33.00%B30-50 ,52.00%A20-30,15.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%A20-30 B30-50 C50以 上问 题 八 ： 您 对 大 盆 栽 花 卉 的租 摆 价 格 的 承 受 范 围调查发现目前大多数人能接受 30 到 50 元每盆/月的租花价格,价格过低对花卉租摆公司是一个难题，也

14、会是发展推广花卉家庭租摆的一个瓶颈，经营者控制成本会更具挑战。随着经济的发展人们生活水平的提高, ,人们能接受的花卉租摆价格也会越来越高，经营者的盈利压力也会随之减小。能够有较大的盈利，经过市场自动的调节，在丰厚利润的刺激下，花卉家庭租摆会发展的更快。（二）对经营者1、花卉租摆的成本问 题 一 ： 花 卉 租 摆 的 最 大 成 本 点 有A.种 花 的 成 本52%B.护 理 的 费 用43%C.运 输 费 用5% D.其 他0%A.种 花 的 成 本B.护 理 的 费 用C.运 输 费 用D.其 他花卉租摆中种花的成本最高,其次为护理花卉的费用,调查中发现有大多数花农使用的是原始的种植方式

15、,这样造成成本过高,因此加大研究力度用高科技的种植方式来进行种花养花，将会缩减成本有利于经营者增加收入 。这里也显示出了花卉家庭租摆的一个技术问题，一是产业链不够优化，二是现今科研不能完全满足花卉家庭租摆发展需求。2、花卉租摆的主要客户问 题 二 ： 花 卉 租 摆 中 的 客 户 一 般 租 花 用 于D公 共 场 所 的 绿化 工 程 , 6.00%C庆 典 花 篮 、 节日 花 坛 ,13.00%B会 议 、 办 公 楼大 厅 摆 花 ,26.00%A企 事 业 单 位 、酒 店 、 宾 馆 、娱 乐 场 所 、 商务 写 字 楼 等 ,55.00%0.00%10.00%20.00%30

16、.00%40.00%50.00%60.00%A企 事 业 单 位 、 酒 店 、 宾 馆 、 娱 乐 场 所 、 商 务 写字 楼 等问 题 五 ： 花 卉 租 摆 中 的 客 户一 般 租 花 用 于调查发现现在组化的一般是企事业单位酒店娱乐场所宾馆常务写字楼等而家庭花卉租摆目前基本是一个真空地带,而中国人口众多,一旦人们能了解花卉租摆的方便、优质，那么就会有更多的人去租花。但是面对的问题是一些租摆公司可能安于现在的花卉租摆利润中心，即在企事业上的收益，对花卉家庭租摆的资金和精力投入不会很多，这将对花卉家庭租摆发展产生巨大的不利。所以开发花卉家庭租摆，需要先让租摆公司尝到甜头，激发他们去花卉家庭租摆这片风险重重但可能黄金无限的蓝海上试航，为新航线的开辟打下基础。3、花卉租摆的主流价格A.20-50 ,11.80%B.50-100 ,22.40%C.100-200,54.00%D.200以 上 ,11.80%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.0