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1、NBA 运营模式分析从 1946 年开始，NBA 已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，NBA 经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今 NBA 已经成为体育产业的一个成功典范，赛场上群星闪耀，赛场外财源滚滚。全世界有 150 多家电视台在 200 多个国家以 40 多种语言转播NBA 的比赛，收看转播的家庭超过 6 亿户，科比、詹姆斯、韦德、姚明等明星也随之家喻户晓。同时，NBA 也吸引了众商家的目光，目前拥有 7 个全球合作伙伴：安休舍布什公司、阿迪、耐克、锐步、可口可乐公司、乐高玩具及佳得乐。
2、它们不仅为 NBA 提供了强大的资金支持，更与 NBA 的影响力交相辉映。那么，NBA 为何会有如此令人瞩目的成就？促使 NBA 走向成功的深层次原因又有哪些呢？ 一、NBA 近年经营状况（一）电视转播进入 21 世纪后，NBA 联盟收入逐年增加，比赛上座率稳定在一个较高的水平，赛季平均上座率基本维持在 1.7 万人左右，电视转播权销售收入更是大幅增加，2002 年至 2008年的六年有线电视合同达到 22 亿美元，远远超过 1998 年至 2002 年的四年 8.4 亿美元的水平。详见表 8-1、表 8-2。表 8-1 NBA 2007/08 赛季总体经营状况 1总体经营状况NBA 联盟收入
3、（篮球相关收入） 35.7 亿美元总体经营收入 2.93 亿美元球队数量 30 队每场平场上座率 17,394 观众球队平场价值 3.72 亿美元表 8-2 近年 NBA 电视转播合同金额NBA 有线电视合同赛季 电视台 金额1990/911993/94 TNT（特纳电视网） 2.75 亿美元 /4 年1994/951997/98 TNT/TBS 3.97 亿美元 /4 年1998/992001/02 TNT/TBS 8.40 亿美元/4 年2002/032007/08 TNT 22 亿美元/6 年1表 8-1 至表 8-7 均是由 的数据资料整理而得。NBA 电视广播网合同赛季 电视台 金
4、额1990/911993/94 NBC（美国国家广播公司） 6.01 亿美元/4 年1994/951997/98 NBC 8.92 亿美元/4 年1998/992001/02 NBC 16.16 亿美元/4 年2002/032007/08 ABC（美国广播公司） ESPN 24 亿美元/6 年2007/08 赛季的篮球相关收入为 35.7 亿美元，如果把 2002/03 赛季到 2007/08 赛季的有线电视和电视广播收入平均到 6 个赛季中，每赛季为 7.8 亿美元，占到总收入的21.8%，可见电视转播权收入对于 NBA 的重要性。同时，电视转播也绝不仅仅是带来巨额的收入，更重要的意义在于让
5、 NBA 的比赛突破了赛场、地域的限制，覆盖到全国乃至全世界的范围，让 NBA 的品牌家喻户晓。电视还可以利用其技术条件，在荧屏上呈现出现场所不能呈现的内容，让比赛过程变得更加丰富，并且以良好的镜头运用使比赛更加赏心悦目，相当于把联赛进行了重新包装，对于营造良好的品牌形象有着不可替代的作用。（二）上座率表 8-3、表 8-4 展示了 NBA 常规赛平均和总体上座人数最多的十个赛季。可以看出，尽管从 1998 年到 2002 年 NBA 的上座率有所下降，但 2003 年之后，特别是 2004/05 赛季和2005/06 赛季，上座率有了明显提升并达到历史最高水平，说明 NBA 在 2004 年
6、之后对观众的吸引力达到了新的高度。表 8-3 NBA 常规赛平均上座人数最多的 10 个赛季排名 赛季 人数1 2005/06 175582 2004/05 173143 1995/96 172524 1997/98 171355 1996/97 170776 2003/04 170507 2001/02 169738 2002/03 168839 1999/00 1687010 2000/01 16784表 8-4 NBA 常规赛总上座人数最多的 10 个赛季排名 赛季 人数1 2005/06 215958042 2004/05 212964973 1995/96 205132184 199
7、7/98 203730795 1996/97 203046296 2003/04 202721957 2001/02 201811318 2002/03 200743699 1999/00 2005851310 2000/01 199559812006/07 赛季各队主场平场上座人数基本在 15000 人以上，其中几支球队高达 2 万人以上。详见表 8-5。表 8-5 2006/07 赛季各队主场平均上座人数排名 球队 平均上座人数 排名 球队 平均上座人数1 底特律活塞 22076 16 萨克拉门托国 王 173072 芝加哥公牛 22005 17 亚特兰大鹰 170663 克利夫兰骑士 2
8、0430 18 波士顿凯尔特 人 170344 达拉斯小牛 20280 19 新泽西网 169505 迈阿密热 19722 20 奥兰多魔术 169396 尤他爵士 19054 21 休斯敦火箭 167057 洛杉矶湖人 18972 22 印地安纳步行 者 166838 圣安东尼奥马 刺 18772 23 密尔沃基雄鹿 164879 菲尼克斯太阳 18422 24 丹佛金块 1644210 洛杉矶快船 18071 25 明尼苏达森林 狼 1596011 多伦多猛龙 17999 26 西雅图超音速 1563112 华盛顿奇才 17997 27 夏洛特山猫 1560313 金州勇士 17902 2
9、8 波特兰开拓者 1517514 新奥尔良黄蜂 17880 29 费城 76 人 1506715 纽约尼克斯 17835 30 孟菲斯灰熊 14688稳定的上座率是联赛生存的基础，它代表的绝不仅仅是门票收入，更重要的是市场对球队和联赛的关注度、忠诚度，是 NBA 品牌的号召力。在电视转播中，现场爆满的观众、火热的气氛也是一个极具吸引力的看点，使“到现场看球”成为电视观众心中的向往。（三）工资成本除去初始的固定成本（如修建、租用场馆的投入）和联赛管理费用，球员工资是 NBA最主要的成本。NBA 的球员工资受到一整套工资制度的规范和约束，如工资帽制度（后文有详细介绍） ，但这种约束是软性约束，因而
10、很多球队的工资总额往往会超过工资帽的限额，甚至大大超出奢侈税的限额（见表 8-6） 。表 8-6 2004/05 赛季各球队工资额排名 球队 工资总额（万美元） 排名 球队 工资总额（万美 元）1 纽约尼克斯 103100 16 新泽西网 54002 达拉斯小牛 9090 17 西雅图超音速 52003 波特兰开拓者 7500 18 底特律活塞 51704 费城 76 人 7070 19 芝加哥公牛 51205 明尼苏达森林 狼 7030 20 多伦多猛龙 51006 孟菲斯灰熊 6810 21 华盛顿奇才 47007 印地安纳步行 者 6320 22 克利夫兰骑士 47008 波士顿凯尔特
11、人 6300 23 圣安东尼奥马 刺 44509 萨克拉门托国 王 6200 24 洛杉矶快船 440010 洛杉矶湖人 6100 25 新奥尔良黄蜂 437011 奥兰多魔术 6050 26 尤他爵士 437012 密尔沃基雄鹿 5700 27 丹佛金块 437013 休斯敦火箭 5600 28 菲尼克斯太阳 431014 金州勇士 5680 29 亚特兰大鹰 390015 迈阿密热 5420 30 夏洛特山猫 2300NBA 的一些优秀球员的工资额度非常高，其中加内特、奥尼尔等几位巨星连续多年占据工资榜的前几位，年薪均达到 2000 万美元以上。2008-2009 赛季工资榜上前 20 位
12、的球员工资见表 8-7。表 8-7 NBA 球员工资前 20 位（2008/09 赛季）排名 球员（球队）工资总额（万美元） 排名 球员（球队）工资总额（万美元）1 凯文加内特 (波士顿) 2475 11 德克诺维茨基 (达拉斯) 18072 贾森 基德(达拉斯) 2137 12 保罗 皮尔斯(波士顿) 18073 贾梅恩奥尼尔 2137 13 肖恩 马里昂 1781(多伦多) (迈阿密)4 科比 布莱恩特(洛杉矶湖人) 2126 14 里查德 刘易斯 (奥兰多) 16445 沙克奥尼尔(菲尼克斯太阳) 2100 15 迈克尔 里德(密尔沃基) 15786 艾伦艾佛森 (底特律) 2084 1
13、6 保罗加索尔(洛杉矶湖人) 15107 斯蒂芬 马布里 (纽约) 2084 17 安德烈基里连科 (尤他) 15108 蒂姆邓肯(圣安东尼奥) 2059 18 阿迈 斯塔德迈尔 (菲尼克斯) 15079 特雷西 麦克格雷迪 (休斯顿) 2037 19 姚明 (休斯顿) 150710 雷 阿伦(波士顿) 1838 20 迈克毕比(亚特兰大) 1498NBA 设立工资帽制度是为了控制联盟成本，保证高额利润，同时也可以限制财力强大的球队垄断优秀运动员，使球队间的实力差距不致过大，使比赛结果更具有不确定性，从而更吸引观众。二、NBA 运营模式（一）NBA 的组织结构NBA 董事会由 30 个俱乐部的
14、最大投资者组成，这使联盟与俱乐部的利益一体化，最大限度地保证了各个俱乐部的利益。董事会聘请公司总裁，目前总裁是大卫斯特恩。NBA 联盟由两大部分组成，一部分是 NBA 管理机构，一部分是职业篮球俱乐部。管理机构包括联盟管理部、资产公司、女子职业篮球联盟（WNBA） 、娱乐公司以及 NBA 下属的职业篮球组织（NBDL） 。联盟管理部负责联盟经营事务，下属行政管理、新闻广播、事务协调、编辑、人员信息资源、法律、球员计划、公共关系安全、特别项目和经营等部门。而 NBA资产公司主要负责 NBA 产品的营销和市场开发，它下属有消费产品、财政、国际、法律和推销等部门。NBA 娱乐公司主要负责 NBA 电
15、视影像节目和图片以及网页的制作和发售，它下属有制作、经营、计划、国际电视、法律事务和图片等部门。而 WNBA 和 NBDL 都属于NBA 下属的职业篮球组织。需要注意的是，NBA 每个球队都属于企业法人性质，以盈利为目标，其内部包括球队所有者、经理及行政工作人员以及球员等主体；而 NBA 联盟并不具备法人资格，它是一个美国职业篮球的行业垄断组织，联盟管理机构本身不具备盈利目标，它只是对联盟内部各项事务进行管理、协调，对外作为 30 支球队进行集体谈判和宣传的代理机构，联盟通过各种营销活动获得的利润最终都会分配给各支球队。NBA 联盟管理机构的组织结构及其与各球队的关系如图 8-1 所示：联盟董
16、事会总裁 NBA 球队联盟管理部 资产公司 娱乐公司 WNBA NBDL球队所有者行政管理新闻广播事务协调编辑人员信息资源法律球员计划公共关系安全特别项目消费产品财政国际法律推销制作经营计划国际电视法律事务图片图 8-1 NBA 组织结构图（二）NBA 联盟的运作机制NBA 是由各俱乐部共同组成的一个独立的市场主体，自主经营，自负盈亏，在经营管理方面不受政府的干预，收入来源主要是门票、电视转播权、赛场包厢、广告、餐饮、停车费等服务以及联盟标志使用费与运动服装等标志产品。另外，对于每一支球队来说，球员的转会也是俱乐部经营的一个重要方面。在几十年的发展过程中，NBA 逐渐形成了一整套经营运作机制，主要包括以下几个方面：1、联盟准入制度联盟准入制度，是指联盟制定的新球队加入联盟所需要达到的一系列条件或标准。NBA严格控制联盟球队的数量，并且对所加入球队的所在地有规定。球队大多分布在北美的大城市，并且每个州所拥有的 NBA 球队都不会超过 3
