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1、策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05运河岸上的院子2006年行销推广方案思考策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 052005年，运河岸上的院子在操作上，将项目形象推广过渡到价值内涵的推广。概念推广将生活与价值延伸出四大核心价值 :一、北京 中国真正 念别墅 向东走二十分钟二、5人合一 建筑新内涵民族的 世界的
2、先进的 新中式建筑四、运河畔 天人合一的别墅大宅193亩运河河堤生态公园 特区域景观的园林 融合运河的天然水景规划一、序言策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 052005年 项目形象 价值内涵2006年 情境及价值展开价值强化品牌价值地段价值质量价值产品力价值服务价值情境深化生活乐趣环境体验和谐追求策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2
3、34 7 77 3 05总价：1、 251到 300万 34%2、 351到 400万 15%3、 201到 250万 14%需求面积：1、 281到 300平米的需求量 60%2、 351到 400平米的需求量 24%观看媒体：1、引导旗（路牌） 24%2、户外定点 17%3、通过介绍 22%4、 14%二、市场认同分析购房动机 :1、自住为主 82%生活情境偏低总价已知客源环境价值 向往自然田园风光 注重家庭生活价值 注重小孩成长空间进行产品综合考量后有接受抗性 非真正意义上的别墅客户群区域客户 老客户仍是有效群体 媒体有效性重新考量策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A
4、 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05年龄：1、 26到 30岁 15%2、 31到 35岁 23%3、 36到 40岁 26%4、 41到 45岁 15%居住区域：1、来自东部的客户（其中包括） 35%二环外三环内的 10%三环外四环 内的 18%四环外五环内 7%2、五环外通州的访客 （其中包括） 29%私营企业主 12%进出口贸易（经商） 17%区域客户成功人士成交客户及目标客源多以在东区活动办公为主 国际化视野较强 容易接受新观念 注重私人休闲聚会 注重心灵层面及精神内涵 重新定义生活策划必备 !
5、4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05京东板块价值 项目地块价值 塑造产品价值005价值塑造三、项目价值塑造分析策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05马斯洛需求层次社交需求自我实现尊重需求安全需求客户心理价值塑造生理需求居住饮食穿衣医疗心理物质经济互爱归属自信实力成就名誉体验声望三、心理预期塑造策划必备 ! 4A 顶级策划大
6、全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05产品过于精神化、前卫化，简约到无法提供身份表征，忽略了别墅客层可以炫耀的资本打造。2004年简练的新中式别墅2005年启蒙心田 品综合服务体系急待完善2006年？市场环境客层特性消费者需求策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个
7、行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05消费者可能钟情风格，但不会忽视细节；消费者也许看中文化，但不能轻视品质 踏踏实实的品质，才是消费者从不更改的追求。消费者的终极关心与需求依然是 卓越的、经得起考验的品质！策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05产品实体打造：适度的 豪 ， 归心的 宅2006，将 “ 诗中有画 ” 变为真正的 “ 画中有诗 ” 。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含
8、 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 052006 ，运河岸上的院子 感质年！感动直指人心，价值展开提升！策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05项目 地块价值项目周边开发计划曝光运河改造细部计划无法复制的运河及河堤公园从政策看别墅用地运河岸上的院子 2006价值提升京东板块价值从领涨区块看别墅市场泛 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 ,
9、2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 052006客户心理价值提升塑造尊重需求及自我实现价值从质量看产品价值 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 051、客源是否了解项目？项目知名度的扩散2、客源从何而来？挖掘哪一种客源运用哪一种手段行销关键思考要素面与点的关系策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c
10、o m , Q 2 34 7 77 3 05执行策略演进生态环境投资远景泰禾品牌 文化样板间规划工学馆打造主题会所打造外生态内生态生态馆舆论导向品牌攻略产品规划区域愿景生态环境策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05推广传播组合策略大众传播策略 小众传播策略广告诉求 舆论诉求 形象诉求 渠道锁定 非渠道锁定区位庭院规划生态环境软文新闻报道他项目客源 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a
11、g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05注率高，低成本，高传阅率。地段价值产品价值品牌价值服务价值户外画面定期更换1、运河的生态景观2、私家庭院景观网络更改铺面式的网络广告策略锁定新浪网做深耕攻势策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0506年行销推广阶段划分新年修整2006年 2月问题解决、新人招聘、收心培训产品调整酝酿2006年 3月 期准备工作到位二期销售2006年 6月 期样板间 300m全新亮相首家新中式别墅工学馆生态馆预约
12、参观会所营运准备配合销售的活动策划热销 300m户型大户型样板间打造、400m样板间开放大户销售2006年 9月 续热销二期清理二期 500m余户大户型样板间亮相年底回馈整改一期推动二期及会所完善相关制作物，备足子弹老客户深耕新客源挖掘一期销售 8户，二期附带 1 2户解决一期已成交户别的问题解决一期客户收房的问题业务人员招聘策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05第一阶段：新年修整期时间（ 2006年 2月 5日 2月 28日）关键动作1、一期已成交户
13、别的问题解决期（ 2月底之前）：首付未补完，贷款未落实，签约未完成的。2、一期客户收房问题解决（ 2月底之前）坡地积水等3、收心培训策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 054、业务招聘招聘数量： 6名，淘汰率 50目标：有经验有客户的销售人员。诱因：高佣金策略。自身销售人员： 1销售佣金编制外销售人员：建外 河湾销售人员， 8 销售提成，到帐即付。5、销售俱乐部流程制定6、泰禾 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05第二阶段：产品调整酝酿期时间（ 2006年 3月 1日 5月 31日 )推广主轴： 默默用心的开发商，内外兼具的品质深耕老客户，开发新客源，完善相关制作物，为二期顺利销售备足子弹。关键动作1、整改一期已成交、未成交户型问题整
